第一百四十六章 成效喜人

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“助学帮”是孙坦带着武帅做的一个校园项目，主要定位就是帮助人大学生勤工俭学，他们会提供一些校内校外的工作机会给本校的贫困生，打着助学的幌子，实际上是靠着这个项目在校领导面前塑造高尚形象，顺便悄悄通过学生来给自己赚钱。

孙坦今年也大四了，家里在燕京颇有些实力，家里的计划本来是他毕业之后直接参加公务员考试，孙坦是经济学院的学生，所以家里直接安排他考商务部公务员，不过即便是孙坦家境资本雄厚，但想直接运作他进商务部的可能性还是很低，所以需要孙坦在大学毕业之前，多多争取一些特殊的竞争资本。

所谓特殊的竞争资本，也就是学习成绩之外、能拿出手的荣誉与成绩，孙坦的目标是明年三月份评选的燕京十佳大学生，在高校如林的燕京拿下这个荣誉，运作进商务部也就有十足把握了。

历年十佳大学生的考核标准都是以德为主，而且要求非常苛刻，说得夸张一点，跳进河里救上来三个小学生都未必能评选得上，除非施救者本人死了。

从上大二那年，孙坦就在琢磨怎么能够拿下一届十佳大学生，但一直没有找到合适的切入点，直到去年的评选中，有一个在学校里经营助学冷饮吧的燕大学生入选，给了孙坦灵感。

那个燕大学生，通过打工赚钱买了几台简易冷饮机，放置于学校的各大操场，雇佣了几个贫困学生轮流兼职售卖冷饮，所得的利润又拿来资助其他的学生，这种形式一经推出也受到了不少大学生的追捧与支持，所以短短一年时间里就发展到了六所高校、二十台冷饮机，同时资助超过八十名贫困大学生。

有这个事迹做支撑，那个燕大学生才拿到了去年十佳大学生的其中一个名额，孙坦觉得，这种事情自己也可以做。而且，自己能做的更好更大。

于是，人民大学“助学帮”在今年五月份诞生，孙坦想靠着“助学帮”给自己积攒一些名誉。而且眼下看起来，“助学帮”的发展还是非常顺利的，借助学生会的权威，这段时间“助学帮”已经累计帮数百名贫困学生找到了校内与校外的兼职岗位。

而且，孙坦还在里面发现了一个盈利模式。通过输出校园劳动力，他带着武帅以及其他几个心腹没少从里面赚钱，虽说他根本不缺钱，但这份利润，却帮他养活了一帮心腹。

这一系列手段，让他自诩为经营天才，原本他已经跟自家在人大管理层的亲戚做了沟通，继续运营“助学帮”，等来年一月份他就会帮忙把“助学帮”的先进事迹上报、参选明年的十佳大学生。

原本孙坦觉得，等到明年一月份。“助学帮”累计“帮助”的学生将超过千人，这绝对是一个非常了不起的数据了，相信一定能够给十佳大学生评委会足够的震撼，但是，做梦也没想到，半路杀出个程咬金。

今天校园里忽然有人在推一个叫3321的网站，孙坦看到对方的推广标语，好奇的上去做了一些了解，这一了解不要紧，顿时把他惊出一身冷汗。3321的模式实在是太牛逼了，它的商业模式比自己的“助学帮”要牛的多，而且能够帮学生创造的价值也强得多，孙坦急忙回寝室打开电脑登录了3321的网站。当他看到3321的网站竟然已经具备了完整的功能之后，更是惊出一身冷汗。

他可以预见，如果3321真正推起来会在大学生范围内带来多大的影响力，只要它起来就肯定能成长为巨人，自己的“助学帮”在它面前，简直就如同是蝼蚁一般。

如果有3321横在眼前。自己想通过搞助学帮困来参选十佳大学生肯定没戏，这个威胁实在是太大了！

武帅也在一定程度上依仗着“助学帮”，他是“助学帮”的二把手，一旦明年孙坦毕业，自己就会从他手里全盘接管“助学帮”，到时候“助学帮”的收入归自己支配不说，剩下的荣誉也都归了自己。

武帅今年也大三了，虽然离毕业还有两年，但是他的学分远比不上董艾那种级别的超级学霸，超级学霸的学分都在3.4以上，学校保研的门槛分是2.8，以他的学习成绩，最多能搏个2分出头，想保研是根本没有希望的，所以他便开始打起了自己的小九九，想靠“助学帮”来一个高品德保研。

这在人大是有很多先例的，学分虽然不高，但是品德高尚、在学校具备一定影响力的学生，都有一定的机会保研成功。

正因为如此，孙坦紧张的同时，武帅也很紧张。

他慌忙从床上爬起来，打开自己的笔记本电脑，登陆了3321的网站。

半个小时后，武帅大概摸清楚了3321的运作模式，他此时的心情和孙坦一样，是愤怒而又绝望的。

……

周六一天的推广落下帷幕，原本李牧给大家制定的工作时间是早九点到十二点，下午一点到六点，一共八个小时，但是感兴趣的学生实在太多，四所高校都一直忙碌到晚上八点多才相继收摊。

李牧在一家京城高端酒楼摆了两桌，犒劳今天所有的参与者。

这其中大部分人接收到的信息都是李牧有个有钱的表哥投资，所以大家也都没跟他客气，从各个学校杀向聚餐地点。

苏映雪来了，赵子秋也来了，这是两个完美女人的第一次见面，让在场的男士感觉大饱眼福，李牧并没有什么特殊的感觉，但赵子秋的心里却感觉到了非同一般的危机感。

论长相，两人之间几乎比不出什么高低来，论身材，赵子秋自然是胜出许多，不过论气质，苏映雪更有几分如兰般雅致的气质，这一点上，赵子秋心中有些自愧不如，因为身材的缘故，她总觉得自己在异性眼里的气质都被那些龌龊思想所替代。

苏映雪看到赵子秋的时候心里也很惊讶，只是她的心态要比赵子秋淡定一些，只是好奇李牧怎么会认识一个这么漂亮的女孩子，关键身材还好的惊人，这一点反倒是让她觉得自己与人家有些差距。

很多女人都是自信与自卑伴生的矛盾体，即便是两个美女也不例外。

李牧倒是一心只想着3321的事情，两桌宴席开始前，他举起酒杯，略带几分激动的对众人说：“第一杯酒，我要感谢诸位今天的辛勤劳动，咱们3321的技术支持方已经给了我最新的数据，截止到十分钟之前，一共有4500名高校学生在3321注册，这其中，完善了全部资料信息的有1380人！”

几千人注册，这个数据对互联网来说根本算不得什么，但是，在李牧眼里，这几千人和易听网和贴吧百万流量、数百万注册用户的性质是一样的，意义非凡。

今天所有的参与者也都觉得激动不已，3321对他们来说，不只是出来做个兼职这么简单，这里面的意义重大，以至于让在座的每一个人心里都有了一种使命感。

众人举杯，男生喝啤酒、女生喝饮料，碰杯一饮而尽，李牧又说：“以咱们3321对大学生的吸引程度和影响力，我觉得我们明天可以换一个推广套路了。”

韩潇潇笑着问：“李总，明天换什么套路啊？”

李牧笑道：“咱们今天把燕京排名前四的大学搞定了，明天还是四波人马，上下午错开，跑八所高校，燕京航空航天、燕京理工、华夏农大、协和医学院、科大、交大等等，每个学校四个小时的推广时间就足够了。”

刘念问：“牧哥，同学们都非常关注，到晚上八点还都围着一堆人呢，四个小时怎么够呢？”

李牧微微一笑，见赵康脸上闪过一丝仿佛看透一般的笑容，便道：“赵康，你跟刘念说说吧。”

赵康哈哈笑道：“道理很简单，口碑传播嘛，虽然咱们的模式还没有正式开始实践，但这个模式很受学生的追捧，自然就具备了初始口碑，这样的话，咱们也就不需要亲自辐射到学校里的每一个学生，辐射到一部分之后，口碑传播就会形成效应，会像滚雪球一样越滚越大的。”

众人恍然大悟。

李牧冲赵康竖起拇指，这么长时间操刀豆瓣，赵康对互联网看得越来越透了，潜力巨大。

李牧的意思就是利用这种学生之间的口碑传播，压缩自己的推广周期、节省自己的推广成本，这个模式从制定之初就是基于为大学生考虑，所以有很多向他们倾斜的地方，受到学生欢迎是肯定的，但最大的关键还得是学生家长。

相对于年轻人来说，他们对新鲜事物的接受能力不强、他们对颠覆传统的模式有天然的恐惧和担忧、他们线上操作能力很弱、他们对年轻人的信任度不足，这些都是横在3321发展道路上的拦路虎，真正要攻坚的，就是这个群体，而且，整个商业模式的运转核心也在他们身上，毕竟是要从他们的口袋里掏钱出来。

李牧也不知道自己这个模式对家长们到底有多大的吸引力，等明天再做八家高校之后，周一就开始跟学生家长见见真章了！(未完待续。)

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