第二百零一章 讨主意

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傅云开摇摇头，对这个恋爱脑的弟弟很无奈:“行，我劝劝娘。要是娘不听，那我就没办法了。”

傅云朗大喜，对兄长一揖:“多谢大哥。”

马车在平南侯府门前停了下来，兄弟俩下了马车，进了大门。

“世子爷，二公子，您二位回来了?”门房给两人行礼，又道，“北宁县的黄兴掌柜，听闻二爷从江南回来，已在此等候多时了。”

傅云朗心里一紧，停住脚步，问道:“在哪儿?”

门厅里出来一个人，朝傅云朗兄弟俩行礼:“世子爷，二公子。”正是黄兴。

傅云开对生意的事不感兴趣。而且他也想让弟弟独挡一面。要是他在场，弟弟没准又想依赖他。

他摆手道:“你们聊。我刚喝了点酒，头晕，先进去了。”说着，举步离开。

傅云朗目送兄长离开，这才转身:“去偏厅。”

几人进了偏厅，小厮送了茶来，傅云朗皱眉问道:“怎的这时候来见?莫不是银楼出了什么大事?”

黄兴哭衰着脸道:“小人无能，公子去江南的这段时间，银楼都没做成几单买卖。”

傅云朗拿茶盏的手一顿，诧异地抬头看向黄兴:“怎么回事?”银楼以前生意可是很不错的。就算撷宝斋开了业，可一个新店，又怎么能跟他们这些老店比？

黄兴便把事情说了。

对面撷宝斋的招牌比他们的新，比他们的更显眼，门前的伙计也更机灵。凡是来裕隆阁看首饰的，先是被他们吸引，心生好奇，想要看看新店有什么新颖首饰、价钱是不是有优惠，自然就先进了撷宝斋。

然后……就没有然后了。

进去之后，再从那门口出来，客人就直接离开了，看都不看裕隆阁一眼。

好不容易没有被新店吸引，还愿意信任他们这百年老店的，进来看过后，十成里有八成都不会先定下，而是找个借口出去，往撷宝斋走一趟，打算货比三家。结果，就不会再进他们裕隆阁的门。

因此，这些天来，裕隆阁的生意做得十分艰难。

他们也使脸生的伙计装成客人的样子，去撷宝斋打探过消息。结果伙计回来禀报，话里话外都说撷宝斋的首饰式样比他们裕隆阁的更好看、更新颖，质量略胜一筹，价钱却差不多。

其实伙计还有一句话没说，那就是那边的伙计招待客人更热情周到，屋子更宽敞，装潢更阔绰，连茶和点心都比裕隆阁要上一个档次。

原先裕隆阁是徐信达的，徐信达一辈子呆在这小县城里，眼界心胸有限。黄兴也不是什么特别能干的，且原也没有做过银楼买卖，傅云朗手下没有更能干的人，他矮子里面拔高个儿，才被派来守这跟人合伙的银楼。

而撷宝斋的汪掌柜，可是镇南王府几十个铺子里最精明能干的一个掌柜，他还深切地领会了王妃的那句话：“赚不赚钱无所谓，但生意得兴旺。”

所以即便撷宝斋的首饰比别家的都新颖好看，质地也好，他就只卖平价，还会根据客人所买东西的价值搭点搭头，或一朵珠花，或一件银饰。在房屋装饰和招待客人的茶点上也舍得下本，招待客人的伙计每做成一单生意还有相应的提成。

再有裕隆阁提供的客源，撷宝斋哪有生意不兴隆的道理？

可裕隆阁就惨了，客人被抢得连渣都不剩，用“门可罗雀”来形容，再恰当不过了。

傅云朗的眉头皱得死紧。

他问道：“五爷不是介绍了一个给岑贵妃画首饰图的大师吗？难道他做出来的首饰，还不如那个只有十四、五岁的许姑娘？”

“唉，别说了。”

黄兴叹气道：“那位大师，是专门替宫中娘娘画首饰图的。首饰式样繁复，手艺要求极高，一般的工匠根本做不了。而且他画出来的首饰图，所用的珠宝玉石都是价值不菲的。只一个步摇，做下来都得几千两银子的成本，更不用说一套头面了。”

“公子您也知道，徐叔就是个小买卖人。他虽开个银楼，但胆子并不大。看到那个大师画的首饰图，死活不让做。就怕做好了卖不出去，咱们银楼的流动资金就全砸在上面，到时候银楼就得倒闭。所以那位大师的首饰图拿来，没请示过公子您，我们都不敢叫人动手。”

担心傅云朗责怪，他又解释道：“咱们面对的都是北宁的客人，档次本就不高；就算有京城的客人去买，能出得起价又喜欢这式样的，一年能遇到几回？可如果岑贵妃能让咱们跟客人说，这些首饰是替她做首饰的工匠大师的作品，想来京城的贵妃是愿意买来戴的。如果贵妃娘娘再替咱们说两句话就更好了。”

说完，黄兴眼巴巴地看着傅云朗，等着他拿主意。

傅云朗的脸色十分难看。

他这婚事都不敢主动求岑贵妃帮忙呢，黄兴这话还真敢提。

“这话就别提了。敢用皇家的名头，怕死得不够快还是怎么的？”他朝黄兴一瞪眼。

黄兴立刻缩脖子，低头做揖：“是是，小人正是因为拿捏得不准，才来跟公子您讨主意。”

傅云朗叫他起来，又问：“那个孟举人呢？你们不是说他很厉害？”

“孟举人画图的速度极慢，总说需要灵感。我们催得急了，好不交上来一张，跟咱们平时卖的首饰并没有多大区别，根本不值一百二十两银子。他画的图，跟那位许姑娘画的差老远。就算画出来，估计也没什么竞争力。”

说起孟举人，黄兴的表情就十分不好看。很显然他跟孟举人打交道的过程很不愉快。

傅云朗皱了皱，问道：“那你这是来做什么？是叫我帮你出主意？”

“不不不。”黄兴连忙摆手。

他可知道傅云朗以前就是个养尊处优的公子哥儿，除了去学堂上学，跟武师傅练练武，就啥事都不操心。他一时兴趣弄这么个银楼，还只是被兄长所激，想做出一番事业来证明自己。

反正二公子又不缺钱，要是自己什么都来问，让他拿主意，没准二公子就嫌麻烦，直接把银楼又退还给徐信达，不操这份心了。

自己好不容易得了二公子信任，得了这门差事，万不能在二公子心里落下个无能的标签，让他收回这门差事。否则以后自己就再也没有出头的机会了。