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吩咐完了那三件事后,江凡又和钱如山以及钱四海父子俩聊了一会儿。
直把两人聊的双眼发直,到了最后,已经慢慢的都是朝圣一般的虔诚表情后,这才心满意足的离去。
钱如山和钱四海父子俩一起把江凡三人送到了门口。
目送着江凡三人一直消失在了视线当中,钱如山和钱四海父子俩脸上那虔诚的表情,都没有消退一分一毫!
因为方才江凡和他们所说的那些东西,对于他们来讲,简直是一次从头到脚的全新洗礼!
里面涉及到的经商理念和经商方法,让钱四海感觉自己就像是打开了一扇通往新世界的大门!
在这之前,他从没有想过,原来买卖还可以这样去做!
回了厅堂之内,钱四海有些控制不住自己激动的情绪,背着双手在厅堂里来回踱步。
钱如山则是把江凡之前吩咐的事情,仔细同下人交代了一番后,这才返回。
“经世之才……经世之才啊!”
才刚刚踏入厅堂内,钱如山就听到了这不由自主的赞叹声。
“爹,江兄刚才所说的那些东西,我还是有一多半没听懂。尤其是他吩咐完了近期要做的三件事后,又和您聊的那些后续可能会进行的售卖策略,什么……‘饥饿营销’?是这个词吧?都是啥意思啊?”
钱如山打断了自己父亲那略显狂热的状态,很是惆怅的开口问道。
“你不仅是‘饥饿营销’没听懂,怕是城尉大人之前吩咐的那三件事情,你也没想明白具体的用意吧?”
钱四海看着钱如山,一脸无奈的说道。
钱如山眨了眨眼睛,接着耸肩摊手道:“想明白了一点点。”
“那一点?”
“呃,悬挂武王府指定贡酒的横幅,可以提升酒的价值。”
钱如山回答道。
“还有什么?”
“没了。”
“没了?!”
钱四海的声音拔高了些。
“咳咳,爹,江兄所吩咐的这些做法,我之前真的是闻所未闻,所以还需要时间去理解,才刚刚听完就让我彻底想明白,也太强人所难了吧?”
钱如山有些委屈的说道。
“他明明只是和你差不多的年纪,结果他说的话你却听不懂,还是在你最应该听懂的经商范围里。至于他之前出名的诗词才华就更不用提了,我越来越后悔……为什么就只生了你这么一个儿子了。”
钱四海又是一声叹息。
“爹,您别老拿我跟这种妖孽比行吗?您也多看看那些不如我的,这样才能心情畅快一些,否则岂不是没事儿给自己添堵吗?”
钱如山苦着脸说道。
“在我这个层次上,能看到的人里,不如你的实在是太少,想多看看可不容易。算了,说正事,‘饥饿营销’的事情你先不用去管,那是等到酒的名气彻底打出去以后,才需要进行的后续动作。”
钱四海冷哼了一声,接着说道:“城尉大人之前吩咐的那三件事,用心办好!虽然城尉大人没有明说,可我也基本上理解了城尉大人的意图。通过咱们的钱庄,统计好不同层次的富户人数,这是潜在的买家数量。对于酒的定价和之后限量酒的出产,都有着重要的参考意义。”
“悬挂横幅这个,你说的没错,就是为了提升酒的价值,同时也可以提升酒本身的层次,所有想要买酒的人,都会产生某种情绪,他们是在和武王殿下喝同一种酒!别小看这一点,对于人心来讲,这种名义的诱惑力,极为巨大!”
“至于酒神大赛,这更是一个完美的想法!通过高额的奖励,完全不用花钱的参与方式,足以在最短的时间里,吸引到整个河阳城所有人的关注!但凡对自己酒量稍微有些信心的人,都会忍不住前来参加!”
“到了那个时候,咱们的酒,会轻而易举的被河阳城所有人记住。并且凡是能喝酒的人,也基本上全都尝过了咱们的酒,接下来的售卖,就将不再有任何阻碍!”
看着自己的父亲一脸激动,钱如山迟疑着说道:“可是爹……这得花多少钱啊?咱们河阳城,可是有百多万人啊。”
“城尉大人酿制的这种酒,口感好到了某种极致,至少我不认为还有什么酒,在口感上能够达到城尉大人这种酒的水准,哪怕是接近都不可能。所以但凡是喝过这种酒的,一定会被酒的口感所俘获!”
“但问题是,这种酒又太烈了些,尽管喝的时候没有任何感觉,可一旦入腹,立时就会被翻涌的酒劲所影响。如此浓烈,也会一定程度上的影响酒的销量,毕竟每个人能够喝下的量,相比于其他的酒来说,是大幅度下降的。这也是城尉大人需要把酒的单价定的更高的原因。”
钱四海说话的同时,脸上赞叹和敬服的表情却没有丝毫减弱。
“所以不要担心会花多少钱,用半斤的碗去装酒,绝大多数的人,连一碗都不可能撑的下来。成本价格,半斤酒五文钱,哪怕河阳城所有人全都来参加,也不过是五千贯左右,相比于酒的销量打开后所能带来的利润,根本不值一提!”
“更何况,小孩、老人、女人,这些大部分都不可能参加,他们只会关心,谁赚到了一百贯的奖励。这次酒神大赛的花费,不管怎么算,顶了天也就是一万贯左右。能用一万贯便让河阳城所有人都知道并且品尝过新酒,绝对不亏。”
说到这里,钱四海一脸感慨的叹了口气,喃喃道:“这个世界上,居然真的有这样的天才……明明是诗才无双的读书人,却如此的精通商贾之道,提出的那些想法,我根本闻所未闻。将欲取之、必先予之……这句话简直可以算是经商的金科玉律了,却能从一个二十岁左右的年轻人嘴里说出来。真是让人……让人震惊。”
“我早就被他震惊过了。”
钱如山撇了撇嘴。
“总之,江凡所展现出来的特质,以及他和武王府之间莫名紧密起来的关系,都值得我们进行真正的合作和投入。从今往后,和江凡保持最紧密的关系,将是咱们钱家的重中之重,明白吗?”
“明白!”
两界走私商
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