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跟薇蜜网业务合作相比,校内网的广告业务合作,反而是小生意了。

一年也就是1个亿的样子。

在阿里的决策人眼中,钱不是问题,战略才是最重要的。

上午,先是谈淘宝和校内网的主页广告合同。

具体的业务谈判,马老板肯定不会参加,周不器也只是压场,很少说话。主要是石婧琳和婕妤传媒的副总裴瑶在谈。

包括各种各样的业务细节,以及法务条文等等。

校内网这边因为要缩小广告面积,所以合同价格肯定不如上一期合同那么好了。

开始,淘宝的报价是10元/1000pv,校内网的报价是15元/1000pv。

后来经过几轮磋商,周不器拍板,孙同宇点头,主协议的最终定价锁定在了10元/1000pv。

除此之外,还有补充协议,即用户在校内网平台上,通过点击该广告而进入淘宝页面,则可以拿到点击付费,每个点击是元。

因为校内网面向的是全国大学生,所以用户基数有限,现在注册用户1300万左右,再增长也长不到哪去了。

所以主协议条款的收益,基本上能确定下来,一年应该在5000万-7000万元之间。

不过,补充协议就充满了不确定性。

大学生们是否会频繁点击淘宝链接,谁都说不准。

按照正常的广告投放数据比例来看,是%。也就是说,一般200pv会产生1个点击,以校内网每天2000万左右的pv量计算,每天可以产生10万次点击,单日广告费3万元,一年下来也就是1000万左右的广告费。

相当于淘宝赚了。

因为每年只需要支付七八千万的广告费,比预期的1亿广告费要低。

所以石婧琳、裴瑶等人对这样的广告方案都不太满意,在全力争取15元/1000pv的广告方案,这是稳稳的每年1亿左右的广告费收入。

易趣网开出的就是这样的合同。

淘宝总不能比易趣的开价还低吧?那就太没有合作诚意了。

周不器却有自己的小算计。

首先,校内网现在的注册用户是1300万左右,日活独立ip是10%左右,产生了大约2000万次的pv量。

10%的日活度,在现在的互联网环境中,算是比较高的。

但这根本满足不了周不器的胃口。

n的日活度就没低于过20%,常年在30%左右徘徊。白领和大学生这个群体,就是互联网的主力啊,他们几乎每天都要上网。

像后世微信、抖音这种国民产品,日活度都能维持在80%左右。

校内网的用户基数是有限的,在用户数量几乎饱和,每年只能招揽新生的情况下,提升日活率,就是赚取更多广告费的法门。

提升日活率,就要增加用户粘性。

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