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线上直销的新模式
线上直销的新模式
联发科的音乐芯片已经量产面世了。
这就意味着，廉价的低端机，也可以听音乐了。也意味着，那些“黑手机”的市场更大了。
所谓的黑手机，即水货机，仿冒机和翻新机。
以前做仿冒机，因为受芯片限制，一般只能仿冒中低端。现在则不同了，随着联发科芯片杀入市场，华强北好似迎来了一阵春风。
手机行业的凛冬，愈发冰冷了。
从这次校内网的手机团购活动，就能看出来。
国家相关部门为了拯救国产手机行业，迅速的开会做决策。并在2007年作出了重大的政策调整，大幅度的放低了手机制造商的准入门槛，没有2亿注册资金限制，不再需要两年以上的经营经验和研发能力、有环保等相关规定的相关认证。
就是想通过这种方式，来提供国内手机市场的活力，政策救市。
结果……雪上加霜。
这样的政策，直接让那些“黑手机”制造厂有了合法洗白的机会，山寨机开始大兴。
校内网这边，春季的手机团购已经结束了。
总共销售了16万4000多部手机。
远远没法跟去年相比。
这16.4万部手机中，国产机9.7万部，国外品牌的手机6.7万部。
表面上看，国产机销量领先。
可实际上，本次团购销售的5款手机中，一款诺基亚的智能机，售价4599元，一款诺基亚的高端机，售价2499元。
波导的两款手机分别是1899元和1299元。
TCL的手机是低端直板机，售价799元。
这样悬殊的价格差距，在销量方面国产机只是稍微领先了一点而已。其中，2499元的诺基亚更是买了5.8万部，是所有型号中销量最高的。
799元的TCL手机，也才卖了5.3万部而已。
在品牌面前，价格优势都挡不住了。
可见现在的手机行业，国产品牌的形象是越来越差。
与之呼应的，就是利润的大幅度下滑。
周不器坐在办公室里，收到了石婧琳递交上来了的报表。
“利润2250万？”
“嗯！”
石婧琳表情难堪，一副心虚的样子，不敢靠前。
周不器抬头，好笑道：“你怕什么？”
石婧琳道：“我怕你动手打我。”
“至于吗？”
“去年的手机团购是何等的气势？轻轻松松赚两个亿。我接手团购业务才大半年，就把校内网最大的吸金王牌给搞砸了。”
“行了，别自责了，这不是你的错。”
石婧琳摇了摇头，很是失落，“你不用安慰我。”
周不器笑道：“不是安慰你，这里是公司，咱们就事论事，不讲私情。”
石婧琳撇嘴，瞪他一眼，“本来就没私情！”
“睡都睡过了，还没私情?”
“你！”
“哎哎哎，有事说事，别人听不见。动手了，让人看见不好。”
“哼！”
周不器叹了口气，说道：“手机行业的大环境不好，销量大减，也没办法。再加上这是春季，大学校园的手机需求量不是很大。等秋天新学期开学的那一拨，销量肯定能上去。”
“那也不能卖国产手机了。”石婧琳才不管那么多，愤愤不平，“那些国产手机厂商，真是烂泥扶不上墙。营销模式短视，不进行品牌建设，缺少研发投入，不追求产品的质量，广告失实、虚夸，就跟自杀一样，不停的降低消费者信赖度。波导手机，手机中的战斗机……这广告不是搞笑的？”
周不器摇头道：“国产手机还是得卖，否则产业协会那边也说不过去。算了，不说这个了，我跟你说另一件事，颜光明你知道吧？”
“嗯，一个大色狼！”石婧琳不屑的撇撇嘴。
周不器眼神一凛，目露寒光，“他欺负你？”
石婧琳冷冷的道：“没有，眼神色眯眯的。”
“这个老颜！”
周不器还是有数的，当即就给颜光明打去了电话，告诉他：“老颜，石婧琳是我的女人，你以后注意点！”
石婧琳一点不领情，讽刺道：“鱼找鱼，虾找虾！”
周不器不以为意，笑笑，“是这样，我让老颜生产了一批MP3，你这边运作一下。”
“MP3？”
石婧琳眉头一挑，不太确信。现在市场上的MP3，得有上千种之多，这块市场鱼龙混杂、混乱不堪。
周不器从抽屉里拿出了一份文件，递过去，“这是MP3的成本文件，回头我让老颜再把人工和各种费用支出都算上，你合计一下，看看成本到底多少。这次的手机团购不太成功，一定要打造一场销售风暴，来把团购的品牌重新打起来！”
石婧琳随意的扫了一眼，眼眸一下就亮了，“2G的闪存空间？采购成本才38元？”
周不器笑道：“市面上2G存储空间的MP3，售价都在1000元以上。这价格太坑了，咱们得把价格打下来！”
校内网连手机的价格都能打下来，一度都被手机产业协会封杀了。
何况区区MP3？
MP3的行业力量，跟手机行业完全没有可比性。
不需要有任何担心。
石婧琳的不开心一下就消失了，精致的脸蛋上浮现出了笑容，眸眼如花，欣喜的道：“MP3对大学生们来说，不是刚需也差不多了。如果能把价格腰斩的打下来，团购的火爆气氛，肯定又能烘托起来。”
周不器笑道：“我查了行业数据，去年，全国销售了620万台MP3，其中大约200万台流入了大学校园。”
“这款MP3，订购了多少？”
“10万台。”
“这么少？”
“先卖卖看，试试水。”
石婧琳不满道：“这有什么可试的？你就是大学生，你还不知道……算了，你这个大学生有名无实。我就这么跟你说吧，10万台MP3放在校内网上，水漂都打不起来。得加量生产！”
周不器道：“样品我拿回家了，晚上你回去看看，这MP3……款式挺迂腐的，也比较重，不够时髦。”
“价格呢？”
“你看呢？”
“材料成本是122元，算上人工成本、水电费等等支出，基本上一台MP3的出厂成本150元就够了。只要咱们定价三四百的价格区间，就能横扫一切市面上的对手。”
“一个小破MP3，就卖三四百？太贵了吧？”
“这还贵？”
石婧琳睁大眼眸。
好吧，这年头的MP3，就是很贵。纽曼是行业最低价，平均也超过500块了，内存还都是512M的。
周不器沉默稍许，问道：“琳琳，你说这MP3的成本这么低，为什么市面上的MP3价格都那么高啊？轻则五六百，好一点的就上千了。”
“经销商啊！就跟手机一样，出厂价其实不算太高，绝大部分的利润都被大卖场、购物中心这类的层层经销商把利润给分了。”
石婧琳一脸奇怪的样子。
周不器当然知道这个道理，点了点头，眯着眼睛道：“是啊，这里面，运作空间很大啊！”
小米的诞生，开启了电子产品的从厂家到用户的直销，大幅度砍掉了中间商的利润，彻底改写了国内电子产品价格体系。
最开始的时候，周不器对硬件没什么兴趣。
只想静静的等待着雷俊离开金山，然后创办小米。运气好了，自己可以参上一股，或者帮帮朋友的忙，让小米尽快的成长起来。
可现在，他深刻的体会到了国内销售市场的“水深火热”。
过分攫取利润的一级二级三级经销商们，严重的压榨制造业的利润。国产手机的颓势，固然有他们厂商本身的缺点，跟经销商们的价格体系也有着极深的关系。
价格高了，国外的商品依旧能卖出去。
可国内的商品怎么办？
尤其是电子产品，一压货，就要面临破产的风险。
当然，抛开这些形而上的“大格局”，单是出于对校内网团购品牌的构建，提前推出小米模式，也有着很深远的重要意义。
想做小米模式，就必须有一个深度战略合作的制造商。
选谁？
校内网和波导关系不错，第一波手机团购的合作商，就是波导。后来校内网被行业协会封杀，波导迫于压力才退出。这次的手机团购，也是波导最有诚意，合作推出了两款手机。
可即便这样，波导愿意跟校内网配合，大幅度的降低波导手机的价格吗？
肯定不行！
这会扰乱手机市场的定价体系，只能适度的线上降价。
可是适度降价，肯定不能改变行业格局。
必须要有个愿意同生共死的电子制造产商，跟着校内网，一起奋力向前。
石婧琳很奇怪，“怎么操作？”
周不器淡淡的道：“国家首富，可以是玩金融的，可以是做高科技的，也可以是从事制造业，或者做房地产的。可是，一个玩代理的当首富，这像话吗？马科思主义经济学都说了，中间商不产生价值。”
“嗯，老黄确实不像话。”
普通的老百姓不知道，可石婧琳的圈子，对这位首富的种种作风可太熟悉了。经常坐上游艇去公海，一赌就是几百万，生活奢靡，美女如云，风气很邪。
周不器道：“这次，先拿10万台MP3来销售，先试试水。反响好了，咱们就玩把大的！”
“怎么玩？”
“新模式，新零售，新经济！”
“别喊口号，你说顺口溜呢？”
“咳咳，就是玩一个线上直销的新模式。”
