第032章 技巧

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岸本正义，拉里•佩奇和谢尔盖•布林三人走进了咖啡店。他们分别落了座下来，各自还点上了一杯咖啡。

三人围绕着“搜索引擎”这一个话题就此了谈论。岸本正义在这其中绝大多数时间是保持着沉默，佯装出一副极其在认真倾听的神情。

实际上，对于他而言，技术什么的，完全就不重要。自己投资的是项目，只要找对了人就行了。

至于拉里•佩奇和谢尔盖•布林怎么去干，那是他们事儿，爱怎么干就怎么干，和自己没什么关系。

反正，自己只要知道一条，两人会成功就行了。再说，这具体技术上面的事情，他又不懂。

岸本正义之所以还要假装认真听他们轮番上阵的讲解，便是在于他情商高，有经验，知道用这一种技巧既能够赢取别人的好感，又可以让对方感受到了莫大的尊重。

特别是对付拉里•佩奇和谢尔盖•布林这种有着理想主义的学生，知识分子，收效上面那绝对是事半功倍。

拉里•佩奇和谢尔盖•布林不但讲解的眉飞色舞，而且还热血沸腾，毕竟都相当年轻。他们都有着一颗想要把构想变成现实的迫切之心。

拉里•佩奇和谢尔盖•布林的咖啡是点了又点，被两人各自喝下了三杯。很快，在不知不觉当中，二，三小时就这样过去了。

岸本正义双手掌朝下压了压，示意他们坐下道：“你们的意思，我基本上是明白了。现在，我们就谈一谈最实际的利益问题。

咱们三个人，我出资金，占40%的股份。你们出技术，各占30%的股份。天使投资上面，我先给你们十万美元。

若是你们在搜索引擎这一个互联网技术上面研发成功之后，再公司建立，我必须得有优先追加投资的权限。”

他话音一落，立马就拿出了事先就准备好的一份正式文本合同，递送到了他们两人的面前。

岸本正义接着又道：“你们可以先看一下。这一份合同绝对公平，标准格式的天使投资的合约。

要是有任何疑问，你们完全可以去咨询斯坦福大学里面学习法律的校友或者相关领域的专家教授。

在这里，我要着重的说明一点，我在斯坦福大学校外一家旅店下榻，逗留的时间不会超过二天。

我接下去的行程，会去哈佛，麻省理工，普林斯顿等大学。我收到线报，那一些大学里面也有同样好的构想和项目。”

他前一半的话是真的，而后一半的话是假的。岸本正义的目的就是要给拉里•佩奇和谢尔盖•布林施加压力。

他们如此聪明，应该完全能够听得懂自己的言下之意，机会难得，你们要抓住。若是不然，自己会去其它常青藤大学里面对他人进行一个天使投资。至于你们，也就凉凉了。

拉里•佩奇和谢尔盖•布林面面相觑了一下，确认过了眼神，立刻就是心领神会了过来。他们也不敢保证，搜索引擎这一个主意就两人想到了，别人就不会想到。

既然这个叫做岸本正义的人主动找到了他们，那么就说明了搜索引擎这一个设想，还有其他不少人都知道。

他们唯一要做的就是，快人一步的先把它给弄出来，继而才好推向市场，占领先机。若是被别人给先弄出来了，他们的价值就不大了。

拉里•佩奇和谢尔盖•布林一起翻看着岸本正义给他们的正式文本合同的同时，脑袋里面也在掂量着股份分配上面合算还是不合算的问题。

“你们现在不用急着答复我。我可以给你们我下榻旅店的电话号码。二天之后，若是我没有接到你们的电话，就当我们不曾谈过。”

岸本正义不会摆出一副非得投资他们的架势。他有意的把身体重心朝后一倒，还翘起了二郎腿，从而暗中有意传递给他们的误导信息就是主导权在自己这边。

拉里•佩奇把两眼的注意力从正式文本合同上面转移到了岸本正义的身上，试探道：“股份上面？”

岸本正义故作轻松的耸动了一下双肩道：“难道，你觉得不公平吗？这个方面，你可以随便去打听一下。无论是这个大学里面，还是去硅谷。

我开出的价码是最厚道的，甚至可以说是最优厚的。若是换成别的一些天使投资公司，恐怕对方就要超过51%的绝对控股权了。

再者，你们两个分别30%的股权，合在一起就是60%，已然就能够实现了绝对控股。即便我想进行一个过多干涉，也不行。”

“技术入股能够给我们每人30%，已然是很多了。”谢尔盖•布林倒是有所了解技术入股上面也就10%-20%。这还是在有实际的成果和产品的基础上。

对方在没有看见实际的成果和产品就能够给予这么大的优惠，实属罕见，不得不让人心动不已。

“我还是那一句话，你们可以好好地考虑一下，毕竟还有二天的时间。我们一手正式签约，一手我就给你们那一张十万美元的现金支票。”

岸本正义充分把谈判技巧给发挥了出来。他看得长远，目的就是让拉里•佩奇和谢尔盖•布林在将来不会认为吃亏了和被骗了的感觉。

若是让他们有了这样的负面情绪，就不利于未来长期的继续合作。自己要的就是让两人从今往后都觉得他是一个伯乐，慧眼识珠。

这天使投资成功之后，获得成百上千倍的高回报，也就成为了天经地义的事情。无论在那里都能够完全说得过去。高风险，高回报。这失败了，又不会找拉里•佩奇和谢尔盖•布林要求还钱。

岸本正义这一开始采取的策略就不会傻到处处去顺着他们的地步。那样一来，自己且不是就被动了？

他要掌握谈判的主动权，那么就得以理服人，让拉里•佩奇和谢尔盖•布林无法拒绝和自己合作，毕竟条件实在是太有诱惑力了。

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