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营销
“少爷，样品取来了！”看着桌上的麻鞋底，林默眉头紧皱，拿在手上翻来覆去的看了好一会儿，鞋底质量不差，用料也足够实在，眉间才稍稍舒展。“黄叔，就只有这一种款式的鞋底？也没有成品鞋？”“确实只有这一种款式，成品鞋没有搞，不过这鞋底的尺码非常适宜的，用了林家新测定的脚码型号，非常适合国人，八成以上国人穿标码的都非常合适，剩下二成的还有小码和加大码可选。”“哦！是吗？林家测定尺码的工作这么快就完成了？”“应该是有成果了，目前已经推出了一套尺码标准，像南京这边的分行，包括我和职员都全部参与了测量，从头到腰、从手到脚、从身高到体重、从脖围腰围腿围臂围再到肩宽掌宽等都进行了详细测量和记录。我们还协助了收集人员，收集了几千份各行各业、各年龄段人员的这些数据，前段时间就推出了一套自家的尺码标准，不过目前还在继续收集数据，第一套标准应该只是试水，后面还会有更完善的。”“嗯！这事办得很漂亮，不过说回这鞋底，犯得错误也不小，急需改正。”“少爷请讲”黄胜明从不怀疑林默在商业上的眼光，端坐着向林默请教。一褒一贬之间，林默把尺度拿捏得恰到好处，既不打击别人的积极性，又让人愿意倾听他的挑错。“第一点，你们对实体行业、工厂经营，并没有深入去了解和琢磨，才出了订购一大批橡胶堆积在仓库里吃灰，这点能理解，毕竟林家是新涉足这行业。不过都是商业活动，不管是做中间商买卖，还是经营工厂，也有共通之处，像是确保手上流动资金充裕，商品和原材料积压成本第二点是心态上，过于乐观、盲目、激进，松紧带、橡皮筋的成功，让你们陷入迷之自信，盲目进行扩张，扩张失利，又激进的去投资鞋底，乐观到一厢情愿的认为能复制松紧带的成功，这已经是思想上出问题了。生产一种新的商品，总该进行下市场调研，了解下市场是否有需求，需求多大，再不济，先少量生产投放市场试下水也不错，一来就全面铺开，很容易出问题。第三点是因循守旧，第一点是你们该守的没守，这点是你们该变的没变，主要在销售上，也就是黄叔你们。以前咱们卖的商品，多数是从国外进口的，什么好卖，咱们就购进什么，这些商品多数已经被市场接受认可。但现在不同了，卖的是咱自己生产的商品，不是新的牌子，就是新的商品，不管新牌子还是新的商品，市场都对它们很陌生，这个时候就需要你们对它们推广营销，让市场接受他们。”“推广营销？”这个词，黄胜明对它显得有些陌生，毕竟以前卖的是成熟产品，销卖的主要对象又是合作的分销商，哪怕进行过一些营销的举动，也不成体系。不过对于推广营销，黄胜明还是挺感兴趣的，林默也没有藏着掖着，把自己知道的相关知识手段，都一五一十为黄胜明解释明白。“黄叔，有关市场营销，我知道的也只是个大概，仅供参考，凡事还是得从实际情况出发，需要你们一点点去摸索。”“嗯”这点黄胜明已经感觉到了，虽然林默给他讲的内容，很有建设性，但有些并不是那么符合国情，不过也让他大受启发。“那行，这次鞋底的事，我再提点补救的措施，转型刚开始，正是人心不稳的时候，这事要不能尽快解决，怕是会打击到很多人的积极性。我想可以从两处着手，一个是丰富产品的种类，以适应不同的需求，二是开展营销工作，尽快打开局面，不过二者虽是不同工作，但也相辅相成。先说产品种类，光现在这一种肯定不行，可以再往厚往薄开发几款，薄的轻便，厚的虽稍重，但耐用。橡胶覆盖的面也可以调一调，像是侧面可以覆盖上，以增加防水性，或是脚这一面也加上，这一面可以做出更贴合脚面的形状，让人穿着更舒服。当然，也可以不加橡胶，直接在麻底上斜着缝制加固，这样能鞋底能更廉价，让更多人买。这一类的款式，应该也是普及性最强的，面对的是普罗大众，应该以走量低价为核心，竟争对象是民间自纳的各种鞋底。咱们的鞋底是采用工业化大规模生产，只要量上去，价格上还是能与自纳鞋底一较高低，只不过要先打开市场，让市场接受它。推广营销上，建议的营销对象是码头搬运工、城区拉车运输的体力工作者，可以找些人免费试穿，这类群体人数众多，只要好用，价格他们也觉得值，不难打开销路。另外啊，这鞋底毕竟是一种新款的，不清楚要怎么把它们加工成鞋子，可能也是阻碍销路的原因之一。解决办法有两个，一个是对鞋底继续加工，直接生产成品鞋来售卖，咱们有自己的尺码体系，工厂生产的设备原料更全更丰富，可以生产各式成鞋，像工作鞋、休闲鞋、运动鞋、凉鞋等等生产成品鞋，能在大大丰富商品种类的同时，顺搭售卖鞋底，还增加了产品附加值，也就是增加利润，毕竟卖一双鞋底，那就只有鞋底的利润，肯定不比卖一双鞋。不过很多人，还是习惯自己做鞋穿，所以另一个解决办法，就是基于这新鞋底，给买家提供一些简单易加工的做鞋方面。这我想到了两类鞋，一类是面料鞋，也就是把棉麻乃至皮革裁剪制成鞋；另一类是针织鞋，就像织毛衣一般把线织成鞋。我估计这需要一些新的工具配合做鞋，建议把这些工具同鞋底附卖或附赠，至于做鞋方法可以用简易图纸做说明书。同时，可以找一些做鞋售卖的妇女或家庭，低价甚至免费提供一些鞋底和做鞋方法，这样既能宣传鞋底，也能把做鞋方法流传出去。另一个品类的鞋底，就是做稍高端的市场，建议设立一个单独的品牌，麻料选更好更舒适的，颜色也别只有原色，用单一或多种颜色混编，做得更漂亮。鞋底除去这种正常的平底款式的，还可以做高跟，跟的不同高度，不同颜色，就是不同的款式，不同的产品。这一品类的鞋底，建议以成鞋为主，毕竟它面向的顾客，一般不大可能自己做鞋，鞋底面向的主顾也多是鞋店或作坊。这一类产品，营销对象建议面向学生，尤其大学生，他们对新事物的接受意愿较强，也乐于参与进下一步的营销。下一步的营销，可以以品牌的名义，开展以鞋底或成鞋设计的比赛，被我们选用的款式可以获得奖金甚至销售分成。一来能进行宣传，打响产品、品牌的名声，广而告之，开展推广和营销，二来让外部的人更有参与感，使产品、品牌深入人心，为将来的竞争累积优势。”黄胜明不知什么时候，已经拿出了本子和笔，将林默所说的，一一记录了下来。林默等黄胜明记完，才继续开口道：“对了黄叔，记得转告一下家里，橡皮筋松紧带这些东西，不是什么一招鲜吃遍天的产品，让他们别寄多大希望。”“啊”还在思考林默挽救措施的黄胜明，一时没跟上林默的思路，愣了一下才后知后觉反应过来。“少爷，您是说？松紧带橡皮筋这些也会卖不出去？”“市场已经打开，这两样卖不出去那不至于，只不过卖出去的是不是我们产的，就不一定了。现在这两样卖得火爆，只要不是瞎子都能看见，肯定会有人跟着建厂想分一杯羹，而且这东西在国外也有大量生产，现在市场打开肯定也会有人进口来卖。”“那怎么办？要怎么去营销？需不需要设立品牌？”黄胜明有些担心，林家到底存了多少橡胶，他实在太清楚不过，不然也不至于着急忙慌搞什么鞋底。“反正就是一直造，趁着市场还未饱和之前，尽可能铺货，能赚多少是多少。另外，在市场饱和之前，尽可能打开成衣市场，松紧带适合大量应用在成衣上，有跟成衣绑定销售打底，就有更大风险抵御能力。营销就没多大必要，品牌倒是可以竖立一个，尽量把控好产品质量，给品牌竖立一个质量上剩的形象。这样，将来市场饱和，那些新开立的工厂，质量肯定五花八门，品牌也无法同我们竞争，肯定能占据上一部分市场份额。对了，到时候肯定会有假冒我们品牌的产品，记住，别打击，放任他们去做就行。”“为什么要放任别人冒充我们的品牌？”这一点，黄胜明是真无法理解，难道是怕得罪人？“少爷，这两样东西，虽然能赚不少，但也不算多大数目，想要入场分一杯羹的可能不少，但拉得下脸冒充别人牌子的，应该不会有多大势力吧！”“黄叔，这你想岔了，我不是怕得罪人，只是利用他们罢了，我们”听完林默的骚操作，黄胜明心里一阵无言，这种打击排挤同行、占领市场的手段，还真是“高明”。“还有啊，到时候肯定有人冒充国外品牌，我们也可以暗地里帮帮他们，打击这些侵权行为！”国外品牌：我真是谢谢你林默的手段，就是利用林家先占领市场的优势，品牌的知名度比其他后入场的工厂高，消费者肯定愿意购买熟悉的牌子。后入场的，肯定有想竖起自己品牌的，林家就放任那些冒牌货充斥市场，压缩那些新牌子的生存空间，让他们无法跟林家竟争适时结束了这话题，林默对照着记忆，把一些后世成熟的成衣成鞋的款式设计，绘制成简图，给林家提供参考。“卡”接待室门被打开，娄绍光笑着进了门，道：“可是有段时间没见了，最近怎么样？”“好着呢！”林默起身打了个招乎，把娄叔扶到自己坐的主位上来。怎么说是老江湖呢！面对林默这身装扮，娄叔全给当空气，没看见、不知道，什么都没问。黄胜明见娄绍光到了，他和林默也聊得差不多，打了招呼，便推说有事离开，把空间留给两人。两人闲聊了一会儿，林默便问起了今天过来的正事，林家手上有没有足够的现金储备，虽然林默知道大概情况，但既然情报处这边不大放心，那他只能来确认一下。不出所料，林家虽然大部分资金都拿去做白银投机了，但还是留足了现金储备，用以进行转型和应付突发状况。虽然转型花出去了不少钱，但储备的现金，非但没降，还增加了不少，主要就是在松紧带和橡皮筋这两样生意挣的，主要是橡胶太便宜，林家堆在仓库的那一大堆都没花去多少钱，利润丰厚得很。对家里的情况，娄叔比黄胜明了解得更多，林默了解后，知道家里进展基本顺利，一切都在稳步推进，林默也就放心了。事情了解完毕，林默也没在这边多呆，叫上闲得无所事事的柱子和司机，离开了商行。林默走了，黄胜明马上找上了娄叔，把林默给他说的这些事，一一向娄叔做了汇报。“推广营销这件事，你是怎么看的。”唉黄胜明有些不理解，这该关心的不是少爷名声嘛？怎么反而关心起营销？不过既然娄叔问的是这个，他也不会多嘴，把自己的一些看法，多是正面积极的，都说了出来。“看来你对这个理解得还挺深刻啊！我看以后推广营销方面的工作，由你全权负责怎么样？”“没问题！”黄胜明立马答应下来，他觉着这方面工作前景非常广阔。“你放心去做，不管林家是否转型，怎么转，但有一样不变，那就是要把东西卖出去，这就少不了你这方面的工作。另外，好好告戒一下商行里那些最近心不在焉的家伙，林家将来是要扩张生意，商行非但不会被裁撤，甚至还可能要扩张，要他们安心干好手上的工作，别给我整得上上下下人心浮动。”
