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鸿门宴!
这定是鸿门宴!
项羽的鸿门宴是酒肉女人,这商人的鸿门宴自然就是银子啊!
铁器商人们看到这么多银子,不但没有丝毫惊喜,反而更是忐忑不安地看着郭淡。
狗蛋,代价是什么?
郭淡目光从他们脸上扫过,拱手一礼:“各位,真是非常抱歉。”
一个名叫秦大龙的山西商人问道:“郭校尉,此话从何说起?”
郭淡叹了口气:“关于我之前贴出的告示,想必你们也应该是知晓得。”
秦大龙赶忙道:“关于此事,我们----!”
郭淡手一抬,打断了他的话,“这我都明白,我都已经打听过,也知道各位得难处,是我事先没有调查清楚,考虑不周,对此我是非常抱歉,各位也知道,我做买卖向来就是遵从你情我愿,故此我打算开一个铁器作坊,自己来生产。”
既然你都已经决定自己做,那干嘛还找我们来,并且这契约银子又是怎么回事?
大家都知道此事肯定没有这么简单。
秦大龙笑呵呵道:“郭校尉实在是太见外了,就这点小事,哪需要道歉。”
“哦,这只是其中之一。”
郭淡挺不好意思地笑了笑,道:“各位应该都知道,我郭淡在卫辉府的买卖非常少,涉及得一些买卖,多半也都是入股,而且都是占少量的股份。
我这么做的一个很重要的原因,就是因为我怕到时抢了大家的买卖,不是我自吹自擂,以我现在地位和财力,你们是很难竞争过我的,尤其还涉及到矿资源,因为这些资源本就在我手中。”
说到这里,他顿了下,道:“所以,我若要开铁器作坊的话,各位的生意可能都会受到极大的影响。”
铁器商们不禁面面相觑。
一个名叫周剑的铁器商问道:“你不是只生产鸟铳吗?”
郭淡笑道:“鸟铳当然是主要的,但是随着我的规模壮大,我当然也会涉及到其它有关铁器的生产,这不开也开了,我不可能有钱不去赚呀。”
秦大龙当即气愤道:“你这分明就是在威胁我们。”
“不不不!”
郭淡连连摆手,道:“我绝无此意,既然我知道你们的苦衷,那么就算你们现在想要接,我也不会答应的,因为这一笔鸟铳订单,对于我而言,是不容有失,我本来是想找一家对此很有热情得商人合作,但显然是不可能的,我已经决定自己做。
但是各位能够来到这里,那是我的荣幸,我也希望更多的商人来到卫辉府,我就是害怕,今日若不解释清楚此事,万一以后我的铁器作坊影响到各位,这传出去对卫辉府的名声不好。”
“这就是你的解决之法?”
一个商人拿着那两份契约书往桌上用力一放,啪地一声响。
他们倒不是怕郭淡的手段,做买卖你能做赢我,那是你本事,这无话可说,关键是郭淡控制着矿资源,这可真是没法跟郭淡去斗。
铁器商们当然都非常气愤。
“这是我提供给各位的两种解决办法。”
郭淡兀自保持着微笑,耐心解释道:“第一个办法,就是你们将你们的作坊出售给我,价钱什么的都好说,我保证不会让你们亏本得。第二个办法,就是我们合并在一起,组成一个超大的铁器作坊。”
秦大龙哼道:“倘若我们不答应呢?”
这两种方法,他们都不太愿意,他们在卫辉府的买卖刚刚稳定,是正准备大展身手,这种情况下,如何愿意将作坊给卖了,或者是跟郭淡合并。
郭淡笑吟吟道:“这不答应当然也不打紧,我方才就已经说了,这两份契约其实是出自我的愧疚,怕将来我若抢了你们的生意,你们会怨我的,你们若是都不介意的话,那就无所谓。”
铁器商们个个脸上充满着不甘、愤怒、郁闷。
他们还真没有信心可以对抗郭淡,如果郭淡不止是生产鸟铳的话,那肯定会影响到他们的买卖,因为很多订单,就是郭淡给他们带来的,他们还在赚郭淡的钱。
等于这原料和渠道都在郭淡手中,这怎么去跟他争。
但你也不能因此去指责他,不准他做,这怎么可能。
他们是既不想答应,但又不知道该怎么说。
郭淡等了好一会儿,见他们都不做声,突然站起身来,往旁信步走去,笑道:“各位,有道是,塞翁失马,焉知非福。也许合并对于我们每个人而言,都不算是坏事。
我仔细调查过他们的买卖,发现一个非常关键的问题,就是有很多订单,不是一家独揽,而是多家一起接的,其原因就是你们的生产规模都非常有限,不像那纺织作坊一样,一个作坊就可以接很多订单。”
说到此处,他来到秦大龙身旁,身子微微前倾,双手撑住桌面上,目光扫去,笑道:“既然如此,我们什么不合并成一个大作坊,这势必会让我们的买卖更上一层楼。
就好像秦家纺织作坊一样,许多江南、京城的客户,他们找上秦家纺织作坊,是因为他们做得非常好吗?不,是因为他们的规模非常大,有着雄厚的实力,且有着成熟得生产体系,找秦家做,非常省事,又不怕对方跑路,大家都放心。
故而秦家是越做越大,其它的纺织作坊根本不能与秦家抗衡,他们只能做一些比较特色得纺织品。如果我们合并,组成大明最大的铁器作坊,再加上有卫辉、开封、彰德、怀庆四府的煤铁供应,我们有足够的实力去生产任何金属器具,包括金银铜的火耗和熔炼,我们都可以做,我们的业务会越来越广,赚的钱,那将会成倍增加。”
这一番说辞下来,铁器商们脸上的不甘、愤怒、郁闷渐渐消失,取而代之的则是,是兴奋,是憧憬,郭淡的这番话,可真是太具有诱惑力了。
秦大龙喉咙里面发出咕噜一声,问道:“那...那这合并是...是怎么个合并法?”
“当然就是股份制。”
郭淡笑道:“想必你们对此也是非常了解,我没有铁器作坊,但是我会以金钱入股,你们不需要出钱,只需要用自己铁器作坊来入股,至于所占股份,以比例来算,算法我都已经写在契约中。
至于谁来管理,由大家来推举,大家都是同行,谁的本事大,谁的本事小,谁擅长什么,大家应该都是知根知底,这众人拾柴火焰高,我们合并之后,可以集合我们所有力量,所有的智慧,同时我也会为大家带来更多的订单,我想不出任何失败的理由。”
周剑道:“这其中也包括鸟铳的订单吗?”
“当然。”
郭淡点点头:“我们是商人,没道理有钱不赚,有钱赚自然就有风险,这也无可厚非。至于你们的担忧,我也是非常理解,到时我个人会再成立一个火器研发作坊,不需要你们去操心技术方面的问题,也不需要你们负责承担后果得问题,你们只负责根据研发得图纸和要求来做,做不做得了,事先可以谈好,实在接不了那就不接,既然接了,就必须得根据来契约来做,只要是根据契约来完成,哪怕出了事,也不用你们来负责。”
说到这里,他顿了下,道:“另外,此事也提醒了我,在商业问责方面,我们卫辉府的制度,还是有些不足,关于这一点,我会与法院那边商量,修订更加明确的法案,避免株连无辜之人。”
这些铁器商们彼此用眼神交流一番,然后不约而同的翻开了那份合并契约书。
他们主要是看如何合并。
这关乎他们的切身利益。
契约书中写得非常明确,主要因素有二,业务的多少,工匠的多少,将这些全部兑换成金钱,然后郭淡再出钱,确保他能占铁器作坊的三成。
而决定权,在董事会,以大家所占股份来计算。
就不是郭淡一个人说了算,他没有占得超过五成得股份,他们如果都反对的话,也就做不成。
是诚意满满。
看完之后,顿时就有近一半的铁器商人表示支持这份合并方案。
秦大龙他们一看,发现这些商人可都是规模较小的,不禁暗骂,这些个奸商。
如果是以资金入股的话,那些小铁器商占不了多少股份,因为他们拿不出什么钱来,但是若以业务、工匠为主来占股,那他们所占的份额,是绝不会吃亏得,这方面不会相差太大,这对于他们而言也是非常公平的,甚至还有得赚。
再加上,他们认为自己想要竞争过那些大作坊,也是非常难的,就觉得这倒是一个机会,搭上一条大船,如果真能多出几倍得利润,那他们就赚大了,自己去拼的话,可就非常困难,到时从这里赚得钱,还能够去做其它的买卖。
他们虽然都是一些规模较小得铁器商人,但是他们与秦大龙一样,也是一个人,他们都表明支持,等于铁器商内部开始分裂了。
这就更加没有办法跟郭淡对着干。
秦大龙、周剑他们也只能表示这非常值得考虑,但具体还得仔细考虑考虑,毕竟这事可不是小事。
郭淡是欣然答应下来。
原本郭淡的理念是百花齐放,就是尽量不要去垄断,给大家机会,大家才会都来卫辉府做买卖,他可是连钱庄都没有垄断,还是给了那些晋商们一条活路。
但是这事发生之后,他觉得在钢铁方面,真没办法去百花齐放。
因为铁器的制造是非常耗钱耗时耗人的,跟纺织作坊那是两回事。
而如今的铁器作坊都没有太多的钱,规模也就那样,就只能做做农具之类的,再高端一点的,他们就非常吃力,没有钱,这技术上也得不到发展,如果还坚持百花齐放,那就会变成永远的含苞待放。
这事本应该是朝廷来主导,但尴尬的是,朝廷弄得就还不如民间。
于是郭淡就改变思路,致力于将卫辉府整个铁器行业全部合并,将来还会包括其它三府,集中一切能够集中得力量来发展钢铁行业。
如果他自己单干,且不说他能不能做好,发展起来太慢,关键他手中也没有太多巧手工匠,那么整合铁器商的资产,无疑是最佳方案。
当然,郭淡也不可能往里面贴钱,他目前还没有这么多钱去为国为民,这其实还是基于整个海外计划之上的,海外计划是需要许多的火器,同时还会带来许多货币,到时这还会涉及到金银货币得制造,是绝不会缺乏订单的,而这些业务将会给他们提供大量的资金支持。
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