第三百零九章 明升暗降（二合一章节）

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五一的人流量跟平时完全是两个概念，这一点，陆有成夫妇体会最深。

他们本来是昨天要来提车的，陆恒也给公司里相关负责人打了电话通知，不过因为陆有成夫妇昨天提前去了天南区那边进货，耽搁了一下。等到下午来公司看车的时候，办理保险业务的黎遥却放假了，所以才延迟到了今天。

黎遥放假是很正常的事，作为阳光保险在恒成的单独负责人，假期非常紧张，需要照顾到恒成业务需求。

所以像星期六星期天、亦或者五一、国庆这些假期，他都休不到假。而为了避免仅有的几天假期和恒成业务发生冲突，他都会在重大活动之前休假，第二天精力充沛的参加活动。

昨天来的时候，陆有成夫妇看见的是零星的客户，少有人看车，更多的是几个销售顾问在一起探讨问题。

那时夫妇俩心里还有些嘀咕，自家儿子公司的生意看起来并不是很兴旺啊！人流量还没他们那个服装店大。

但是今天却着着实实吓了他们一跳，还没进门就看见外面的展场上有许多客户在看车了。踏进内部展厅后，热火朝天的景象更是让人心下大惊。

陈蓉兴奋的说道：“有成，看见没，儿子公司生意好像很不错的样子啊！”

陆有成目光在左右逡巡着，听见妻子的话应了一句，“我当然看见了，这么多人，少说也能卖几台车出去。这汽车的利润可比我们卖衣服大，几台车就顶我们一个月的销量了。先别瞎看了，把正事办了再说，待会还要赶回时尚丽人那边，今天服装店生意肯定也不得差。少了我们两个，我怕手下人应付不来。”

陈蓉连忙点头，然后在人群中寻找儿子的身影，今天一大早就来了公司。而他们要去服装店叮嘱一下，所以是不同道的。

恒成内展厅里人确实多，多到有新客户进门的时候，左左都快反应不过来了。

这还是她第一次见识五一黄金周的恐怖人潮。相比一月份名声不显的恒成，经营了几个月的恒成明显人气更甚。许多嫌去市里买车麻烦的客户，都纷纷来恒成看车，这也导致人越来越多。

还是赵根眼尖，刚刚帮王国强把价格敲死。出来就碰见了陆有成夫妇，急忙跑过来招呼他们。

“二老今天是要提车吗？”

陆有成忙不迭点头，“对的，赵经理，昨天没提到车，只有今天来了，对了，陆恒呢？”

赵根往楼上指了指，说道：“陆总，正在跟人谈事情。可能有点忙。不过，你们的车我昨晚就已经安排好了，今天一早，保险和临牌也都打好了。车子在外面停着，随时可以开走，你们要不等一等陆总，待会和他说两句。”

听说陆恒正在和人谈生意，陈蓉拉了拉陆有成的手。

“要不我们直接把车开走吧，儿子今天肯定很忙，我们就不打扰他了。”

陆有成想了想。也是这个道理，不仅仅是陆恒忙，他们两口子也忙，待会还得赶到时尚丽人店里坐镇呢。

于是。陆有成说道：“就不等他了，车子在哪里，我现在就提车吧！”

赵根点了点头，随后把正跟在王国强身后的蒙沙喊了过来。

“快点去库房里把礼炮和大红花拿出来，有贵客提车，另外去左左那里把相机取出来。待会照相留影。”

恒成现在的交车仪式已经不像原来那么简陋了，每交一台车就要准备一个小礼炮，车上要挂着鲜红的大红花，各种拉花吊带也会绑在车上，而且还要在恒成公司招牌面前合影留念。

这是赵根特别要求的，他深知，交车是售前最后一步，有一个完美的购车过程，给与客户留下的肯定是完美的印象，让客户觉得恒成公司十分重视他们，而不是冷冰冰的收了钱把车卖给他们就完事。

如此做的话，不仅仅能给恒成带来好口碑，还能形成简单的宣传效应，形成老客户带动新客户的口口相传广告。

如果以后还有条件，赵根肯定还会提高交车仪式的隆重，譬如一大束鲜花又或者刻有恒成logo的精美礼品等等。

蒙沙很快就从库房里取出了需要的东西，然后勤快的将大红花绑上，顺势把礼炮递给陆有成。

“来，站在新车前面吧，陆总你放礼炮，我们三个人顺便合个影，以后留个念想。”赵根笑呵呵的说道。

陆有成兴奋的点了点头，把陈蓉拉过来站在一起，赵根站在左边，最中间就是那辆黑色瑞虎的车头。

砰！

小礼炮清脆的声音想起，有五颜六色的纸屑花瓣从空中飞出，蒙沙准时的按下快门，咔咔两声抓拍住了这一刻。

有看车的客户看见这一幕交车仪式，也纷纷在外面指指点点，心里颇有几分意动。

赵根和陆有成握了握手，“谢谢二老如此配合了，说不定其他客户看见你们提了车，他们也会下决心呢，这可是给我们的工作帮了大忙。”

陆有成摇摇头，“哪里，陆恒的生意我们肯定要配合的，倒是麻烦赵经理了，还让你亲自来帮我们交车，实在对不住。”

赵根呵呵的笑着，没有任何不耐，和陆有成关系搞好一点，自己跟陆恒的关系也更近一点，并没有损失什么。

在赵根和蒙沙的挥手示意中，陆有成启动车子，缓缓的开上马路，然后平稳的消失在车流中。

有客户在旁边议论，陆有成夫妇提车快，因为他们看见陆有成夫妇进来不到十分钟，直接就提车走了，还举行了一个颇为隆重的交车仪式。

礼炮、大红花、握手、合影留念，怎么看怎么觉得有范儿。

赵根见缝插针的说道：“大家都看到了，我们恒成的效率快得很，你今天订车，把钱交给我们，然后就可以安心回家去。第二天空着双手，或是带着家人，过来要不了几分钟就提车走。这效率没话说吧！好了。大家继续看车，要是有不懂的就问我们现场的销售顾问，他们都是专业的，如果觉得还是不妥当。找我也行。”

有掌声响起，让这不是很正规的讲话，多了几分热闹，赵根对内展厅和外展厅的客户纷纷挥了挥手。

等客户都不再关注自己这边了，赵根才对一旁的蒙沙说道：“还站在我这里干嘛。去帮你师傅去，他那边可不止一组客户需要接待。你得抓好时机，跟客户的朋友家人聊聊天，别人他们闲着给正主出馊主意。”

蒙沙急忙点了点头，冲进了恒成内展厅里。

对于他们三个实习销售顾问来说，今天实在不一般，或许若干年后都能回想起自己入职的第一天是个什么景象。

什么都不懂的他们，却忙了个脚不沾地，晕头转向，还好有师傅带着。没出什么大差错。

而经过这一天的磨练，接下来的日子对于他们来说居然觉得分外轻松。

实习生，不允许接待客户，说实话其实是非常悠闲的。

他们的日常其实就是背汽车参数、配置差别、各个车型的价格，还有演练各种各样的流程操作。

但这些东西都是死的，只要用心，是个人都能背下来的。

这种日常工作，简直轻松得要命，但偏偏有些实习生却觉得非常苦，被老销售人员指派两下心里甚至会觉得委屈。

可谁不是这么过来的。不是富二代、官二代，那也就没有生来优越的权利，这些约定俗成的规矩那就得按部就班的过下去。

或许，有个好心态。一切都要好得多。

也正是这第一天分外的忙碌，让三个实习生大致了解了这一行的情况，对于以后的各项工作都上心了许多。

如果，销售业绩下来了，他们看见那赤果果的现金诱惑，或许还会更加努力几分。

钱大川来的时候是心怀忐忑而来。走的时候是满意而归，不仅成功包揽了恒成的改装业务，还从陆恒手里得到了福喜来那边的联系方式。陆恒的意思也很简单，钱大川可以说是陆恒的朋友，这样和福喜来联系的时候，关系也容易拉近一些。

陆恒在恒成待了整整一天，各种各样的琐碎事情虽然都有赵根帮他处理了，但最简单的还是要过目一下。不求知道个细致，好歹也得清楚个大概。

自己父母来把车提走的事，陆恒也知道了，没什么表示，只是心里稍微安心了一点，以后家里总算有个出行工具了。

下班前，赵根大致跟陆恒禀报了一下今天的具体业绩，订了九台车，当场提了两台，其余的都只交了定金。陆恒对此予以了肯定，五一黄金周共有七天，第一天就有九台的业绩，是非常成功的一天了。

夕会的时候，陆恒着重表扬了一下猫小乐，因为她今天卖了三台车，是最多的一个。也算是树立一个不大不小的榜样吧，刺激一下新来的实习生们。

下班后，陆恒还是待在恒成办公室里，他还得和赵根、田小冰商讨一下有关先前那块地的使用方法。

地是买下来了，价格和赵根先前汇报给陆恒的出入不大，只是多了千八百块钱的费用而已。而这后续的处理就得提上日程了，那块地的用途就是陆恒打算用来建造车库的。

一个简易的车库建造其实非常简单，只需要严实的墙壁和大门就足够了，不需要任何装修，成本投入也不会太高，对于发展中的恒成来说，没有太大影响。

陆恒的提议是在一个月之内完成，争取到法兰国际车始前，恒成就能拥有属于自己的车库。这样也能不受限制于广源大众，而且地方隔得近，对于恒成的售前也是有很大好处的。

商讨得差不多的时候，办公室的门却突然响了起来。

田小冰去开门，她本以为会是齐白熊，因为自从恒成为员工设置员工宿舍之后，她和齐白熊就搬出去住了。作为男朋友，齐白熊下班之后肯定是要等她一起走的。

只是没想到打开门之后，却是王国强一脸犹豫的站在门外。

田小冰惊讶的看着王国强，“国强哥，有事吗？”

王国强朝里面看了一眼说道：“嗯，我找陆总和赵经理有点事。”

里面的陆恒和赵根也是挺诧异的。王国强平时很少会单独找他们，毕竟只是一个下属而已，除了公事，其他事也不方便找他俩。

在陆恒示意下。王国强就坦然走了进来。

陆恒对田小冰说道：“小冰，我这边事情已经处理完了，你要走就先下班吧，白熊还在下面等你呢。”

田小冰点了点头，狐疑的看了一眼王国强就离开了办公室。

等田小冰离开。王国强就做到了她先前的那个位置上，眉头紧皱，欲言又止。

赵根咳嗽了一声，“国强，有什么事可以说了，我和陆总都听着。”

陆恒也眨了眨眼睛，示意王国强放轻松些。

说实话，陆恒和赵根还从没见过王国强如此犹豫的样子，而且从王国强有些紧张的身躯颤抖来说，想来他要和二人说的事估计也很重要。

深吸了一口气。王国强看着二人说道：“陆总，赵经理，我去年二十七岁，今年二十八，再过两年我就满三十了。而我现在还只是一个销售员，虽然每个月赚得比师傅还多，但我想我应该改变一下了。”

赵根和陆恒对视了一下，都有点掩饰不住眼神里的诧异，特别是赵根，当王国强那句熟悉却好久未曾听到的“师傅”说出口时。内心里微微有些颤动。

王国强恭敬的给陆恒和赵根一人发了一支烟，然后自己先点了一支，语气有些低沉的说道：“我二十一岁大学毕业，到现在足足七年了。也做了足足七年的销售员。从一开始的几百块实习工资，到现在的月入一两万，说实话我开始是很满足的。”

吐了一口浓厚的烟雾，王国强在迷蒙的雾气中继续说道：“我爸妈对我的工资也是很满意的，只是我媳妇有些在意。在她看来，我这个销售顾问做得再好。钱赚得再多，说出去也只是个卖东西的，有些丢面。有时候出去聚会回来，以前的朋友都说自己是什么什么总监，什么主任，什么主管等等，我老婆都觉得我丢面子了。但其实我一清二楚，他们赚得钱比我还少，我每个月工资起码是他们一两倍之多。那时候，即使我老婆再怎么不满意，我也是嗤之以鼻，再有好听的名头，没有钱，那也是得了面子，丢了里子。”

“那你现在又是什么想法呢？”赵根适时的接了一句，作为王国强以前的师傅，很适合说这句话。

王国强摇了摇头：“我也不饶圈子了，我想当这个渠道部的经理。”

陆恒眼睛微微睁大，靠在椅子上，点燃王国强刚才发的烟，笑问道：“没想到你是来应聘的啊，我也不先问问你有没有这个能力，我倒是对你突然改变一直以来坚持的想法很感兴趣，是什么让你做出了这个改变？可以说说不？”

赵根也很感兴趣，自己这个徒弟，人非常老实，踏实肯干，脑子也灵活，作为一个销售顾问，在恒成已经蝉联了一个季度的销售冠军，他无疑是非常成功的。现在却突然想放弃销售顾问的职位，去应聘一个渠道部经理。

从职位上来说，这是高升。但从利益上来说，这是暗降！

因为就连自己这个销售部经理都没有王国强一个月赚得多，又何谈还没有建立起来的渠道部。

王国强的回答让陆恒和赵根都大出意料之外，跟他媳妇那边没有关系，反而跟恒成的新进员工有关。

“因为莫昕薇，是她，让我做出了这个意识形态上的改变。”

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