59 经销商

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办公室内：

“印刷机器查的怎么样了？”徐志喝了口茶，笑问道。

林文舟道：“徐生，目前国际上知名的印刷机品牌很多，不过最尖端的几家分别是德国高宝印刷和rb的湖滨印刷机，这两家目前推出的最新款印刷设备，差不多都是每小时能够印刷10000张，质量的话其实都很不错，不过价格的话德国的贵一点，要32万美元一台，而rb方面只要27万美元，如果我们购买的量多的话，应该还可以再还价。”

“每小时一万张！”

一天24小时，但机器不可能不停，总要生产调试，批次更换，设备维护，或者考虑机器损坏的时间消耗，一天算下来20小时运行时间，那一条生产线一天印刷20万张。如果按照自己的计划，这购买量和资金消耗可不小。

徐志说道：“好，那有没有找到愿意出售的印刷厂？”

林文舟摇头道：“没有，我已经联系了中介公司，不过因为我们的面积要求比较高，短时间之内估计很难找到合适的。”

徐志道：“那就先这样吧！这个事情不急，不管是人才储备还是设备需要的资金，我们暂时都无法满足，你这段时间在长兴如果没什么事的话，就来美的这边帮帮忙吧！”

“好！”

就在此时，林思琪走了进来道：“徐生，弯弯的人到了。”

徐志点点头，对林思琪道：“叫他们进来吧！另外，你和林文舟商量下，再招两个人帮他，走长兴的账。”

美的和长兴虽然都属于徐志100%控股，但如果没有徐志的直接命令，两者的账户绝对不容许相互使用。这是徐志对未来所有公司制定的规则，各个公司之间必须相互独立。

未来的报社属于长兴，而长兴的账户上只有400万出头的现金，本来只有香江的票房一百多万分成，后来又多了一笔醉拳的韩国外埠。

除了买房和事后给予袁和平等人的奖金，其他的钱已经很长时间沉睡在那里，不过这点钱可不够开一家印刷公司或者漫画社，倒是作为先期的调研活动资金绝对绰绰有余。

林文舟走后，林思琪很快就带着一三十岁左右中年男子进来。

徐志笑道：“欢迎沈先生光临我们公司。”

沈达握手道：“久仰徐生大名了。”

客套话而已，谁也不会当真，随便聊了几句之后，便直接进入主题。

沈达道：“徐生的娃娃机目前在市场上质量的确第一，不过价格方面有些偏高，我们弯弯的人均工资可是远不如香江的。”

徐志笑道：“沈先生，一个东西的定价可不在于当地的收入，美国人均是非洲的几百倍，难道同一个产品我送到美国就贵，到非洲就便宜？

更何况，人均收入和可消费量完全是两件事，弯弯的人均虽然比香江低很多，可人口也更多，高收入人群未必比香江少多少，这些可都是真正的中产阶级，他们完全和很多香江人一样的生活，所以我们的定价在弯弯绝对有足够的市场。”

沈达反驳道：“徐生说的有道理，可是我们要考虑竞争因素，美的的质量的确好，可一般商家看不出来，他们只看到价格贵，如果想快速的打开市场，价格还是得降一些才行，不然，即使质量好，没什么市场也没用吧！薄利多销才是王道啊！”

徐志笑了笑道：“那这样，我们取一个中间值，大家也都不要再纠结这个问题了。”

沈达一听，笑道：“好。”

……

又是就价格纠缠了一会，徐志和沈达达成了协议，由沈达一方全权代表美的销售在弯弯的所有娃娃机，而价格也比香江这边低了200港元。

徐志之所以做出让步，一个是因为沈达答应支付一半订金，这能够很大程度上缓解美的的资金压力，另一方面，徐志不想在这个问题上过多纠缠，弯弯市场并不大，一年几千台就不错了，而且娃娃机也属于低技术创业：谁都能做，没有专利。

而最近一个月来，在猎头公司的努力下，徐志所要招牌的电子和软件开发工程师基本上已经到位，下一个项目即将进入研发阶段。

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