第二百一十八章 书画生意
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关嘉泽顿时苦了脸：“怎么就交给我了？你们干什么去？”
“我们辅助你呀。”杜锦宁拍拍他的肩膀，“咱们四个里，你在书院里最有面子不是？”
关嘉泽被她这高帽子一戴，立刻高兴起来，拍着胸脯道：“行，你们就放心交给我吧。”
齐慕远跟杜锦宁对视一眼，俱都嘴角带笑。
书院那些先生，可不是那么容易说服的。有些自命清高，不屑于拿书画卖钱；有的根本就不缺钱。而那些需要卖字画来维持生计的，则已有了自己原先的销售渠道。想要改变他们不容易。这也是杜锦宁一开始就没打算在书铺里卖字画的缘故。
不过姚书棋既有此提议，关嘉泽又能把这项艰巨的任务担起来，她自然还是挺乐意的。
眼珠一转，她走到齐慕远身边，唤了一声：“齐师兄……”
齐慕远身体抖了抖，斜睨杜锦宁一眼：“有事说事，别唤我师兄。”有事的时候就叫他师兄，没事的时候直呼齐慕远，当他不知道这小家伙打的什么鬼主意。
被一眼看穿了，杜锦宁也不脸红，腆着笑脸道：“齐爷爷的字不是写得挺好吗？你说服他拿出两幅墨宝来，当咱们的镇店之宝呗。”
“他不会同意的。”齐慕远想都不想就拒绝。
“就放在店里，咱们不卖。”杜锦宁游说道，“有他老人家的墨宝在店里，那些宵小也不敢捣乱不是？而且那些书院的先生也会看在他老人家的面上，爽快地把书画拿出来的。”
齐慕远看了杜锦宁一眼，没有作声。
杜锦宁一看有门，又极力劝说道：“颜筋柳骨，各有风格，不分上下。齐爷爷的字也是如此，自有那喜欢他老人家的墨宝的人将其奉为圭臬，挂出来绝对不会掉他老人家的面子。”
齐慕远一挑眉：“你怎么知道我想什么？”
“以已度人，自然就能知道了。”杜锦宁笑嘻嘻地道。
有些人不喜欢别人拿金钱去衡量自己的作品，所以许多书画家并不愿意出卖自己的书画，这很能理解。可即便不卖齐伯昆也不愿意拿作品出来支持自家孙子的生意，所顾虑的无非就是担心别人说自己的字写得不好。尤其是跟书院那个擅长书法的唐元恺比较，要是比不过他，难免丢了面子。
但科举不光看文，也看字。齐伯昆经过殿试，所写的奏折整天在皇帝面前刷存在感，所写的字必然是不错的。文无第一，武无第二。他老人家的身份地位在那里放着，这县里还真没人有那个胆子，敢挑他老人家字的毛病。
关嘉泽听到两人的谈话，顿时来了劲儿，对齐慕远道：“可不是，叫齐爷爷写两幅字给咱们呗。”
齐慕远无奈，对杜锦宁道：“你要是能问袁老先生要到他的画，我就答应问我祖父要两幅字。”
关嘉泽是个看热闹不嫌事大的，立刻又把矛头对准了杜锦宁：“对对，我们都有任务，没理由你跟章鸿文两人歇着。你去找袁先生，章鸿文找唐先生，大家一齐把书画找来，装点门面，否则这屋子里空空荡荡的，我可没脸开业。”
“你别为难人家章鸿文。”杜锦宁白他一眼，“章鸿文找黄澄明先生就可以了。我记得黄先生的字画都不错。”
章鸿文感激地看了她一眼，一口答应：“好，我找黄先生。”
关嘉泽叫章鸿文找唐元恺，并没有多想，只不过是顺嘴一提。见得章鸿文揽了一项任务，他自然没有意见。
姚书棋没想到自己只是提议卖书画，杜锦宁就能给他这么一个大惊喜，竟然能把县里这些名人的字画都弄来摆上。即便不卖，那也是一个噱头，总能吸引读书人到这店里来逛逛。有了人气，还怕没有生意吗？
他正又惊又喜呢，就见杜锦宁朝他招手：“姚掌柜，你来。”他赶紧跑了过去。
“别家的书画，是如何盈利的？”杜锦宁问道。
姚书棋的名字既取名书棋，自然也是书香门第出身。只是他没有读书的天份，家道又中落了，这才出来做了掌柜。他执意要在书铺里做书画生意，一来他本人对这些比较痴迷，二来也是因为他家以前曾经做过书画生意，对于这个有一定的经验。
他一听杜锦宁询问，顿时侃侃而谈：“一种是直接向书画者收购字画，放到书铺里来卖。一种是书画者把自己的书画寄放在书铺里卖，书铺收三成的费用。”
现代的书画生意也是这么做的，只杜锦宁没想到古代书铺收的分成这么高。
她想了想，问姚书棋：“如果咱们只收一成的分成，会不会有人说咱们扰乱行规？”
姚书棋点点头：“自然。做书画生意的可不止咱们一家，那严家，就有一个大的书画铺子。”
严家？屋里几人的眼里都闪过一抹冷意。
“杜锦宁，咱们要把这铺子做大，将严家铺子挤垮。”关嘉泽恨恨地道。
原先他对这铺子还感觉可有可无，是赚了还是亏了也无所谓。可现在，他被激起了浓浓的斗志。
严家针对杜锦宁，还不是冲着他们关家去的？虽说严岑被踢出了书院，还被革去了廩膳生的资格，严松涛算是断了一条臂膀，但关嘉泽的气还没消呢。
有机会挤兑一下严家，杜锦宁自然十分乐意，点头道：“好。”
她想了想，对姚书棋道：“这样，咱们是书院的学子，对于自己先生们的照顾自然不在生意的范围内。博阅书院先生们的书画，都只收一成的费用，算是我们几个学子对先生们的回报。”
姚书棋眼睛一亮：“这样好。”
有些家境不好的先生，并不是清高得对银子不屑一顾的。许多人会将自己的字画拿出来出售。既出售，就会有原先固有的出售渠道。想让他们将字画拿到这边来卖，并不是一件容易的事。毕竟有老交情在，人家没必要平白无故地去得罪人。
可将三成手续费改为一成，就不一样了。想来即便他们不开口，那些先生也会主动把寄卖地点放到他们这个书铺来的。谁也不会跟银子过不去不是？
