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像这位秀才这样的情况许许多多。原先那些读书人,想要考功名,不可能无所事事地跟到茶馆来听说书;又有那些有事儿做的,比如衙门的小吏,店铺的掌柜、账房,乡下的乡绅地主,也是没时间来听说书的。古代的娱乐又如此贫乏,想要打发时间都不知道干什么,现如今有两部口碑如此好的话本子,自然要买来看一看。

于是《射雕英雄传》和《天龙八部》的第一册和第二册,各印了五百本,也不过两天的功夫就被抢购一空,还有人不停地来问有没有货,追问后面的册数什么时候印出来的人更是不计其数,书铺里的伙计回答这些问题都累的够呛,还是姚书棋写了一张告示贴在木板上,竖在大门口,这才免了许多口舌。

杜锦宁下了学,到书铺里来看了看情况,旋即吩咐道:“你们统计一下,看看买话本的茶客有多少,占了多大比重。”

姚书棋见账房先生答应一声,便开始统计起来,不由问杜锦宁道:“杜少爷,统计这个干什么?”

“想看看是茶客买的多还是其他人买的多。”杜锦宁道。

这其实是一句废话,杜锦宁真实的打算,当着账房与伙计的面,并没有说出来。

她觉得,是时候到其他县和府城里去开铺子了。至于是茶馆和书铺同时开业,还是先开茶馆后开书铺,就得看看这统计的数目。

她跟关嘉泽、齐慕远不同,跟章鸿文也不一样。

关嘉泽和齐慕远完全没有赚钱的需求,他们即便不赚一文钱,家里都能为他们提供一辈子的锦衣玉食;而章鸿文的目标是科考,至于赚钱什么的,都可以交给父亲或是兄弟去做。他如果专注于赚钱,那是本末倒置。

而杜锦宁却跟他们完全不一样,她没有家世可以依靠,也没有父兄可以一起打拼,她只能靠自己。至于科举,她虽会参加,但拜相封候、权倾朝野从来不是她的终极目标。

她喜欢的还是小钱钱。

她要狡兔三窟,要去其他大城市甚至京城去买宅子,还要到那边去买田地铺面,这些都要钱,可不是一处茶园和几个茶馆、书铺的收益所能支撑。

所以她要进行生意扩张。

账房很快就把数据统计出来了,禀报杜锦宁道:“六成是茶客买的,四成是其他客人买的。”

“你再看看第一天茶客占多少,第二天茶客又占多少。”

账房愣了一愣,统计了一番又道:“第一天茶客占了八成,第二天只占了四成。”

杜锦宁点了点头,心里有谱了。她看了看天色,道:“时辰差不多了,上板吧。”

古代的店铺,门板都是活动的,早上来把门板拆下,傍晚关门时再把门板一块块按上去。所以早上开门叫“下板”,晚上关门叫“上板”。

早在半个时辰前姚书棋便将今天的货与钱都盘点过了,听得杜锦宁的话,他便道:“大家把东西收拾好,上板吧。”

账房先生和一个伙计都快手快脚地收拾好东西,把门板上上去。

见杜锦宁还站在那里没走,姚书棋上前问道:“杜少爷还有什么吩咐?”

“鲁小北家和秦老六家你知道不?”杜锦宁问他。

“知道。”姚书棋不明所以地看向杜锦宁。

“我在王记食铺等你们,你关了门去叫他们两个,咱们一起吃个饭,我有事要跟你们说。”杜锦宁道。

“好的。”姚书棋笑笑,“我一会儿绕回家里跟家里说一声。”

杜锦宁点点头,慢慢踱步离开,去了王记食铺。

王记食铺是个小馆子,老板做菜做得不错,但因为环境不好,价钱也低,那些有身份地位的人并不会到这里来。今天王记食铺的生意并不好,除了有一桌客人,其余的桌子都是空着的。

杜锦宁找了一个角落坐了,点了几个菜,便慢慢地喝茶等着几人过来。

没过多久,鲁小北就先到了。隔了一会儿,秦老六和姚书棋也走了进来。

老板把菜端上来,又暖了一角酒,便退了下去。

杜锦宁端起酒杯,正打算给大家满上,鲁小北连忙接了过去,道:“我来我来。”说着就要给杜锦宁倒酒。

杜锦宁把自己面前的杯子一捂,笑道:“我年纪小,还不能喝酒,你们喝。”

其实过年的时候她因为好奇,也尝过一下酒。这时代的酒度数不高,她这具身子想来酒量还不错,喝了一杯都没什么事。不过她要是满身酒气地回家去,陈氏非得把她打死不可。

在座的四位里,杜锦宁虽年纪最小,却是东家,又是读书人,大家都以她为尊。她既不喝,鲁小北自然不好勉强,便给其他人倒了酒。

杜锦宁以茶代酒,跟大家碰了一下,酒过三巡,这才道:“我想去府城和其他县开茶馆和书铺。”

大家一惊,放下酒杯朝她看来。

杜锦宁又道:“关少爷、齐少爷家世不凡,他们家里要经商,自有人打理。他们原先跟我一起合伙,也不过是家里长辈怜我家境贫寒。现如今我要去别处开茶馆和书铺,他们的长辈肯定不会让他们再经手。至于章少爷,他如今是一心一意要考科举的,我也不好让他太过分心。”

“所以,去别处开茶馆和书铺,即便他们愿意参与,也不过是出些钱,其他的事情,他们就不会再管了。可我手里,除了你们,也没有什么得用的人了。”

说着,她望着三人道:“你们有什么可靠的人,尽管向我推荐。我信得过你们,你们推荐的人我自然也信得过。”

鲁小北看了看姚书棋和秦老六,见两人不说话,便首先摇了摇头。

他道:“我年纪小,认识姚掌柜也是机缘巧合,其他人我还真不认识,更没什么交情。而且吧,可靠又能干的掌柜,还真不一定能遇得上,更不用说愿意去其他地方了。这事有点难办。”

秦老六也笑道:“别看我,我就是街头一闲汉,认识的不是混混就是小老百姓,掌柜……他看了看姚书棋,笑道,“现如今刚认识了一个,就是姚掌柜。”

姚书棋见大家都朝他看来,沉吟片刻,抬起头来看向杜锦宁:“我去吧。”

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