第一百九十五章 局里的态度是非常坚决的
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中国的各级官员,都很喜欢用战争来类比管理。比如明明是三项管理活动,机械部却要称之为“三大战役”。又比如唐子风说的是市场定位问题,也用了“正规军”、“游击队”这样的表述。
说的人觉得这样的表述更有力度,听的人也能理解其中的含义,不会产生错觉。赵兆新在脑子里琢磨了一下,大致便明白唐子风的意思了。他说:“把这些产品转给乡镇企业去做,让乡镇企业去和韩国人打价格战,倒也不是不行。但我们箐机一年销售这几种车床,产值有六七千万,如果不生产了,我们的产值怎么保证?”
“当然是开发新产品了。”唐子风想当然地说。
赵兆新苦笑:“唐厂长,我知道你擅长于发明创造,说不定又给周厂长献上了什么宝贝。可我们箐机没有你这样一个人啊,我们的技术处技术实力倒是不错,就是创造力差了一点。让他们发明一个新产品,简直就是赶鸭子上架。”
唐子风微微一笑,说道:“赵厂长,我这次和刘处长一起到箐机来,就是想和箐机谈这方面业务的。箐机有很强的技术实力,但现在发挥出来的,连五成都不到。如果我们20多家大型机床企业能够联合起来,互相提创意,共同开发新产品,赵厂长觉得情况会不会比现在更好一些呢?”
此言一出,赵兆新的眼睛亮了起来,他问道:“唐厂长,你说说看,这是个什么章程?”
唐子风说:“不知道赵厂长听说过没有,我们临一机和军工的432厂合作,办了一家东云机床再生技术公司,我们对外开展机床再生业务,都是利用这家公司来做的。”
“这件事,我有所耳闻,不过细节就不太了解了。”赵兆新说。
唐子风于是把当初与432厂合作的情况向众人做了个介绍,然后说道:“东云公司的这种模式,简单说就是取长补短。我们临一机在机床技术有优势,但数控技术不灵。432厂是专业搞数控的,但机床方面的能力有所欠缺。我们两家如果单打独斗,都很难把机床再生的业务拿下来,而合作之后,就互相补上了短板,达到了双赢。”
“了不起!”乐敏华翘了个大拇指表示赞赏。
唐子风说:“这还仅仅是一个开头。东云公司的业务开展起来之后,我们便发现在机床再生方面的技术积累远远不足,所以双方一致同意,从公司的利润中划出20%用于技术研发。如今,我们对于机床再生的认识已经远远超过了一年前的水平,能够为客户提供更合理的机床再生方案,而这也使我们在机床再生这个市场上具有了很强的竞争力。”
“你们的竞争力强了,我们可就只能喝西北风了。”赵兆新半是玩笑半是抱怨地说。
去年临一机与432厂联手在国内开拓机床再生业务之后,箐机等一干机床企业也受到启发,纷纷开展同类业务。一开始,大家的业务做得还算顺利,但后来的情况就不太妙了。业务员回来向赵兆新反映,说客户动辄拿东云公司作为样板,嫌箐机提出的再生方案不够好,技术不够高。
赵兆新也曾派人去了解过东云做的那些机床再生项目,发现其中的确有一些独到之处,能够在成本约束下,把原有机床的性能最大限度地发挥出来,很多想法都是箐机没有想到的。
机床再生的方案是与机床的类型直接挂钩的,一种机床上的再生方案,无法完全复制到另一种机床上。所以箐机虽然看过东云公司的方案,在自己面临新的机床类型时,仍然无法做得像东云公司一样好,这让赵兆新很是郁闷。
直到这会,赵兆新才明白为什么东云公司能够做得比自己好,原来他们是真正投入了资金进行研发,形成了独有的知识体系,这比箐机这边完全凭经验进行设计就要强出不少了。
“唐厂长跟我们讲东云公司的事情,是想说明什么呢?”乐敏华问道。
唐子风说:“我举东云公司这个例子,就是想说明合作的重要性。我们临一机也罢,你们箐机也罢,在国内都算是大型机床企业,实力在全行业里是可以排在前十位之内的。可是如果要和日本、德国、意大利这些国家的大型机床企业来比,咱们能排得上号吗?
“人家一家机床企业,年产值就是十几二十亿美元,相当于100亿人民币。咱们每家厂子一年的产值才两三亿人民币,差距实在是太大了。要想和这些国外企业进行竞争,咱们必须联合起来,共同对外。”
“你是说,就像你们和432厂的合作一样,咱们两家也成立一个合资公司?”赵兆新试探着问道。
“光咱们两家可不够。”唐子风笑道,“我们和432厂的合作,其实只是探索一种新的合作模式。现在咱们要面对韩国企业的挑战,还要考虑到几年后中国加入世贸组织所带来的冲击,那么仅仅是咱们两家企业进行合作,就远远不够了。我们的想法是,把国内排名在前20名之内的大型机床企业都联合起来,开展多方面的合作,达到多方共赢的目的。”
“这是局领导的意思吗?”赵兆新问。
唐子风说:“可以说是,也可以说不是。”
赵兆新诧异道:“这话乍讲?”
唐子风说:“这个方案,是由我们临一机提出来的,并得到了局领导的一致支持,从这个意义上说,这的确是局领导的意思。但是,谢局长也明确表示了,这件事情不由二局出面来组织,而是由咱们各家大型机床企业自己商量着办,二局只是在必要的时候提供一些支持,但绝不进行行政干预。”
“这又是何必呢?”赵兆新说,他转向刘燕萍,说道:“刘处长,唐厂长说的各家企业联合起来的意见,我们是举双手赞成的。但我觉得,这种联合一二十家大型企业开展合作的事情,还是由局里来牵头比较好,这样更便于管理嘛。”
刘燕萍刚才说完话之后,便又开始剥栗子吃了。她看上去注意力都放在栗子上,其实耳朵并没有闲着,唐子风与赵兆新、乐敏华他们的对话,她全听得清清楚楚。此时,听到赵兆新把话引到她的身上,她放下手里正在剥的一个栗子,笑着说道:“赵厂长,小唐说的情况是属实的,谢局长明确说了,这件事应当由企业自发来做,二局不便插手,这也是市场经济的要求嘛。”
“我看没必要顾忌这个。”赵兆新说,“中央提出搞市场经济,但也不是所有的事情都要交给市场去管。二局过去组织类似的项目组织得非常好,我们也习惯了在二局的统一指挥下做事,我觉得还是维持原来的方式为好。”
刘燕萍摇摇头,认真地说道:“赵厂长,这一次的事情,局里的态度是非常坚决的,那就是不插手具体的事务。你刚才说,二局过去组织过不少类似的项目,我说句不好听的,你们各家企业在参与这些项目的时候,主动性可真是不怎么样。
“每一次,大家想的都是如何从项目中得到更多的好处,需要出力的时候,就互相推诿。事情干砸了,有二局负责给大家兜底,谁也不用操心。赵厂长,你说是不是这样?”
这种话也就是刘燕萍能说了,换成唐子风说出来,赵兆新就该翻脸了。刘燕萍摆出一副不见外的样子,话说得很诛心,赵兆新还真不能拿她怎么样。
都是圈子里的人,这点事谁能不明白呢?二局过去组织过的项目的确不少,取得的成绩也不可谓不大。但每一次的情况,正如刘燕萍说的那样,有好处大家都伸手,有困难大家都躲着走。
在大家的心目中,做项目是二局的事情,大家只是帮忙而已。既然是帮忙,那么二局就得给大家好处,大家拿好处拿得心安理得。
其实,刚才赵兆新强烈要求二局来牵头做企业联合的事情,也同样是存着光占好处不干活的心思。如果这件事是由二局牵头的,箐机就可以待价而沽,有好处就干,没好处就不干,反正最终二局也不敢亏待任何一家企业。
这种事情,原本是大家心照不宣的,可让刘燕萍直接说出来,赵兆新脸上就有些挂不住了。他尴尬地说道:“刘姐,你这话说的,真让我们无地自容了。的确,你说的那种情况,确定是有的,有些企业……,呃,也包括我们箐机,有时候的确是懈怠了一点,给局里添了不少麻烦。
“对了,唐厂长,你刚才说谢局长的意思是让咱们这些企业自己商量着办,那么,咱们该如何商量呢?要不,你给我们详细说说。”
后面这话,他是转向唐子风说的。刘燕萍的话已经说得很明白了,那就是没有什么余地,二局这一次是绝对不会直接插手了。既然如此,那么赵兆新就得认真地听一下唐子风的方案了,这决定了箐机要不要参与这件事,以及具体的参与方式如何。
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