第585章 独食难肥
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2人的小会也开完了,下面进入单聊程序。走出会议室前,边学道跟李裕说：“你先别走,等我一会儿。”
第一个走进边学道办公室的是熊兰。
熊兰主要汇报2uu年的收支情况,207年的计划支出项目,比如敢为足球俱乐部参加全国乙级联赛,比如边学道许诺市里的公园、休闲广场和体育场,还有刚才会上说的慈善基金,以及竞拍土地的资金问题。
第二个走进去的是杨恩乔。
杨恩乔主要汇报207年的媒体合作计划,还有年会会场选择和奖金评定问题。
第三个走进边学道办公室的是王一男。
看着王一男走进来,边学道起身走到饮水机前,给他接了一杯水,放在茶几上,坐在王一男对面说：“游戏代理谈的不是很顺利？”
王一男把手里的包放在一边,说：“不太顺利。”
边学道笑着说：“先喝口水。”
王一男拿起杯喝了两口,放下杯说：“我派了两批人去燕京,都无功而返,想要代理这个游戏难度不小。”
边学道靠在沙发背上问：“据你分析,对方是真不想卖,还是想要高价？”
王一男沉吟了几秒,说：“我感觉是兼而有之,不想卖的比重可能还要大一些。”
从王一男的表情和坐姿上看,《：阝天龙》这块骨头不好啃。
事情进展在边学道意料之中,可是多少还是有点小失望。
他一直在赚钱。
公司在赚钱,敢为2uu年的总收入比205年翻了几番,智为的安全卫士和输入法也开始盈利。
股市在赚钱,除了正在大牛市里捞钱,他手里的百度股票,还有在香港开户持续买进的一批腾讯股票、苹果股票和中石油股,都在赚钱。
资产在赚钱,他在燕京囤的房子都在升值,特别是万城华府的三套别墅。松江囤的几块地不用说了,只要等地铁开工,那就是“地铁一响黄金万两”。
另外,远期看,法国的红颜容酒庄,祝植淳正在用凯旋天际名义收购的帕希姆机场,甚至投资毕格罗宇航公司的“太空旅馆”项目,都可以赚钱。
然而……
问题是边学道实在太能花钱了。
四山的抗震教学楼工程在持续花钱。尚动俱乐部在蜀都和春城开连锁店要花钱。智为正在开发的好几个项目,都是高投入高产出项目,前期需要巨量的资金往里填。从欧洲回来,边学道头脑一热,答应了吴天让俱乐部参加乙级联赛的申请,这又是一笔钱。还有……就在刚刚,他又想成立一个慈善基金。
所以,眼下边学道急需一个能源源不断产出现金的项目,支撑他的各项事业。
前世边学道接触游戏不多,但玩过《魔兽世界》和《：阝天龙》。
《魔兽世界》早就被别人代理了,而且到207年,因为版本更新问题,《魔兽世界》的黄金期已经快结束了。再者因为游戏玩法不同,《魔兽世界》的吸金能力远不如《：阝天龙》。本着做熟不做生的原则,他才决定争取代理《八部天龙》。
前世边学道看过一篇报道,给国内最赚钱的网络游戏排序,《：阝天龙》吸金3多亿,排在《魔兽世界》前面,位列前五。
当然,代理《：阝天龙》的难度也是显而易见的,好多赚钱游戏比如《穿越火线》和《地下城与勇士》都是外国公司开发,国内公司代理。像《：阝天龙》这样国内公司自己开发的,不容易拿到代理权。
端游再好,边学道也只打算代理《：阝天龙》一个,因为他知道页游和手游的时代马上就要到来。等《：阝天龙》进入衰落期,智为自己研发的游戏可以接班现金奶牛的重任。
现在,一个有3多亿“钱景”的游戏,值得边学道投入一些代价去争取。
给李裕发了一条短信,让他再等一会儿,放下手机,边学道问王一男：“你有什么想法。”
王一男说：“目前还没法做出具体判断,我准备年会后去一趟燕京,跟对方见面谈谈。”
边学道说：“你去一趟也好,我是这么想的,代理这款游戏,对智为来说十分必要。”
“我们的团队一直在开发游戏,却从没运营过一款游戏,这本身就是一种本末倒置。我觉得,只有运营过一款比较成功的游戏,对服务器需求,对维护团队需求,对玩家的需求,对游戏性的需求,都有一定了解,同时,跟外挂开发者交过手,跟各种破坏游戏平衡的工作室交过手,真正掌握游戏运营与市场推广的技巧,我们的团队才能真正成熟,而不是闭门造车。”
王一男仔细地听着,不住点头。
边学道说：“这次你去,估计一次谈成的希望也不大,所以你这次的主要任务是,摸清他们究竟想要什么。”
王一男表情略显严肃地问：“如果他们根本就不想卖怎么办？”
边学道笑着说：“最近身边有事？这不像你的状态啊”他站起来,走到摆在窗台上的一盆富贵竹前,伸手碰了碰竹叶,说：“这世上有不肯卖的东西吗？”
王一男说：“回来的人说,这款游戏对方前前后后开发了两年多,他们好像真没想过让别人代理。”
边学道说：“自己怀胎十月生下来的孩子,有感情是正常的。不过游戏毕竟只是个产品,有感情不假,根本目的还是想通过游戏赚钱。更何况,现在这款游戏没有经过市场检验,是骡子是马还未可知。说白了,我们花高价买回来,也跟赌石差不多。”
王一男说：“还有一点你可能忽略了,自从收购了1717b搜狐已经将游戏列为企业矩阵战略中的重要一环,从他们自主研发游戏就可见一斑。如果我们硬要拿下这款游戏,打动对方的代价可能相当不菲。”
边学道坐回沙发上说：“人都有想要的东西。谈判的一个主要策略,就是准确地判断对方需要一个西瓜,然后手拿西瓜引诱他放弃手里的一串葡萄。”
“西瓜？”王一男略带疑惑地问。
边学道说：“你去谈的时候,可以跟他们说,把《：阝天龙》给我们代理,智为和搜狐合作开发下一代智能输入法,并且可以合作搜索引擎项目,如果他们还有其他要求,你可以把消息传回来,大家再商量。”
王一男：“……”
边学道抬起左手,攥拳,然后张开,说：“独食难肥我们之前太独了,导致智为科技现在的战线拉得太长,安全卫士、输入法、微博、导航页、浏览器、游戏、视频……我们的财力和人力,支撑这些项目很吃力,这一点,你的感受肯定比我深。所以,不如打开格局,放宽眼界,拿出一些次要项目进行利益交换,引入战略合作者,促进长远发展。”
合作
伙伴
利益交换
长远发展
至此,边学道终于无师自通地走出了小审读格局。
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