450、品牌打造
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“这个孔老板你真不用问我意见,你自己想怎么发展你自己拿主意好了。”
李子轩说道。
从消费者的角度来讲,他对贴牌生产深恶痛绝。
但是从企业发展来讲,品牌授权是最快扩张的形式之一。
几百亿拿在手上它不香么?想要做什么做不成?
就比如他很反对抠图,但是你给我三个亿,那你随便扣。
孔方更纠结了,本想问问李子轩的意见,没想到他一点不关心,又抛回给自己。
“我就是决定不了才打算听听你的意见,结果你这家伙……”
孔方无奈的笑。
“其实你现在手上资金应该也不少吧?自己扩大生产也是可以的。”
李子轩说道,这无非是刷钱和品牌的选择,有时候也是可以兼顾的。
“我现在想趁这个机会,慢慢铺开自己的销售系统,凡事被代理商掣肘,问题也不少,他们的服务态度,最终还不是我们品牌来承受?”
孔方说道,这已经是老问题了,他一直想解决掉,才显得有些迫不及待。
“可是两方面我没办法兼顾,缺口太大了。”
“我反而觉得双管齐下没问题,你每建设好一个厂房、一个店面,其实都可以抵押给银行贷款。
这样经营几年,厂房有了,店面系统也做好了,还什么都是掌握在自己手里,到时候再搞上市就容易多了。”
李子轩说道。
“那样的话,真是身家性命都压上去了啊!万一有个闪失……”
孔方当然想过这种可能,只是没这样的底气。
任何一个环节出问题,都可能导致资金链的断裂,很多公司就是这么玩完的,到时候补不上窟窿,面临的可能是彻底崩盘。
他个人势单力薄哦,这样真的很难玩得转。
商业经营讲究的是合作共赢,从来不是玩单机的。
贴牌生产还有其他人分担风险,这么玩的话,真的是一个人扛下了所有。
“商场如战场,这个道理孔老板你是懂的,其实以你现在的发展状态,很多人肯定愿意投资的吧?你也可以拉一些人进来投资啊!
还有,你拿地建厂,解决工人就业,这些其实可以寻求一下政府的支持,我相信很多地方都愿意的。
我觉得现在最重要的还是打造好核心品牌,其它的都不用急,等上方宝剑磨出来,还不是要风得风,要雨得雨?”
“打造品牌?我们现在的品牌不是挺好的吗?”
孔方更疑惑了。
“不,运动从来是一种潮流,货真价实、物廉价美并不等于走在对立面。
你要给品牌赋予潮流的形象,呈现出一种动态的健康之美,时不时加入一些新元素新概念。
而不是老实古板,最后被大爷大妈占领,年轻人才是运动品牌的主战场。”
现在安步运动鞋的情况,走的就是物廉价美的大众路线,质量好、耐穿,几乎都成了低端品牌的代名词,世事就是这么滑稽!
然而李子轩觉得,不说高端,它是完全有能力走中端市场的。
“潮流?那我该怎么做?”
孔方陷入沉默,感觉这个词离他有些远。
而且事业做大之后,忽然发现有种力不从心的感觉。
他都常常怀疑,是不是自己能力有限?才各种患得患失?
“比如你不是在开店吗?你就弄得时尚一点,在一些大城市搞一些舰旗店,专门展示一些新开发的产品,主打年轻人群体。
对了,现在我不是品牌代言吗?在店里多贴几张我的海报,供大家尽情欣赏观看,让他们进来了都舍不得走。
还有,一个品牌应该围绕一个核心来打造,最好能具现为一句话,一句响亮的广告词,有时候能深入人心,像你现在的什么‘安步向前’,很不行啊!”
李子轩摇摇头:
“孔老板,我觉得你还是主抓生产好了,品牌和销售方面,得找个好帮手。”
“……”
孔方没想到自己直接就被批了个体无完肤。
不过李子轩说的没错,以前他就是一直负责抓生产的,这是他强项。
“核心?那你觉得什么广告词好?”
孔方不耻下问。
“这个就很多了,看你对品牌的理解,或者针对的群体。什么‘永不止步’啊!‘不走寻常路’啊!‘非一般的感觉’啊!‘一切皆有可能’啊!只要围绕某个核心贯彻下去就是一种成功。
甚至不同的概念,还可以打造几个子品牌来贯彻这个概念,形成一系列产品包围市场!”
一想到将某些品牌路线做大做强,李子轩都觉得有些激动。
走别人的路,让别人无路可走!
“永不止步?一切皆有可能?”
反复斟酌着李子轩的几句话,孔方眼睛渐渐发亮,有种醍醐灌顶的感觉!
再想想将这些赋予在自己的产品上,会发生什么样的改变?会有什么样的效应?
然后很快,有点魔怔的孔老板又陷入了选择困难症。
几句平平无奇又感觉韵味无穷的话,到底该选哪一句才最适合自己?
难道真的为了贯彻各种风格,打造几个子品牌出来?
现在只是一个品牌就够他忙得了,哪里有那么多精力和资金?
“怪不得人人都说你是天才,你这番话对我启发太大了!对,我们不只要做产品,还要做品牌!”
孔方眼神激动,很快内心变得坚定起来。
不管走哪个路线,这个方向是必须要坚持的,等打造好自己的品牌,再走上市的路就容易多了。
上市,始终是一个企业最大的梦想。
而且如李子轩所说,往后发展壮大,不能什么都一手抓了,必须请一些专精人才帮忙管理。
一家专业化的公司,才能赢得大家的信赖。
“我也就随口说说而已,说谁都懂,难的是贯彻下去。”
李子轩摊摊手,他也不过是拿现成的来做个对照而已。
安步现在还属于初期发展,还有扭转的余地。
“对了,一个劲顾着说我,都快忘了和你说我朋友的事了。”
孔方回过神来说道。
这些事急也急不来,只能慢慢布局,一步一步走。
很多事他也没想明白,必须理清接下来要走的路。
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