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临机集团派出了由副总经理詹克勤为首的谈判团队,前往德国,与博泰公司开展并购谈判。梁子乐受聘为首席投资顾问,全程参与谈判过程。
照着唐子风的想法,和博泰的谈判没必要费太多口水,直接来一句“爱卖卖,不卖滚”,对方估计就跪了。
博泰此前就已经是亏损严重,自从动了出售的念头之后,人心思动,销售部门没有推销的热情,客户方面也不敢轻易下订单,生怕买来了设备未来得不到保障,业务可谓是断崖式下降。
业务没有了,公司还不能轻易裁员。因为如果把公司员工清退了,公司就更不值钱了。但留着这些人,公司就得给他们开工资,车补餐补冰补炭补啥的,一分钱都不能少,眼见着财务上的窟窿越来越大,博泰的董事会能不着急吗?
在这种情况下,给博泰撂句狠话,对方还能怎么样?
不过,临机毕竟还是一家在乎节操的公司,即便总经理有点不着调,其他的高管还是有理性的,知道做人留一线的道理。詹克勤一行与博泰进行谈判的时候,说话还是非常委婉的,没有那种嚣张的气势。
“肖尔特先生,我们是带着诚意来的。临机和博泰之间曾经有过良好的合作,对于博泰的技术以及在行业中的良好口碑,我们一向是非常敬重的。这一次,听说博泰出现了暂时性的经营困难,我们出于同行的情谊,愿意向博泰伸出援手,全资收购博泰的所有资产,并最大可能地保留博泰的生产经营体系,使博泰这个品牌能够永葆光荣。”
在谈判室里,詹克勤带着满脸真诚之色,向负责出售事务的博泰销售总监肖尔特说道。
“非常感谢中国同行的好意。”肖尔特心里骂着娘,嘴里和詹克勤一样客气,“我们一向把临机集团视为我们最好的合作伙伴,对于临机集团这些年的进步,我们是非常欣赏的。临机集团有意全资收购博泰,对于博泰这个品牌以及博泰公司在全球各地的近万名雇员而言,是一个很好的消息,我们非常愿意接受临机的收购要约,并相信这会是一次能够载入史册的合作。”
“这是我们共同的心愿。”詹克勤说。
“当然……”肖尔特话锋一转,“作为一家全球企业,博泰的合作伙伴并非只有临机一家。我不知道詹先生是否知道,就在不久前,日本染野公司也向博泰发出了收购要约,我们双方进行了初步的接触,他们对博泰的品牌和技术也表示了浓厚的兴趣,所以……”
说到这里,他意味深长地拖了个长腔,等着詹克勤自己去体会。
染野有意收购博泰,这是一家日本企业对一家德国企业的收购,与中国可以说是一点关系都没有。可就是这样一条消息,却登上了国内几家财经媒体的首页,还有一堆所谓“业内人士”大肆点评,其目的不就是想让临机的管理层看到吗?
肖尔特问詹克勤是否知道这件事,颇有些欲盖弥彰的意思,詹克勤岂能听不出来。
“染野吗?”詹克勤微微一笑,“肖尔特先生,这样的传闻,对于我们今天的谈判似乎没什么意义吧?”
“这个……并不只是传闻。”肖尔特有些尬,“事实上,公司董事会对于这件事,还是比较重视的。虽然我们对于与临机的合作非常看好,但我们毕竟还要对股东的权益负责。如果有其他的公司出价更高,我们不可能不考虑与其他公司合作的可能性。”
梁子乐微笑着插话说:“肖尔特先生,我非常理解你们的想法。作为职业经理人,为股东利益考虑,是非常必要的。就博泰出售这件事,如果有其他的可能性,你们当然是应该考虑的,这无可厚非。”
“正是如此。”肖尔特点头道。
“可是,染野收购博泰这件事,你觉得有可能性吗?”
“呃……”
梁子乐的车开得如此突然,把肖尔特闪了个措手不及。
“这个嘛……,我个人认为,还是有一定的……,不,我的意思是说,还是很有可能性的。”肖尔特支支吾吾地说道。
梁子乐摇摇头,用真诚的目光看着肖尔特,说道:“肖尔特先生,在我心目中,一直是把你当成一位营销专家的,你不会这样缺乏市场经验吧?请告诉我,你刚才真的只是随便说说而已,不是当真的。在你心里,其实知道染野完全不可能收购博泰,是不是这样?”
梁子乐是在美国长大的,与肖尔特对话,直接说的就是英语。中方的翻译反过来给詹克勤等人做着翻译,听到梁子乐这样说,詹克勤等人差点笑喷了。
梁子乐这小伙子,原来还有点沃顿硕士的精英气质,到中国这几年,跟着唐子风、李可佳这些人大文科生厮混,近墨者黑,节操向着数轴的负方向狂奔,已经越来越没法看了。刚才那几句话,可以说是笋到家了,也不知道肖尔特能不能受得了。
“这……”肖尔特有一种牙疼的感觉。大家都是聪明人啊,事实是怎么样,谁又不清楚呢?
何继安琢磨出一个用染野来向临机施压的方案,自以为聪明,但在真正的聪明人眼里,其实是傻到至处了。何继安说自己的策略是欲擒故纵,结果却是此地无银,反而让人看出了博泰的虚弱。
的确,博泰如果不是脑子进水,怎么会接受这样一个拙劣的计划,默斯犯傻看不出来也就罢了,沃登伯格等一干高管居然也觉得不妨一试,这不是病急乱投医吗?
肖尔特自己也想到了这一点,觉得拿染野来说事是不妥的,但又想着既然已经这样做了,没准中国人一时看不出来,岂不也可以诈一诈对方?
梁子乐一番话,对肖尔特来说就相当于红果果的打脸了。是啊,好歹你也是一把岁数的人了,资深职业经理人,染野有没有可能收购博泰,你心里没点abcd数吗?这么浅显的套路,你拿到大庭广众之下来使,不觉得丢人吗?
“梁先生,我想这其中或许有一些……呃,误会。”
肖尔特在心里组织着逻辑,磕磕巴巴地说:
“的确,从染野目前的情形来说,收购博泰的可能性……,稍微不太大。不过,如果价格合适,染野或许也希望得到博泰所拥有的技术,另外就是我们的全球服务体系,这其中与染野的服务体系是有一些互补性的。”
“嗯哼。”梁子乐做了一个美国原装的耸肩动作,不置可否。
“事实上,虽然我们更倾向于与中国企业合作,以便让博泰获得更好的市场机会。但欧盟却向我们发出了出售禁令,禁止我们把敏感技术出售给中国企业。博泰毕竟还是一家欧洲企业,对于欧盟的禁令,我们是不能不接受的,也正因为存在这样的障碍,所以我们才会考虑与染野合作的事情。”
“肖尔特先生的意思是说,欧盟不会允许我们获得博泰的核心技术?”詹克勤问道。
“目前的确是这样的。”肖尔特说。
“那么,我们在这里谈判的意义又何在呢?”詹克勤逼问道。
肖尔特说:“欧盟的禁令,也不是没有余地的。我们也正在积极地与欧盟协商,向欧盟证明我们出售给中方的技术并不敏感。如果欧盟能够接受我们的解释,那么取消禁令也是可能的。”
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“我想明确一下,博泰的意思,是向我们出售的技术并不敏感,还是打算把敏感技术从出售的清单里取消?”詹克勤问道。
“这两种可能性都是存在的。”肖尔特应道。
所谓两种可能性,一种是博泰把欧盟禁止出售的技术从出售清单中拿掉,只把不受欧盟限制的技术卖给临机,另一种就是博泰把所有的技术都卖给临机,只是在欧盟面前撒个谎,说这些技术并不敏感。
临机收购博泰,很大程度上是盯上了博泰的那些所谓敏感技术,这一点博泰方面是非常清楚的。如果迫于欧盟的压力,博泰不出售这些敏感技术,则中方的收购意愿就不会那么强烈了。
詹克勤向肖尔特问的,就是博泰在这件事情上的态度。而肖尔特却知道这道题是送命题,回答哪个选项都不合适,只能含含糊糊地答一句二者皆有可能了。
想想看,如果博泰说绝对能够把敏感技术卖给临机,那么肖尔特能拿什么来与詹克勤谈价呢?而如果博泰说无法突破欧盟的禁令,无法出售这些敏感技术,那未来的谈判还能谈啥?
詹克勤哪是随便就能够被糊弄过去的,他盯着肖尔特说道:“肖尔特先生,在继续谈判之前,我希望贵方给我们一个明确的答复,你们是否有把握说服欧盟放弃对所谓敏感技术的限制。
“如果你们没有这个把握,那我们也就不必再浪费时间了。博泰最值钱的资产就是所拥有的技术,如果博泰不能保证完整地向我们移交这些技术,我们是不会考虑收购博泰的。”
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