第四百八十六章 主动求采购

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上课时间，刘嫚又从后门悄悄出去接电话了。电话是毛雨辰打过来的，她说一家名为魔都优优宠物用品公司的老板想与她通电话，商讨关于采购猫咪用品的事宜。

这家总部位于魔都的公司规模非常大，在东部沿海省份设有两个大型宠物用品加工厂，主要生产高档豆腐猫砂和猫狗宠物衍生物制品，其中就包括刘嫚网店促销所需要的猫砂盆、猫笼和猫爬架。

毛雨辰在询价伊始，这家公司就被她率先列入了供应商名单。因为它的产品是正规注册的品牌，名气很大，质量过硬，它在淘宝上有直营网店，三个皇冠的等级，店铺好评率在4.9以上，但相应的，它旗下产品的价格是其他网店的两倍甚至三倍。

毛雨辰当时通过这家网店的客服，联系到他们公司一个负责网络销售的副经理。毛雨辰便直接向这位经理询价，她简明扼要的说明了她们这边需求，还强调是非常大批量的采购。

然而这位经理的报价依然偏高，只比他们网店的零售价低一点点，他说他们公司对国内都是这个价格，他们的产品主要销往欧美市场，他们是非常有良心的民族企业，对歪果仁的报价比这个价格高两倍还多，言辞中没有商量的余地。

毛雨辰无言以对，只能把这位经理的原话转述给刘嫚，刘嫚也无法接受这个价格，所以她第一轮就把这家公司给pass了。值得一提的是，刘嫚前主给日光买的猫砂和猫砂盆就是这个品牌。

双十一临近，刘嫚几经选择，终于确定了两家备选宠物用品网店，这两家网店的产品价格都比较低廉，质量差强人意，她正准备在这两天之内敲定一家采购。

因此她很疑惑这家最先被她剔除的公司老板会在这个时候主动联系她，她不明白对方葫芦里卖着什么药，她让毛雨辰把这位老板的电话发给她。

毛雨辰说老板姓罗，名字就叫罗优优。

刘嫚按照号码打了过去，她以为罗优优是一个女人，结果电话一接通，却听到一个男人的声音，“请问这是罗总的电话吗？”

“对，”对方停顿了一下，可能看了来电显示，用确定的语气说，“您是刘嫚小姐！”

“是的，罗总您好。”

“您好，刘小姐，”对方也用了尊称，他没有继续寒暄，开门见山的说，“我昨天才从我一个属下口中得知，您这边近期曾经向我们公司询过几样产品的价格。”

“没错，我们正在准备双十一的礼品促销活动。”

他说，“不知道您现在是否已经确定了供应商？”

“只是有初步意向，还没有正式敲定具体公司。”

“冒昧问一句，您的初步意向中，是否包括我们公司的产品？”

刘嫚实话实说道，“你们公司的报价太高，我们承受不起。我们公司才注册不久，网店也是新开张的，整体规模比较小，资金不足，所以成本控制这一块很重要。”

对方马上说，“先前那位经理的报价是不作数的，他没有经过我这边核实，像您这样大批量的需求，我们是有最低优惠价的，针对您的实际情况，我重新制定了新价格，希望您能重新考虑我们公司的产品。”

对方的态度比起第一次询价，发生了三百六十度的变化。毛雨辰说她跟那位经理打电话时，对方的语气很强硬，有种“就是这个价格，你爱买不买”的感觉，而此刻，刘嫚觉得对方是在求着她买他公司的产品。

其实刘嫚心底还是很希望与对方合作的，因为她家里那个猫砂盆质量真的很好，日光也最喜欢“优优”猫砂的味道，她问道，“您的新价格是多少？”

罗优优按照刘嫚的需求——猫砂、猫砂盆、猫笼和猫爬架，依次报了四个价格，30元、80元、180元和350元。

依然比其他公司报给刘嫚的价格高出了不少，但比起他们上次的报价，降幅很大，仅猫砂一块，上次他们报的价格就高达45元。

见刘嫚有些沉默，罗优优极力推销道，“我们公司不同于其他给国外做代加工厂的沿海厂家，我们的产品全部具备自主知识产权、设计专利、防伪商标，我们的猫砂使用的是食用豆腐渣原料，无毒无害，天然环保，即使猫误食也没有关系。”

刘嫚说，“我知道，我养了两只猫，一直都用你们品牌的猫砂，猫砂确实很好，可是你们的报价还是太高了。”

对方叹了口气，“我实话跟您说吧，我刚才说的4个产品价格就是我们的出厂成本价，如果再低，我们就要亏本了。我们生产成本也很高，譬如豆腐渣原材料收购价这一块年年都在涨，我们的塑料制品用的是最好的环保材料，是食用级的，所有产品都通过了国家安全检测，同时也符合国际上更为严格的标准，因此我们的产品在海外市场非常受欢迎，我可以给您看我们公司的国家质量检验报告，您也可以上外网查询我们公司的国际注册商标‘yoyo’。”

“再说，您网店代理的是国际上比较高端的猫粮品牌，如果活动赠品质量太次，影响到消费者的使用感观，反而会弄巧成拙，让消费者对您的网店档次认知产生负面印象。”

罗优优不愧是大公司经验丰富的老总，一下子就说中了刘嫚的痛点，她之所以这么些天都没有做出采购决定，正是考虑到这个问题。

高品质的商品搭配高品质的赠品才是正确的选择，但是她们钱不够啊。而且刘嫚承受不起赠品积压的后果，进价这么高的赠品，积压几千件，就是十几万甚至几十万的损失，到时候她们很可能就是赔本赚吆喝。

刘嫚把自己的顾虑告诉了罗优优，没想到对方笑了笑，“这个问题很好解决，我们可以签订一份这样的合同：您店里每一笔订单，同时搭配我们网店里相应赠品的订单，两边在双十一当天同时发货。”