295 自建品牌

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“徐生，是我，包玉钢！”电话对头传来了包玉钢的声音！

“原来是包生，你好。”徐志笑着回道，办公室的电话有专门的控制程序，一般的号码打进来，只会被秘书处截住，然后过滤掉无用信息后，而有一定身份之人才会被转接进来。

不过也有一些人的号码是不需要的，如港督、布政司、李嘉成、霍营东、包玉钢等富豪及知名人物。

包玉钢说道：“徐生，不知道下星期五晚上是否有空？”

徐志问道：“有什么事吗？”

包玉钢道：“我父亲那一天过大寿，当天晚上我会在半岛酒店举行一个派对，邀请一些生意上的朋友来热闹一下，徐生你的名气可是够大，我父亲也想见你一面呢！”

徐志笑道：“那没问题，我一定准时参加。”

包玉钢道：“好，那我立刻派人将请帖送过去。”

徐志道：“那多谢了！”

包玉钢明显是个忙人，自然没时间在电话上浪费时间，挂了电话之后，徐志开始处理自己公司的业务。

中午，在大楼食堂吃完午饭之后，刚刚回到办公室，正准备小憩一会，姚明诚急匆匆的一路小跑了过来道：“泰国那边传来信息，谈判还是失败了！”

“许苏标还是不肯放弃股权？”徐志带着姚明诚进入办公室，问道。

姚明诚点头道：“对，无论我们开价多少，许苏标都不肯将红牛品牌全部出售，不过他也退了一步，本来他一直要求一半的股份，现在他答应可以只要35%，至于收购价格，他要2000万美金！”

“65%的股权2000万美金？红牛现在值这个价吗？”徐志问道。

姚明诚摇头道：“根本值不了，目前的红牛主要市场还是在泰国及附近国家，其产品虽然也卖到了欧美，但市场份额极小，渠道方面根本就没有扩展。”

徐志笑道：“你觉得2000万美金贵，但人家可能看重的就是这35%的股份，你要知道如果我们入股了，凭借着我们的资金，红牛这个饮料必然能够打开欧美市场，他只怕能赚的更多。”

姚明诚点点头说道：“不过刚刚又得到另一个消息，许苏标的团队又提出了另外一种方案，他们想将亚洲及欧洲以外的市场卖给我们，以后与我们分开销售，他们负责亚洲及欧洲，而我们则是其他地区！”

“这种方法，他也想的出来。”徐志笑了笑，这其实和历史上红牛的经营方式一样，在1984年，奥地利商人马特施茨在一次泰国出差中得知了红牛饮料，然后找到了许苏标，双方约定了各自的市场，一起开发红牛饮料的品牌。

但实际上红牛在全球的广告效应基本上都是马特施茨所为，大量的f1广告以及足球广告为红牛宣传做出巨大贡献，许苏标则是躺在别人的肩膀上赚钱。

甚至后来的中国红牛也是如此，占了不少的国际广告的光。

之所以许苏标会如此决定，就是因为他本人没这个能力将红牛的品牌打进欧美市场，而现在姚明诚找上门谈判，自然会被许苏标调查清楚，姚明诚背后的力量是他的百倍，许苏标自然不愿意只是赚一笔而已，他想长期合作。

“那我们现在该怎么选择？”姚明诚询问道。他这半年来一直负责这件事的谈判，但谈到最后还是没有达到预期的要求。

徐志笑道：“合资我是不会同意的，但如果全球分开市场的话，你告诉许苏标，欧洲不行，亚洲这一块我可以不要，但内地、香江、奥门、湾湾地区也得归我们。”

“估计许苏标不会同意。”姚明诚摇摇头说道：“但即使答应了，我们也会有很大的问题，亚洲这一块虽然市场远比不了欧美，但是一个品牌，两家公司持有，总归是一件麻烦事情，如果未来我们经营的好，又怎么能保证许苏标不会眼红，要是发生这边的饮料走私去我们的市场怎么办？”

“这点我倒是没考虑！”姚明诚这样一说，徐志也才发现了问题，历史上马特施茨与许苏标是合资经营，双方股权对半，甚至后来内地的红牛都有泰方的股份，所以即使各自的市场份额不一，但怎么说许苏标都能从不同的市场获利。

原本徐志想直接收购红牛整个品牌，但姚明诚到了泰国之后，才发现原来许苏标早在1966年就发明的红牛饮料，并且已经成为泰国有名的“饮料大王”，而后续的谈判也陷入困境。

许苏标的眼光也很长远，他不肯放弃自己的公司，顶多容许合资，现在又多了一个分市场合作，毕竟对他来说，一直无法打开的国外市场还不如卖个高价，但本身已经运作成熟的亚洲市场是不会出售的。

而如果合作真的是这样分市场而定，许苏标的亚洲市场，必然因为在欧美的大肆宣传而带来一些广告效应。

但人心是不会满足的，许苏标也拥有在亚洲生产红牛的权利，即使他自己不参与，只要价格定位不同，那么不知道多少“眼红之人”会参与这方面的走私，毕竟徐志未来的定位可是高端饮料市场。

姚明诚律师出身，一眼就看出了这种合作的漏洞所在，跨国商业纠纷本来就比较难打，更不用说对方还有生产红牛的权利，而如果只是走私影响利润也就罢了，就怕出现安全问题，再被竞争对手抓住把柄，那可是天大的祸害。

徐志说道：“那你觉得我们该怎么做？”

姚明诚说道：“这段时间我去了几次泰国，除了和许苏标谈判之外，也发现了在泰国本土其实有很多种能够提神的饮料，只不过各有各的缺点，很多味道都不行，当然，最重要的是缺乏资本进行运作！”

徐志也明白了过来，问道：“你的意思是我们自己收集配方，然后自己成立品牌？”

“不错。既然得不到许苏标在亚洲的销售渠道和泰国的工厂，我们再收购一个只有名字的品牌又有什么意义？还不如我们自己注册一个品牌。”姚明诚解释道：“饮料行业最重要的不只是功效，更重要的是广告宣传和品牌建设，徐生有没有听说过70年代美国的（蒙面喝可乐）广告？”

“听说过。”徐志笑了笑说道，70年代美国百事公司请了一群随机路人，邀请他们蒙面喝两杯可乐，最后的结果显示，更多的人觉得百事比可口可乐好喝，这个套路的创意人是当时的百事ceo斯卡利，也就是现在的苹果公司ceo，再过几年他就会一脚把乔布斯踢出苹果！

姚明诚道：“这个广告是真是假不论，但也说明了在饮料领域，一个品牌的广告宣传才是最重要的，至于饮料的口味，只要不是太差就好。”

“有点道理。”徐志点点头道，后世的红牛其实说起来味道也没那么好，但一样红遍了全球，就是因为大量的广告宣传和体育赞助。

姚明诚接着问道：“徐生，去年我曾经从泰国带回来一批红牛饮料，不知道有没有什么实验结果。”

“早就破解了成分了！”徐志说道，许苏标早就将红牛的成分在全球注册了专利，这些是可以翻阅的，徐志的团队根据饮料及专利上的数据，得到了更详细的结果。

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