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围巾自售卖以来,一直由几个零售商销售,真要找原因,也得从他们身上先开始。

楚瑜问陈二军:“你最近都在哪里卖?”

“还能哪里!不就是那几个商圈吗?你又不是不知道,北京人买东西,都会规划路线,好比买围巾,她心里列出几个销售围巾的商店,一个个找过去,如果都没货,最后再去王府井百货,我想着既然商店围巾奇缺,不如就在商店门口卖,因此,我家几个亲朋包揽了这个区的商店,也会在王府井周边卖。”

楚瑜又问其他人,大多是一样的答案,谁也不是傻子,谁不知道人流量多的商店门口最好卖?这些人目的性很强,就是为了买围巾,商店一旦没有,出了门见摊贩手里不仅有拉毛围巾,款式比商店还漂亮,这不就很容易成交了?

但这样做也有个局限性,总在一个地方卖,很容易形成疲乏,来回都这几个款式,该买的都买了,销量不如一开始高是正常的,虽然市面上的私人品牌就coco一个牌子,有些人可能想买,但看见同学和闺蜜都戴着一样的款式,指不定就不买了。

说到底还是款式少,不够挑,没有新意。

想到这点后,楚瑜当即说:“姐,咱们的款式也该变变了。”

“变款式?”楚青皱眉,略显担忧:“楚瑜,这样风险太大了,咱们的这些款式还热销呢,贸然换了,万一大家不喜欢新款,销售量说不定不涨反降。”

“没关系。”楚瑜坚持:“真要是不喜欢,咱们可以再变回来,我们的围巾之所以卖得好,说到底是因为款式好看,性价比高,如果继续守着旧款,迟早被人淘汰,与其这样,不如主动出新款,从今天起,旧款做500条,新款做500条,明天起根据反馈咱们调整数量。”

楚青点头道:“行!就按你说的办!”

楚瑜当下拿出白纸,画了几个款式,有菱格的,有类似于巴宝莉的方块条纹,有印满爱心图案的,颜色搭配以大家黑红灰为主。

“楚瑜,这几个款式都蛮好看的,市面上都没见过!”

楚青很激动,当下坐到机器前,开始制作围巾。

其他工人站在边上看着,遇到困难的地方大家一起琢磨,最终把所有的图案都做了出来。

看着眼前这些漂亮的围巾,就是工人们都爱不释手。

“真的好漂亮!”

“是啊!从没见过这样的款式,这个菱格图案、红黑搭配很新潮!”

“像外国的款式!社会主义就没人穿过这种,很洋派!”

楚瑜笑了笑,这些围巾做出来的效果果然很不错。

“姐,配色咱们可以变一变,好比菱格图案,你今天做红黑搭配,明天可以做黑白搭配,颜色变化一下,又可以出很多新款了!其他款式也一样,咱们可以试着做不同配色!”

大家听得直点头,楚青连连说:“你倒是提醒我,我以前怎么没想到要变一下颜色搭配呢?楚瑜,还是你点子多!”

楚瑜勾唇,眼看着马上就要元旦了,过了元旦,大家都要为过年做准备,天气也将更冷了,在七十年代末的北京,供暖设施不到位,屋里非常冷,湖里的冰厚得足以让人在上面打球,颐和园的冰面上经常有人跳舞滑冰,这样冷的天气,谁不想要一条拉毛围巾呢?再退一步说,北京人需要围巾,其他城市就不需要了么?北方人需要,南方就不需要了?楚瑜前世在南北方都待过,那时候的北方供暖很好,待着舒服,真正让人冷到发抖的往往是南方,阴冷潮湿让那种冷从脚底钻进心口窝,逃都逃不掉。

也就是所,她的围巾还可以往外拓展一下。

可是眼下没有那么多机器,还得主打北京市场。

楚瑜琢磨片刻,忽然又坐到桌子前。

“楚瑜,又画什么呢?”

楚瑜神色认真,拿起铅笔画了几条围巾,琢磨道:“姐,你有没有想过增加围巾的宽度!”

“增加宽度?”

楚青摇头:“围巾的宽度不就这样吗?自古以来大家都是这样设计的!咱们也习惯把围巾叠一道,再围着。”

楚瑜摇头,后世流行的围巾往往不是细的这种,细围巾并不好看,更宽一些的围巾可以当披肩,可以当围巾,还可以包住头发,大家早上上班用着正好!后世天气变暖,大家都爱宽围巾,没道理这时候宽围巾不受欢迎啊!

“姐!你试着做一条两倍宽度的围巾试试看!”

楚青有些犹豫,从来没人做这样的围巾,再说要是把围巾做得又长又宽,就意味着成本增加,成本若是增加,售价变贵,会有人买吗?

然而,既然楚瑜说了,那就做看看!楚青想着,又做到机器旁,开始制作宽度更宽的围巾,半个小时后,围巾做好了,楚青把这条棕色带着条纹的围巾,宽大的围巾给人一种很暖和的感觉,楚瑜今天只穿了件鹅黄色羊毛衫,她拿起围巾,往身上一围,非常自然不可以地让围巾披在肩头,这么一批,有点披风的感觉,也起到了搭配作用,让衣服变得更好看了。

“我也来试试!”周玉香说。

她穿得是一件素色的棉袄,这围巾一上身,周玉香整个人的气质都变了,围巾让她变得很温婉,也让原本朴素不起眼的衣服被点缀得像是最新款。

楚青见状,终于明白了楚瑜的意思:“这围巾很宽大,可以挡住朴素的衣服,大家用这条围巾,能让旧衣服焕发新的生命!”

“说得对!这就是我的意思!”考虑到大家不一定能接受,楚瑜最终说:“这种宽的围巾可以卖15一条,先少做几条试试看效果!”

“行!我们这就赶工!”

周玉香说着,领着组员开始制作。

次日,陈二军几人看了楚瑜的新款细围巾,都高兴坏了,有新款,有新鲜感,肯定好卖,至于宽围巾……

他们都不看好,只觉得售价太贵了,怕大家舍不得这个钱。

忙好后,楚瑜回了学校继续上课,陆战也被哥们叫去聚会,当天晚上,几个零售商都来了,陈二军先到,激动地语无伦次的:

“林老板!快!多做点宽围巾!你别说,这种围巾竟然很受小姑娘喜欢,大家都说这种款式连国营商店都没有!市面上独此一家,卖15连还价的都没有,卖的特别火爆!”

“是吗?”楚瑜的心彻底放下来了,她唇角微扬:“那新款细围巾卖的怎么样?”

“哎呦!”陈二军笑嘻嘻的:“我不知道别人卖的怎样,反正我家进的货都卖完了!林老板,明天新款多做点!我打算拿个100条宽的,300条新款,200条旧款!”

他先来,楚瑜自然紧着他,随后其他几人也来了,反应和陈二军一样,原本以为不好卖的宽围巾,却因为款式特别,样式摩登,异常好卖!所有的宽围巾都卖完了,新款也十分火爆,大家都想多下单,谁知,被陈二军一人就定了600条,这可要命了!要知道宽围巾出货慢,势必让原本一天一千条的产量下降,他一个人瓜分了600,其他人能分300条就不错了。

这让其他几个摊贩根本不够卖啊!

几人都要哭了……

楚瑜叹了口气,她也没办法啊,东西这么火爆,不是她的错。

-

因为新款围巾的刺激,市场有一次活了起来,围巾每天都不购卖,楚瑜天天等着收钱!今天八千块!明天一万块!后天又是九千!冬天原料紧缺,物价上涨,楚瑜的围巾成本也增加了几毛钱,但撇去人工成本,对半赚不成问题!也就是说,她和楚青每天都有四五千元纯利润,分到手也能有两千块!

就在元旦前后,楚瑜发觉自己的存款早就过了一万元!

也就是说,79年刚到,楚瑜成了中国第一个万元户。

这些钱,楚瑜是万不会傻到存在银行,先不说银行利润低,这时候存个以前,等三四十年后拿出来,撑死了能分到两千,可钱的贬值速度不是一般快,存在银行里能生钱?能让钱的增值速度超过贬值的方法,便只有投资!

再者,楚瑜依稀记得,80年代有一次资本清算,若是她把钱存在银行,到时候枪打出头鸟,她会第一个被拉下马,陆战这种身份,她决不能坑了自己又连累陆家。

楚瑜钱多的用不完,当即又找人打听四合院和门面房的事情,她算是和北京房子杠上了,趁能买的时候一定多买点!

当晚,楚瑜数钱,她把钱摊放在床上,只见大团结撒得到处都是的,这里是十块,那边是一百,满床都是红红的钱!她一张张数着,虽然总数不吓人,只有14502元,可这才是七十年代啊!后世都说八十年代一万元,等于后世250万左右,但楚瑜认为还不止,后世的250万能在北京买套房?做梦吧!可现在这一万元呢?北京买几套四合院都不止了,现在几毛钱能买一车菜,后世几毛钱掉了也没人捡!差距就在这!

此时全国还没有明面上的万元户,要等1979年的2月份,《人民日报》才会报道中国第一个靠养猪而收入过万的万元户!那还只是收入过万,不代表纯利润,可楚瑜在这时已经赚了将近一万五千块钱了!

说激动谈不上,但高兴还是有的。

楚瑜点着钱,用皮筋把钱捆好,塞在饼干盒里。

陆战正好进门撞见了,他没有立即走过去,反而先去了洗手间,等楚瑜把钱装好才出来,陆战不在乎她赚多少钱,也不去问,楚瑜有多少钱都是她的事,跟他无关,他每月该交工资本还得交,该给生活费还得给,这是他的心意!

“楚瑜,我后天回部队!”他用肥皂洗着手。

楚瑜微愣,陆战的伤口差不多好了,就是没好,以他的职位,也很难有这么多假。

“伤口还没好彻底,要是再崩开怎么办?”她有些焦心。

陆战擦好手走过来抱着她。“大不了我训练新兵不上场!让他们自己玩去!”

楚瑜唇角微扬,窝在陆战怀里,俩人抱得紧紧的,又要分开了,以后也不知道有没有机会在一起待这么长时间。

他们紧紧抱着,都没说话,良久,陆战才道:

“对了,你那天说要做手套,让我帮你联系机器?”

“有眉目了吗?”

楚瑜要做的是半截手套,就是去年楚青在新安卖的那种,新安能卖出去的东西,北京更不用说了,她不想等,索性趁这个机会一起卖,反正离过年还有一段时间,也来得及。

“嗯!”陆战点头:“找到了!我明天去一趟天津!”

“好!”

当晚,陆战搂着楚瑜,狠狠要着,楚瑜躺在他身底,简直觉得要被他撞碎,他力道大,每次都像是要吃了她,偏偏撩拨人的功力又极强,每每动情时,都让她说一些羞耻的话。

“楚瑜,说,谁在艹你!”

楚瑜说不出口,陆战惩罚性地加快速度,楚瑜被带动着艰难地闷哼:“陆战!”

“陆战在干什么?”

楚瑜偏过头不肯说,陆战折腾人的功夫到底跟谁学的?

楚瑜脸红,不自然地移开眼。

“不说?”陆战直接将她的胳膊禁锢在头顶,让楚瑜不觉拱着身体想要他更多疼爱。

“在……艹我!”

这话说得让陆战更兴奋,兴奋得只能以动作来表达。

也是简单粗暴!果然是他的风格!

不得不说,那啥的时候来点露骨的话,有利于调节气氛,俩人都能享受到,只是楚瑜实在觉得羞耻,难以启口。

结束后,陆战爱怜地舔着楚瑜哭出眼泪的眼睛。

“乖!等我下次回来,别忘了做爱该怎么做!”

楚瑜差点揭竿起义!只可惜实在不是他的对手,最后只能痛并快乐着。

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