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“梆梆梆梆――”

林振华在嘴里打着节拍,与杨欣一起,从妹妹小芳的屋子里搬出了一台还散发着油漆清香的电风扇,摆在客厅的小桌子上。

“各位请看,这就是汉华实业公司隆重推出的睡莲牌台式电风扇。睡莲电扇,让您在炎热的夏夜清凉入睡!”

睡莲这个牌子,在林振华听来,实在是有些恶俗。可是汉华实业公司的众人都说好,于是林振华也就认了。也许当年的人就是这样的品味,有些时候还真不能拿后世的标准来衡量。

汉华实业公司的各位都是见过这台电风扇的,不过,能够拿出来在外人面前展示一下,大家还是觉得非常自豪。赵勇群拉过电风扇背后的电源线,把它插在墙上的插座上。杨欣轻轻一揿风扇底座上的琴键式开关,风扇的叶片轻盈地转动起来,机头沿着水平方向缓缓地来回摇动着,把一股清风吹向客厅的每一个角落。

尽管时下已经是夏末秋初,酷暑已经过去,但整个客厅里的人还是觉得这阵清风吹在身上的感觉是那样地舒畅。

陶晖和安雁也都从里屋跑出来了,凑在跟前仔细察看这台电风扇。

这是一台充满了现代设计理念的风扇,它一扫时下市场上的电风扇常见的那种厚实风格,显得精致纤巧,独具一格。

在市场上,几乎所有的电风扇底座都是一个大方盒子,而这台电风扇,底座却是半圆形的,大小和厚度都只有普通风扇的一半左右。风扇的支架是两根细长的钢管,电线显然是从钢管中间通过去的。

风扇的机头里装的是马达,这是无法缩小的部件。但设计者巧妙地在机头的两侧各装了一盏发光二极管的小夜灯,外面罩着一小片彩色的有机玻璃。最让觉得神奇的是,这两盏小夜灯的亮度居然是不断变化的,从明到灭,再从灭到明,正好符合一个人睡眠时呼吸的频率,让人看着就有一种安宁的感觉。

“太漂亮了!”陶晖大惊小怪地喊起来,她拉着熊立军的胳膊,用力地甩着,说道:“立军,我要一个这样的电风扇,摆在卧室里,多好看啊!睡觉都觉得香。”

熊立军道:“不会吧,咱们家不是有电风扇了吗?还是上海产的呢。”

“丑死了!”陶晖不容分说地否定道,“傻大黑粗的样子,颜色也俗气死了。我就要振华他们生产的这种。”

你真是我妈呀!熊立军腹诽道。结婚时候买的那个电风扇,可是市面上价格最贵的,整整250块钱,够买2个一般品牌的电风扇了。记得当时陶晖对那个电风扇的评语是:漂亮、大气、气派……以下略去n多字了。

“雁子,你觉得这个风扇漂亮吗?”兰武峰见那两口子在打情骂俏,生怕冷落了自己的女友,连忙拉着安雁问道。

安雁点点头:“我和陶晖的看法是一样的,这个电风扇真的很漂亮,我估计像我一样的女孩子都会喜欢的。对了,杨欣,你觉得呢?”

杨欣微笑不语,赵勇群替她答道:“杨欣当然会说好看了,这个风扇完全就是她给设计出来的嘛。”

“才不是呢,我只是提了点意见而已。”杨欣红着脸说道。

彭少哲道:“嗯,我证明,杨欣真的只是提了一点意见。我们和卫老师折腾了一个月,好不容易设计出一个图纸,杨欣看完了就说了一句话,不,是一个字。对不对,杨欣。”

杨欣道:“是又怎么样?我就说了一个字,说它丑。你们几个都是男的,根本就不懂得女孩子喜欢什么样的东西。我让你们把底座和支架都改得小一点,细一点,有错吗?”

杨欣不是那种霸道的女孩子,不过,在林振华的这些小兄弟们面前,她还是可以耍一耍小脾气的。在这四个人中,林振华是唯一已经有了女友的,褚红阳等人至今仍然是光棍。光棍们对于自家兄弟的女友,一般都会百倍呵护,这就宠得杨欣可以随时发飚了。

当然了,杨欣平常主要的工作并不是发飚,而是帮这伙小兄弟们做好吃的饭菜,偶尔还帮他们洗洗衣服啥的。建立威信不光要靠地位,更要靠曰常对他人的关心。

彭少哲听到杨欣这样一通反驳,连忙告饶:“没错没错,杨欣,我又没说你说错了。可是,就为了实现你说的小一点、细一点的要求,我和勇群,还有卫老师,可是费尽了心机啊。你看,现在这个底座,里面是铸铁的,要不,这么小的座子哪撑得起整个机子。还有这个支架,用的都是细钢管,这都是成本啊。”

当初设计这个电风扇的时候,林振华是把工作交给彭少哲等人的,这些人对于工业技术有足够的了解,但美感方面,完全是白痴。电扇设计出来之后,外观给人的感觉就像是一台起重机,透着那么敦厚、结实。设计图拿到林振华手里时,没等他提出意见,杨欣先跳了起来,坚决反对,说没有哪一家的女人会这样的电器。

林振华顿时悟出自己所托非人,连忙请了一群女人参与设计,其中包括了杨欣、毕敏、罗咏梅等等,甚至还有卫景文的老伴。于是,女人们开始评头论足,男人们则苦哈哈地跟在后面讨论生产工艺。反复折腾了一个多月,最后这台风扇才算定型。

“我喜欢这两个灯,一明一灭的,看着真舒服。”安雁说道。

林振华道:“这个,叫作呼吸灯。晚上睡不着觉的时候,就按着它的频率做深呼吸,一小会工夫就能睡着了。你别看就这么一明一灭,这可是卫老师琢磨了很久才实现的哦。”

“真有这么神吗?”陶晖问道,“要不,我把这台拿回去,晚上试试?我平时就爱失眠。”

众人一齐向她投去一个鄙视的眼神,陶晖连忙补充道:“不是啦,我会让立军付钱的嘛,按市场价,不按出厂价,好不好?”

众人都笑了起来,陶晖这个人,有点市俗气,也有点乍乍乎乎的,但倒也不至于让人讨厌。在场的都是属于同一个利益共同体的人,至少目前还没有什么矛盾冲突。年轻女孩子有些爱慕虚荣,喜欢一惊一乍,都是大家能够容忍的,谁也不会跟陶晖计较什么。

林振华说道:“小陶,你如果喜欢,把这个拿走就是了,这是我们试制的产品,库房里还有十几台呢。至于钱嘛,让老熊出就是了。”

“这个现在卖多少钱啊?”熊立军问道,他倒不是担心自己买不起,而是在评估市场上的销售状况。

林振华道:“市场价248,怎么样?”

“这么便宜啊!”陶晖跳起来,“立军,比咱们买的那个还便宜呢。”

熊立军也皱了皱眉:“振华,这个价钱,应当还能再定得高一点吧。你看,咱们有这个什么呼吸灯,也算是现代化产品了,真想买的,根本不在乎多花几十块钱。”

林振华道:“这个价格,也是考虑了很长时间的。像你老熊一样先富起来的人,毕竟还是少数。咱们汉华实业公司毕竟是江南省的企业,要想打进上海市场,让上海老百姓接受,很不容易。定这样一个价位,比上海那个牌子低两块钱,能够吸引更多的人关注。”

其实,林振华最初考虑的定价,比这个数要低得多。在他穿越前的那个年代,电风扇和白菜没有太大的区别,甚至于有些打着“有机蔬菜”标签的白菜,卖得比电风扇还贵。林振华参考时下市场里白菜的价格,给这台睡莲电风扇定了一个80块钱的售价,心里还是忐忑不安的,不料想,这个价钱刚说出来,就遭到了一通猛批。

在那个年代里,电器全都属于奢侈品,即使是技术如此简单的电风扇,市场上的售价也十分可观,基本上都在100元以上。汉华实业公司出产的这台,设计上独具匠心,还有看起来颇为科幻的呼吸灯,标个200以上的高价,完全没有问题。

林振华在市场上做了一番调研,考察了各种品牌电风扇的售价,又对比了一下自己的电风扇所具有的优点,这才最终确定了248元的价格。细算一下中间的利润,林振华乐得若干天都没有睡好。

赵勇群与林振华一样,最初对于这台电风扇的价格也是估计得比较低的。现在听到熊立军这样说,便回答道:“老熊,你也别太贪心了,这个价钱也不算低了。就这个风扇,其实用不了多少材料,整个造价,我和少哲核过了,最多就是……哼哼。”

说到这的时候,他没再说下去,因为他想起熊立军等人算是汉华实业公司的外人,他不知道在他们面前透出底价是否合适。

“造价是多少嘛!”陶晖问道,她可没觉得自己是外人:“怎么不说了。”

“保密。”赵勇群道。

陶晖挥着粉拳威胁道:“死群子!你还敢在嫂子面前保密。”

“死裙子?”林振华一脸郁闷,“小陶,这算什么称呼。”

陶晖解释道:“他不是叫赵勇群吗,你看,咱们这里有峰子、雁子,还不管他叫群子。”

“原来是这么个裙子。”林振华呵呵笑起来,他看看熊立军,说道:“其实这个也不保密,算上工人的工资在内,一台电风扇的成本,不会超过100块钱。我们定的出厂价是180块,余下68块钱就是给销售渠道挣的。”

“那应该足够了。”熊立军道,他在脑子里大致地核算了一下,刨去运费、仓储、商店的毛利等,他按180元的出厂价从汉华实业公司这里接货,一台电风扇应当能够挣到20块钱的样子。这样好的风扇,如果定248元的价格,应当能够打动相当一批人的。

在当年,有一个非常矛盾的现象。一方面,老百姓依然非常穷,国家几次提高职工工资,在农村也实行了提高农副产品收购价格的政策,但总的来说,百姓的收入还是非常低的,一般的工人工资也就是五六十块钱,机关干部甚至比这还要低。

据统计资料显示,1981年底,全国城乡居民人民币储蓄存款余额是524亿元,平均每人的存款是52元。按这个水平算,一个五口之家如果要买下一台这样的电风扇,就需要掏空全部的银行存款。

但另一方面,市场上各种耐用消费品的销售却非常火爆,传统的老三件自不必说了,社会上又出现了新三件的说法。这个新三件的定义从来都没有明确过,早期似乎是电风扇、洗衣机和彩电,随后又加入了电冰箱、空调、音响、摩托车等等。终于有一天,人们对于这种“三件”的定义已经失去了兴趣,因为家里的电器,早已是十件八件了。

在早一点的年份里,耐用消费品的供应远远满足不了需求。那时候,商场里有什么就能够卖出什么,甚至于一些次品都会被抢购一空。人们好像还真的不太在乎买到的电器是不是次品,有些洗衣机里面的电线由于虚焊而脱落了,消费者就自己拆开后盖,弄个电烙铁给焊上,一点也不觉得有什么别扭。当年的中国男人,个个都是优秀的钳工、电工、木工、管道工、泥瓦匠,谁如果不会补个自行车胎之类的,走街上都不好意思跟人打招呼。

再往后一点,形势就发生了变化。市场供给增加了,人们的眼界也提高了。买家电要看个牌子,还要听听口碑,看看外观,问问姓能等等。一些进口家电的价格比国产家电贵出一半,但仍然是众人争抢的对象。正如熊立军所说,真正想买的人,根本就不在乎几十块钱,尤其是像他这样刚结婚的小年轻,为了追求时尚,那是不惜满处找七大姑八大姨去借钱的。

这个风气也一直遗留到了今天,只不过,现在的年轻人满处借钱为的是买房。

从借钱买电风扇,到借钱买房,仅仅过了30年时间。

“看到这个,我就有信心了。老大,你放心吧,上海市场就交给我了。”熊立军拍着胸脯保证道。

(未完待续)

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