320 新的合作

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“徐生难不成想要独自开发这个项目？”陈松青对徐志说的话似乎并不在意，反而笑着说道。

徐志点点头说道：“难道陈生以为和记黄埔公司没这个实力吗？”

“哈哈，我当然知道和黄有这个实力，更不用说徐生自己也有足够的财力来完成这个项目。”陈松青笑着说道：“不过现在的香江，大家赚的都是快钱，能够迅速获利才是最重要的，和黄前段时间在股市上集资30亿港元投资海外，现在如果再承担这个项目，负债比然极重。

而与我们合作则很简单，只要我们签了协议，置地与佳宁会先期从银行贷款，一部分给和黄作为订金，另一部分则作为项目的启动资金，只要等到项目能够出售楼花，所有的资金都将回流，我们三方得利，而且这个过程中，和黄的获利将会是最多的一家。

徐生，是自己公司高负债经营获得全部利润，还是什么都不做就可以获得大部分，我徐生应该很清楚这其中的得失。

更何况，徐生的眼界要比我们这些人强得多，在国际市场上也是呼风唤雨，完全可以利用先得的资金在国际上投资获利，这完全就是一举两得。”

“陈生想的真周到，我得仔细想想。”徐志笑了笑说道，这陈松青说的的确有道理。

在香江，自己开发自己的地皮物业不是不行，实际上虽然获利最多，但效率上来说反而最慢，因为香江的法律规定，出售楼花必须要在楼盘封顶8个月之前，这一条对于住宅来说没什么太大影响，因为住宅盖的都很快。

但对于大型写字楼来说，兴建的时间可能高达2-4年，这过程中会沉淀太多的资金，从投资回报率上来说并不划算。

70年代末的合和实业在地产五虎之中实力最强，但太多的资金沉积于兴建香江第一高楼——合和中心，反而失去了发展的黄金时间。

所以，在这个时代，很多拥有地皮的公司都会快速出手手中地皮，然后再利用这笔资金发展壮大，而不是守着一块地皮，自己吃着独食。

这种做法的根本原因就是让出一部分利润和大量的风险，同时自己获得资金开发其他项目，属于投资比较稳健的方法，接手一方则是利用银行杠杆，几乎零成本接受项目，但承担了极大的风险。

而风险是相对的，只要对房价有信心，风险就不存在，后世的四大家族大部分都是在这个时间段利用这招从英资公司手中获得地皮，从而获取发展的机遇。

当然，这些合作是针对的中型公司，如果公司规模够大，负债不重，又对房价有着信心，在没有太多快速获利项目的情况下，自己发展大型物业也合适自己，比如后世85年之后的李嘉成，资产超过数百亿港元，这么大的公司不可能再像小公司一样四处开花投机，稳下心来开的发四大围村就变成了利润最高的项目。

前段时间和记黄埔公司在股市通过渣打银行公开吸纳资金30亿港元，这几乎已经是和黄市值的一半，陈松青必然认为和黄公司在海外有大型项目投资，需要从香江调集资金，而且也判断和黄此刻负债极重，不会再自己单独开发大型项目，所以才有了和置地一起打希尔顿酒店这块地皮的主意。

陈松青笑道：“好，希望能够早日得到陈生的好消息。”

……

一星期后，徐志召集了王礼明、马士民、袁天帆三人，召开了一个小型会议。

“这些资料你们都看过了，觉得怎么样？”徐志在主会议桌上问道。

马士民第一个说道：“陈松青其实说的很对，希尔顿酒店的管理权并不在我们手上，虽然能够能够每年获利，但远比不了开发大型写字楼。

不过，如果我们是我们自己负责开发，会对公司的资金形成不小的压力。”

徐志问道：“你的意思是可以考虑直接将整个酒店物业出售给置地与佳宁集团？”

“是的，虽然现在的希尔顿酒店处于黄金位置，但想获得最佳收益，必须得先从酒店一方收回管理权，还要解散酒店，然后拆除大厦再兴建高楼，与其这么麻烦，还不如我们获得一笔资金，在其他地方兴建大厦，港府这些年来一直在填海造地，参与竞拍要方便很多。”马士民简洁的说道。

“如果能够卖个高价，我原则上不会反对。”徐志点头同意道，他一直以来都是要求公司长期持有中环内的黄金物业，不过马士民在这点上也很有道理，毕竟酒店物业现在的盈利太低，而收回来再拆除重建也需要极长的时间。而且这个世界上不存在永远不会出售的物业，只是时机与价格是否合适罢了。

如果现在能卖一个高价出去，等到83年地产危机，港府一样会推出大量的黄金位置的地皮，虽然很难碰到能与希尔顿酒店这样位置的地皮，但从利润来说，现在高价套利，再在未来地价收购，总会划算很多。

而现在如果自己开发整个项目，就要涉及与希尔顿这种国际酒店的扯皮、大厦的设计招工、垫资兴建，这样一套下来，至少要等到83年才能发售楼花，而那时地产危机已经形成，即使是中环这一块，房价也会跌个三四成，更不用说港元还会暴跌，谁开发这个项目都会亏死。

现在的置地因为股权已经不会被华资威胁，同时也逐渐脱离的怡和的控制，开始进入了疯狂扩张的地步，虽然与原先历史上不一样的地方有很多，比如港灯早已被徐志收购。

但置地不会因为没收购港灯而省下一部分钱，只要手里有钱有抵押物，置地就会拼命利用银行融资来进行扩张，现在是81年中旬，地产价格的最高时候，出手希尔顿酒店足以让置地再背负几十亿港元的债务。

徐志接着问道：“东亚银行这边怎么说？”

“美丽华酒店的项目，置地与佳宁意图向我们贷款25亿港元，这笔资金东亚银行可以独立承担。

但是如果和黄同意了出售希尔顿酒店物业，那么置地与佳宁将会再申请贷款30亿港元，这已经超过了我们东亚银行的能力，不过我可以与渣打银行合作，共同贷款。”袁天帆第一个汇报，他还是希望东亚银行这次能拿下这两个大型项目，这样这段时间因为广告效应而增加的存款也会一次性找到出口。

不过两笔贷款的资金实在是太多，只能寻求其他银行的合作，房地产公司之间可以形成联合财团共同开发大型项目，而银行之间自然也可以合作组成银行团，这其实也是分担风险的措施。

徐志摇头拒绝道：“美丽华酒店的项目，东亚银行可以直接贷款，但是希尔顿酒店的项目不能从东亚银行走，和黄的大股东与东亚银行的老板都是我，银行的资金虽然是贷给了置地与佳宁，但会有一部分到和黄的手中，虽然没有违反银行法，但以后如果出了问题，很有可能被怀疑是内部交易，这种事情能避免就要避免。”

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