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计侨曾经是下宫的首席计吏,他凭借自己多年来管理上计和市的经验,认为假如竞争对手是短期降价,并且幅度不大,或许可以紧跟其后。可若是对方有超过己方的货物可以售出的话,最好还是退出,否则会在他之前垮掉。

以一乡敌一卿,是为不智!

但子贡一语惊醒梦中人,赵无恤和计侨都是聪明人,瞬间就明白过来了,不由得拊掌赞叹:“妙计,绝妙!”

子贡又详细地说出了自己的计划,他的意思是,赵无恤的背后,还有下宫!还有赵氏撑腰!何不借助他们的力量?

赵无恤不由得感慨,这就是一流人才和二流人才的区别了。子贡现在一些能力也许不突出,但是他的眼光和胸襟,却高出了计侨不少,当计侨还在纠结脚下的蜗角之争时,子贡却已经站到高处,远眺百里之外了!

他说道:“事不宜迟,我今日便要前往下宫。子贡与我同去,届时我会带你面见父亲,向他请命!”

赵无恤心中暗笑不已,以赵鞅的性格,凡是和范氏作对的事情,恐怕会很乐意为之!

子贡也笑了:“这半个月以来,下宫派来的匠人已经将石磨的构造和制法都学了回去,如今已经在下宫及修建了几座大磨坊,远远胜过成乡。只是尚未大量开磨,若是以下宫雄厚的产量进入粟市,准保范氏商贾此次血本无归!”

商场如战场,子贡说到这里,也已经血脉喷张了。

他的目光转向了计侨:“话虽如此,但小子毕竟只有一人之智,恐怕看不全面,还请计先生也说说有何妙计?”

子贡在计侨面前以晚辈自居,所以谦称“小子”。

计侨正好答话,无恤却打断了他们:“且慢,计先生的法子,我已经猜到了,留待最后再说罢,二位先听听我的。”

赵无恤的想法,是在压低普通麦粉价格的同时,继续让部分货物走精品路线。

“子贡可以买通一些国人,在市井中宣扬,成乡的麦粉,是虒祁宫庖厨专买的,一个多月来每日供应不断,连国君食后都赞不绝口!不仅如此,韩氏、魏氏、赵氏等卿士也只吃成乡麦粉!此所谓广而告之也。”

“据子贡所说,范氏现在大概只有手推磨,没有更好的畜力大磨,所以麦粉颗粒较大。士大夫们吃惯了我们的细粉,恐怕不屑于更换口味,若是骤然降价,让人疑虑,反倒会失去这一批市场。我们先占领了市场,再打出了口碑,培养忠诚客户,就能够立于不败之地!”

面对对手降价时,提升己方的产品质量,维持住高端顾客和现有的市场占有率,也是一种办法。范氏想从手推磨进阶到畜力大磨,还需要一些时间,他们的价格可以不断降,但质量却上不来!也就无法进入上层市场。

赵无恤一口气说出了这么多新鲜的名词,子贡听得有点晕,但却也明白了其中意思,他的眼睛顿时亮了:“广而告之……没想到君子竟也有商贾之材,幸哉,君为卿士,若亦为商贾,子贡如何在此间立足?可以弃商回卫国种农稼去了!”

一席话说得三人齐声大笑。

赵无恤的想法,可以作为子贡计策的补充,有了这一上谷,一下谷的计策。无恤面对范氏,已经稳操胜眷,那么,计侨又有什么想法呢?

计侨叹气道:“后生可畏矣,有了君子和子贡的珠玉在前,老夫的瓦砾只能算献丑了。老夫的眼光不在粟市和麦粉,方才竟是起了退让之心,想让君子将精力转到近日新制出的美器上。”

假如竞争对手永久性降价的话,那么应该考虑放弃一些旧产品,推陈出新,计侨这种想法也并无不妥。但以赵无恤,以及赵鞅的性格,面对范氏的咄咄逼人,灰头土脸的退让,是不可能接受的。

在无恤看来,六卿之战,不仅仅是政治、外交和军事之战,也是一场经济战!不进则退,焉能惧之?

在计侨吐露自己的想法后,子贡也好奇了起来,他这才几日未回,成乡又做出了什么好东西不成?这位君子治下的小乡,莫非真是巧夺天工,总是能不断推陈出新,给人惊喜。

赵无恤微笑着颔首道:“没错,鲁陶翁等人,已于前日试制成功了。”

他转身拿起了两个物件,向子贡分别展示。

“这是……”

子贡看到,在赵无恤的左手,是一个盘口壶形器。其表面光滑、整洁,呈现青黄色,外观线条圆润,反射着金属光亮,却不是青铜。

而赵无恤右手的器物就更美了,这是一个小巧的鱼篓尊。其表乳浊淡青,类冰似玉,明如鉴,却又不是玉。

子贡被它们独特的美感迷住了,半响后,他才犹豫地问道:“难道是陶器?”

赵无恤将手里的盘口壶和鱼篓尊放置在案几上,用一根箸筷轻轻敲击。

“叮……”

他闭目听着这天籁般的如罄之声,仿佛听见无数金爰铜币哗哗落地的美妙声响,微笑着说道:“不,这不是陶,它们的名字应该叫做……”

“瓷器!”

……

片刻后,子贡站在成乡府库内,那个专门存放赵无恤所谓“瓷器”的小隔间里,感觉自己的眼睛有些应接不暇。

地面上铺满了干燥柔软的稻草,上面放着数十个瓷制器皿,有簋(gui)、鼎、鬲、罐、鸡首壶、三足炉等中型器物,多数是青黄色釉色,胎体厚重。

器皿之中也充实着稻草,防止碰撞碎裂,光滑的表面反射着类似金属的光泽,一看就知道,无论是形制,还是外观,都在仿制青铜礼器和食器。

而另一边,则是颜色匀净,类冰似玉的白瓷,做成了装饰用的琮(cong)、玦、佩等。甚至还有两头造型可爱的白瓷鹿,一大一小,还有一个白瓷枕,光滑的枕面让子贡忍不住想靠上去试试。

子贡何等精明聪慧的商贾,立刻就看穿了赵无恤制作这些器物的深意。

他转身对无恤道:“君子莫非是想让赐贩卖瓷器,进入漆陶市?给范氏一次捣腹之击?”(未完待续。)

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