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库存太多，就得少卖
库存太多，就得少卖
晓之以理，动之以情。
讨价还价，磨磨唧唧。
奇怪的是，努力压价的一直是孔主任和周不器，申通的陈老板坐在那里就像个木雕似的，一句话也不说。
这让周不器颇感惊讶。
不会是这些年来被邮政欺负得失了锐气，连讨价还价都不敢了吧？
你可是身家几个亿的大老板呢！
别说，还真让他猜对了。
去年的时候，申通出了一次事，一车快递在苏东省被邮政和工商联合执法给扣下了。扣下的货物不说，还贴了罚单。
陈老板忍无可忍，被欺负了整整11年后，终于代表快递业做出了一次表率，把邮政给告了。
一度引起轰动。
媒体广泛关注。
当时许多法律专家和律师都纷纷表态，说申通赢面很大。因为国家刚刚颁布了新措施，对邮政执法做出了一些限制，明确说明只能检查，不能直接处罚。
然后，案子还没递到法庭呢，陈老板就撤诉了。
有媒体去采访，陈老板的态度极软，说要弱化矛盾。有的媒体写了一篇“邮政封杀申通”的稿子，陈老板看后大惊，赶紧要求撤下来。
从那以后，整个民营快递业都噤若寒蝉。
陈老板也展开了自我反思，就试图向顺丰学习了。顺丰的老板是港人，处处低调，不参与价格战，也不打架斗殴，面对邮局的罚款，也是上赶着交钱，是个老好人。
在这种情况下，价格稍贵的顺丰，反而打败了南方数十家快递企业，成了龙头老大。
“行，我答应了！”
就在周不器还在努力压价的时候，陈老板忽然开口了，直接同意了邮政方面的要求。
每笔订单，上交3元的保护费。
邮政代表对陈老板的柔软态度极其满意，笑道：“陈老板果然是做大生意的，成！那就这么办！回头我就跟领导汇报，给你批条子。从今以后，申通和校内网合作的快件，全部免检！”
陈老板脸上也露出了一个微笑：“没问题。”
教育司的几个领导对视一眼，也就不多说什么了。
人家大老板人傻钱多，挨不着。
事实上，在此前他们跟邮政的人都通过气了，1块钱的监管费就行。没想到陈老板……嗯，果然是有钱人。
到这时候，快递的事算是基本解决了。
看看表，已经12点15分了。
孔主任忽然想起了什么，一拍脑门，“今天是5月13号啊！”
“怎么了？”邮政的两个代表莫名其妙。
孔主任似笑非笑地看着周不器，“团购手机的活动开始了吧？”
周不器道：“嗯，结束了。”
孔主任笑容一止，变色道：“怎么？出问题了？哪个环节的问题？趁着领导在，赶紧说出来，看看能不能帮你解决。”
他是知道的。
校内网团购手机的活动，是从今天12点开始。
这件事，最近闹得沸沸扬扬。
别说网上炸锅了，连传统的报纸都有十几家连续报道了。
这已然已经成为当下国民的一个重要事件了，而且还是跟教育口直接相关，马虎不得啊。
夏司长也正色道：“小周，有问题就直说。校内网办得不错，部里的几位领导都高度关注、大力赞扬，这是教育口的盛事，谁都不能阻拦。”
周不器面色微笑，道了声感谢，“谢谢领导关心，其实是这样的，我刚刚收到了短信，团购活动的确是结束了。不过不是出现了什么问题，而是这次的团购活动，是限量抢购。抢购完了，也就结束了。”
办公室里，鸦雀无声。
许久之后，孔主任轻咳一声，睁大眼睛：“小周，我记得这次团购……一共有4款手机，每款1000部吧？”
“没错。”
“都抢光了？”
“抢光了。”
孔主任低头看看表，“15分钟之内？”
周不器笑道：“事实上，只用了12分钟。科健的三款手机，8分钟之内就被抢购一空。波导手机售价较高，不过也比市场价便宜不少，用了12分钟才抢购结束。”
大家就都不说话了。
12分钟，卖光了4000部手机？
总销售额接近500万！
做生意怎么就这么简单了？
“真没想到，大学生的购买力这么强。”夏司长感慨了一声，随即又道：“小周啊，现在这快递运输的问题也基本上得到了解决，既然大学生们的抢购热情这么高，说明大家有这份需求。国家正在淘汰电话IC卡，是该使用上移动电话了，尤其是大学生，否则都跟时代脱节了。”
周不器正色道：“是的，这次的4000部手机，只是一次试水活动。接下来，校内网会全力备战，跟申通、邮政合作好，备足货源，等到6月份的时候，正式放开限制，向全国的大学生销售物美价廉的手机。”
“好。”
几位领导都很满意他的态度。
这个大学生，有决心、有态度、有觉悟、有水平，值得培养。
……
婉拒了午饭。
陈老板和周不器一起离开，邀请他去燕京饭店开一桌。
热情得不得了。
脸上有着掩饰不住的兴奋。
周不器叹了口气，一边开车，一边对副驾驶位上的陈老板道：“其实价格还可以再压一压的，我能感觉出来，邮政那边还能让步，至少压到2块钱应该问题不大。”
“不必了，这已经远超预期了。”
陈老板摇了摇头，对这个结果已经很满意，“不能把他们逼得太紧，适当的让利，说不定可以长久合作。”
周不器很无语。
他是知道内情的。
明年，邮政就政企分家了，邮政公司就没法打着邮政局的名义到处抓包、到处封杀了。到了那时候，还扯什么监管费？
民营快递只要孝敬好邮政局，完全可以跟邮政公司公平竞争。
邮政公司的人肯定是提前得到了信，打算趁着新政策没出台前，赶紧借此机会捞上一把。
每单3元监管费，一年几百万是跑不了的。
只可惜陈老板不知情，还以为是占了大便宜呢。
跟邮政达成协议，申通就可以借着校内网的幌子，安安稳稳地揽件、发货、运送快递了。
让出了几百万的利润，换来了一个安稳的市场环境，其实是赚了。
陈老板感慨道：“去年，我把邮政给告了。后来，有领导找我谈话，给我出了主意。说申通相比于其他的快递公司，之所以会受到更多的打压，是因为申通是纯粹的民企。其他的快递同行，很多都有国企背景。”
周不器摇摇头，淡淡的道：“申通之所以能比那些快递公司做得更大，恰恰就是因为没有国企背景。要是有了那层关系，领导的亲戚朋友少不得都要安排进来，权力受到掣肘，管理也会出现危机……”
陈老板叹了口气，反正现在合作已经达成了，他也不隐瞒了，说道：“大势面前，没办法啊，我最初选的是国资背景的中外运。结果中外运就出事了，董事长以国有资产流失的罪名被逮捕了，也就合作不下去了。”
“后来呢？”
“咱们不是加入世贸了嘛，根据我国对WTO的承诺，今年就会对外资开放快递行业。我跟美国联邦快递、法国邮政和荷兰TNT快递都谈过。”
周不器皱起眉头，“陈老板，这可不是个好主意啊，申通是民营快递的标杆。恰好这几年正是讨论民族品牌崛起的时候，全国上下都热血沸腾，可不能卖啊。”
陈老板笑道：“是不能卖，我也知道。要么说运气好呢，和校内网的合作，忽然就跟邮政联系上了，达成了协议。困扰了申通十几年的麻烦，就这么春风化雨地解决了。周老弟，我该谢谢你啊！以后有事就直接开口，我能帮上的一定帮。”
周不器这才恍然。
原来这次的事，竟是帮着申通渡过了一次卖（和谐）身的危机。
怪不得陈老板这么高兴呢。
“对了，你这次怎么才卖4000部手机啊？”
“库存太多了。”
“嗯？”
陈老板有点懵，“库存太多，所以要少卖？”
这么矛盾？
周不器笑道：“就是因为库存太多，才需要一点营销套路啊。得先把市场热度炒起来，有话题度，让市场充斥着饥渴感。”
“你库存压了多少手机？”
“75万部。”
“咳咳……”
陈老板差点一口气没喘上来。
75万部？
这得多少钱，几个亿了吧？
校内网这么有钱？
陈老板难以置信地扭头看他，再看看方向盘上迈巴赫的车标，深吸了口气，摇头道：“现在市场炒得够热了，我侄女那天还念叨呢。不过，这75万部手机……大学生能吃下吗？”
不管怎样，手机都是贵重物品。
全国的本科生、研究生和博士生加起来近2000万，想吃下这75万部手机，仍旧不大可能。
周不器笑道：“所以啊，要选一个特殊的销售时间。”
“6月份？”
“6月中旬有父亲节啊，6月末就毕业了。”
“嘶！”
陈老板惊吸了一口凉气。
这小子！
够厉害！
这营销思路可够绝的，假装缺货酿造市场饥饿也就罢了，还大打感情牌，捆绑了大学生不说，还要把大学生的家庭也一块捆绑……
