第四百八十七章 既得利益

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既得利益

比如，z科院计算机所，就托人前来购买20台盘古主机，用于分析和研究。

刘焱和z科院之间一直保持着不俗的友谊，原本，z科院计算机所的甄教授，就是受益于跟刘焱之间的友谊，才有机会出任了计算机所的所长。

而维创电子投资内地，创立的合资公司显爱电子公司，也算是甄大潮教授的政绩。成为计算机所一把手之后，甄教授当然是选择继续跟维创电子公司保持良好的合作关系了。

比如现在，z科院计算机所，就派遣了20多名相关专业研究人员到维创电子公司的研究所，进行考察和学习。于此同时，维创电子公司也发包了一堆研发外包工程给计算机所。

维创电子公司每年给计算机所的外包订单就可以达3000万港元，这也是计算机所目前最大的收入来源，甚至，这笔收入比上级部门拨款的金额还要多。当然了，计算机所给维创电子公司贡献的科技专利也极其丰厚，平均每年给维创电子公司贡献的国际专利不少于200项。

而且，这些专利都不是随便的敷衍，而是确实有市场前景，但是显创电子公司研发部门确实是人手不足，无奈之下才外包出去的项目。

84年，Lx通过代理维创电子旗下的盘古主机，成为了内地最大的微型计算机销售公司。

85年，Lx受委托研发盘古电脑配套的打印机。至87年，Lx打印机研发成功量产上市，售价低于5000元的Lx打印机横扫内地市场，配合廉价高性能的盘古电脑，在内地根本就是找不到竞争对手。

90年代初，Lx进军盘古兼容机市场，正式销售Lx品牌电脑，因为，那一时期，维创电子主要抓cpu和操作系统等等核心技术。至于，主板、内存、硬盘、光驱之类的配件，都逐渐的开放技术标准，让给整个市场的厂商去做兼容机。

Ibm开放pc标准过早，并且，cpu和操作系统等等核心的技术标准主导权，都没有掌握在其手中。以至于，后来让微软和英特尔等等公司赚走了pc时代最多的利润。

而盘古电脑却是相反，一开始并没有开放整机厂商的生产授权。在整个80年代，其技术标准的主导权，都是掌控在维创电子公司自己手中。当然了，内存、显卡、硬盘、光驱、显示器、鼠标键盘之类的配件，是对外进行技术开放的。

只要主抓cpu和操作系统，那么，即使让出整机市场给兼容机厂商，维创电子公司依然会是整个生态系统最大的既得利益者。

刘tz带着刘焱签署的协议，兴冲冲的赶回了京城，经过一系列的奔走和谈判，最终让Lx公司成立。

股权比例方面，刘焱也是拿到了50%，中科院也没亏，获得35%的股权，仅是提供一些空房子给Lx办公使用，甚至，历史上早期还需要中科院垫付工资，现在也不需要了，因为，有香江方面投资的300万，Lx在中关村已算是一家大企业。

在刘tz的争取之下，公司创始团队获得了15%的股权比例，其中刘tz更是给自己争取到了5%的股权。

不得不说，刘tz的胆子还不够肥，敢拿5%的股权，在这个年代已经算是很有勇气了。后世的创业公司，很多创业者，甚至一分钱不出，就敢跟资本大佬要求五成的股权，而且，有很多还成功了！

但这个年代，资本比智慧、人脉都值钱。有人脉，有智商的人太多了，但是市场上很缺钱！所以，资本的话语权，远远比后来要权威的多。

后来有资本的不在少数，但是，有创意和智力的，相对于资本规模而言，却是比较罕见。所以，很多创业者，仅靠着想法，就从资本手中拿到了大笔的资金，并且，公司主导权还掌握在自己手中。

83年底，Lx公司最早的业务，是在中关村开了一家电脑商城，主要就是销售盘古主机的整机和零配件，在海外市场售价仅199美元~399美元的盘古主机，被刘Lx以3000元~6000元的价格出售，而且，很快就做成了月营业数百万的业务。

相对于，80年代的中关村“高科技”公司，不到一万块钱在香江买pc兼容机，内地转手在中关村卖2万块钱的pc而言，这次刘tz比内地的同行，稍微有了一点良心。

当然了，这个良心建立在他拥有采购盘古主机的渠道，不需要跟其他人一样到香江排队去买限售的机器。

“学电脑，就用盘古主机。华夏人自己的电脑主机，3000元的价格，超过3万元的pc！办公、科研、学习、娱乐，各种功能集于一身，更具备每秒500万次浮点运算性能的强大芯片。买了绝不上当，买了绝不吃亏……”

这个广告被初期的Lx公司当作了宣传法宝，不仅仅制作成了海报，贴在其电脑商店的墙上，而且，雇了一批临时工，把广告传单送到各大高校和科研单位。

还别说，这种土鳖的宣传方式，在这个年代的京城已经算是非常先进的广告宣传策略了，再加上，能够花上几千块买上一台性能还行的电脑，对于内地高级知识分子而言，还是非常有吸引力的。这个年代个人买电脑的，大部分都有自己编写程序的能力，没软件可以用，难道不会自己学着编写吗？

因为，盘古电脑的普及，所以催生了内地产生了一大批自学成才的程序员。大量廉价的内地程序员，不断的完善盘古主机的生态。

84年“学电脑要从娃娃抓起”的领导人口号提出，刘tz乘机把盘古主机推向教育机构，全国各地的中小学虽然并没有普及电脑，但是这个年代存在的少年宫，电脑兴趣爱好小组使用的电脑，基本上都是盘古主机。

后来盘古主机在内地被很多人批判为游戏机时，刘tz做了不少说服疏解工作，化解了盘古主机在内地的一场舆论危机。