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老肖不愧是总工程师,口算能力那是钢钢的。见他算得津津有味,唐子风只觉又好气又好笑,他轻咳了一声,说道:“肖总工,你是不是忘了一件事?”
“忘了啥事?”肖明诧异道。
“这2640万,不是你们一家的。”唐子风严肃地说。
“不是我们一家的?”肖明愣了好几秒,这才回过味来,问道:“子风,你不会是说,你们临一机也要分一份吧?”
“爸!”肖文珺忍不住了,冲着肖明喊了一声,“你怎么过河拆桥啊!”
这一嗓子出来,唐林夫妇心中大喜。好媳妇啊,这会就已经想着帮夫家争好处了。这个肖明也真不是东西,女婿想着和他合伙做生意赚钱,他看到利润高,居然想吃独食,哪有这样当老丈人的。
肖文珺向肖明抗议,可不是什么女生外向的问题,而是她太了解唐子风这个人了。这是一个雁过拔毛的家伙,不给他一点好处,这件事怎么可能办成。肖明是个书呆子,思考问题太简单,万一惹翻了唐子风,后面的合作可就麻烦了。
此外,就算她能够降服得住唐子风,让唐子风任劳任怨地给准丈人出主意,自己一点好处都不拿。唐林两口子还在旁边坐着呢,肖明如此吃相难看,岂不是也让人笑话?
肖明看看唐子风,迟疑着说:“子风,我琢磨着,以我们17所的技术力量,光栅尺这种产品,并不需要和你们临一机合作,我们自己就能搞出来。这个点子是你出的,可你们临一机在这件事情里并没有出力,如果最终的利润还要和你们分,我怕回所里去,无法向所党组交代啊。”
要说肖明的这个想法,还真没错。17所名义上是研究所,其实是前店后厂的模式,纯粹的技术人员只有1000多人,倒有5000工人,余下还有几千是后勤人员,结构与临一机这种工厂没啥区别。
光栅尺这种东西,肖明是见过的。他过去没想过要生产光栅尺,因此也没分析过它的生产工艺。刚才听唐子风说这种产品利润畸高,肖明在很短的时间内就想明白了整个设计和生产流程,发现其中的核心技术就是光学部分,其余的都是比较简单的机加工工艺。
光学技术这方面,临一机基本是空白,17所则有很深厚的积累。临一机无法摆脱17所单独开发出光栅尺,但17所却可以在没有临一机配合的情况下,把光栅尺制造出来。
这样一来,17所与临一机合作就没有什么必要性了,这么大的利润,17所自己留着不好吗?临一机现在的情况,肖明也有所耳闻,知道一年的产值已经有七八亿之多,少这2000多万也没多大问题。
正是带着这样的想法,肖明下意识地把光栅尺当成了17所一家的产品,以至于唐子风向他提出抗议的时候,他还有点反应不过来了。
当然,他倒也没忘记生产光栅尺这个建议是唐子风出的,他还花了好几秒钟思考过该如何奖励一下唐子风,比如向所里申请给唐子风发个200元的创意奖……
“肖叔,不是我小气。”唐子风叹着气说,“如果肖叔觉得有了光栅尺这样一个点子,17所就能够把产品设计出来,占领国内1/3的光栅尺市场,我也不和你们争。不过,我有句话放在这里,离了我们临一机,你们17所一家去搞光栅尺,最后会亏得连裤子都穿不上。”
“什么意思?”肖明愕然了。离了临一机,自己就要亏得卖裤子,这是什么缘故?
唐子风笑着说:“肖叔,如果我没记错的话,17所过去搞过录音机,最后赚到钱了吗?”
“还是赚了一点的……”肖明的声音明显地弱了。
那还是十多年前的事情了,国家提倡军工企业搞民品开发,17所也不能免俗,凑钱搞了一条录音机生产线。头两年因为市场上录音机短缺,17所生产出来的录音机倒也不愁卖,的确赚了一些钱。但好景不长,录音机市场很快就供过于求了,17所生产的录音机傻大黑粗,价格上也没有优势,一下子就成为市场上的滞销品。
最后,这个项目草草收场,为此而投入的资金都打了水漂,细一核算,17所非但没有赚到钱,反而还亏了不少。
当然,在项目赚钱的时候,所里给职工发了不少奖金和福利。而建立生产线所用的钱,是所里的建设资金,按规定是不能发给个人的。所以从职工的角度来说,看不到什么损失,只知道获得了好处,普通职工谈起录音机的这个项目,对所领导还是大加赞赏的。
肖明不是普通职工,所以他知道这个项目是失败的,被唐子风一问,他自然就说不出硬话了。
唐子风也是偶然听说过17所的这段往事,所以才拿出来怼肖明。听到肖明的口气软了,他用推心置腹的口吻说道:
“肖叔,做市场,不是光有技术和生产能力就够的,营销的作用也非常大。过去咱们国家是短缺经济,只要企业能够生产出来的产品,就不愁销售。但现在情况已经不同了,很多产品都是产能过剩的,能卖出去的产品才是好产品,卖不出去的产品,技术再先进也是白搭。
“你们17所没有市场经验,就算你们能够把光栅尺设计出来,也卖不过别人,最后这些产品全都会砸在手上,血本无归,你信不信?”
“子风说的这个,我也有些体会。”唐林插话了,他觉得唐子风作为一个晚辈,这样教训肖明,有些不妥。他以平辈的身份来附和几句,或许会让肖明觉得更舒服一些。
“老肖,我现在在帮子风他们管公司。子风他们搞的几种教辅材料,老师用了都说好。可光有好产品,如果营销跟不上也不行。我们现在每年都要花很多钱去做广告,还有子风说的软性宣传。另外,我们还有一支很大的销售队伍,要经常到各个学校去推销,稍微松懈一下,销量就哗哗地往下落呢。”
“老唐你说得有理。”肖明明白过来了,“我倒是把事情想简单了。”
“我看你是财迷心窍了。你,还有蒋叔叔,都是财迷心窍”
肖文珺撅着嘴评论道。肖明刚才的表现,让她觉得有些丢人了,这句抱怨,算是以退为进,尤其是把蒋会也捆绑进来,肖明就没那么尴尬了。
听肖文珺批评了肖明,唐子风也就不便再咄咄逼人了,他说道:“肖叔,17所这边有光学技术,也有生产能力,但在营销方面,17所恐怕是有些力不从心的。光栅尺是和机床配套的,机床厂不会为了光栅尺而修改自己的设计,反而是光栅尺的生产商需要按照机床的需要来修改光栅尺的设计,这种和客户沟通的工作,17所能做得了吗?”
“不对啊,你们现在用国外的光栅尺,也能让人家照你们的要求去改设计?”肖明反驳道。
唐子风说:“国外当然不会照着我们的需求来改设计,因为现在是卖方市场,人家说了算。但正是因为如此,我们才有机会。你想想看,我们的光栅尺能够按照客户的需求调整设计,价格还比进口光栅尺便宜得多,客户会怎么选择?”
“有道理。”肖明听出点门道来了,同时也意识到,和临一机合伙还是有必要的。临一机是专业的机床企业,比17所更懂得机床,在如何迎合客户需要方面,临一机的确有17所不具备的优势。
“其次,产品销售出去之后,是要有售后服务的。如果我们的光栅尺一年销售5万支,装配我们光栅尺的机床遍布全国各地,你们17所能建立起一套售后服务体系吗?”
“……”
“我们临一机有现成的售后服务体系,如果我们两家合作,光栅尺的售后服务可以与我们的机床销售服务使用同一套体系,连人手都不用增加一个,这样节省下来的钱,不比从你们那里分到的利润更多?”
“我倒是没算这笔账。”
“最后一点,也是最重要的一点,不知道肖叔想到没有。”
说到这,唐子风打住了,笑嘻嘻地看着肖明。肖明想了一下,摇摇头,说道:“我想不出来,你说吧,是什么重要的一点。”
唐子风说:“一年5万支以上的光栅尺,是一个很大的生产任务。17所现在任务不满,所以想留在自己手里做,好赚这中间的工时费。可肖叔想没想过,万一明年国家突然给17所下达了一大批任务,你们忙国家的任务都忙不过来,这些光栅尺你们还造不造了?”
“这……”肖明被问住了。
正如唐子风说的,他的确是因为17所的生产任务不足,所以想留下这批光栅尺的生产任务给车间去做。可如果真的有了一大批国家订货,车间还有空闲去生产光栅尺吗?到时候,岂不是白白扔掉了一个利润丰厚的好产品?
肖明之所以想不到这一点,是因为他在潜意识里就不觉得国家会向17所下达一大批任务。如果是一小批任务,17所肯定是可以在不耽误光栅尺生产的前提下,把国家军工订货完成的。
可如果唐子风说的情况真的出现了呢?
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