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掰掰手腕

“好吧,过几天招几个人。人少了,累一点倒是无所谓,关键是送货慢,怠慢了那些销售渠道。”

这几天,《斗破苍穹》销售逐渐升温,更多的书店开始联系进货。而原先已经进货的书店,也在不断地追加订单。

大江不由唉声叹气地说道:

“利润都给书店赚去了!光是赚个面子,赚不到里子!”

“涨价吧!”

刘森建议道。

“什么?”

章大江一愣。

“我说涨价!我们不涨定价,但是涨批发价!从大江犹豫说道。

“我们的衣食父母是读者,不是那些书店!只要定价不涨,读者感觉不到涨价!”

刘森冷笑着说道:

“至于书店,不可能所有的书店全部都不进货吧?有书店进货,有的不进货。读者自然会选择换一家书店买书。那些不进货的书店,肯定要尝到苦头!”

章大江犹豫片刻,咬牙说道:

“涨价!每本书赚一块钱毛利润,这才叫赚钱!即使行量缩水一半,也能跟现在赚的一样多!”

随着大江出版社两老板形成共识,公司员工正式给进货的书店发出涨价通知!是通知,而不是讨价还价!

无论你同不同意,反正批价上涨五毛钱,已成定局!

不少书店老板反应激烈。

“什么,涨价了?一本书涨到四块五?你怎么不抢钱啊?”

“你们这是过河拆迁吗?之前,谁知道你们这家扑街出版社?不是我们帮忙卖书,你们能有今天吗?”

“批价涨到四块五也行,定价也涨到6块钱吧!”

对于这些书店老板的各种抗拒和抵制言行,大江出版社并没有丝毫妥协。批价涨到4.5块钱,定价5块钱不变,爱进不进!香江书店那么多,不差你一个渠道!

这场无形的交锋之后,原本大江书店已经拥有5oo多个销售渠道,涨价风波后,进货商缩水到2oo多家。

除了少数几家死硬表示,再也不会进货了。其他的一些书店,则是保持观望态度。

随着行渠道的锐减,《斗破苍穹》每天的销量增长也出现了一定的下滑,原本每天销售量已经增长到2ooo本左右。但随着这次涨价风波后,日销量一度降低到了8oo本。

但很快日销量又稳步回升到2ooo本以上,同样是销售2ooo本,由于成本大幅度降低,净利润可以达到日赚2ooo块钱。

2ooo块钱的利润其实并不是很高,刘森在京城当倒爷时,每天赚的利润都不止这么多。

但倒爷本质上是非法生意,见不得光,做不长久的。

出版业并不是暴利的行业,但胜在是合法生意。只要拥有质量好的内容,便可以源源不断的赚取财富。

这场交锋中,大江书店完胜!

因为,香江的人口密度大,不需要所有的书店进货,仅需要香江一小部分书店进货,就可以把渠道铺满香江。

在一座城市做出版,渠道的重要性已经降到最低,内容才是王道。

若换成是在一个大国,或者全球行出版,那么,渠道的重要性,有可能超过内容!

“m的,以前不是人五人六的,不进货是吗?有种永远别进货啊!有红书不进货,非要进扑街书,亏死你们!”

章大江此时在电话中得意洋洋,将一个中型连锁书店的老板骂的狗血淋头。

确实《斗破苍穹》销售本身不是很赚钱,一本书只给书店赚5毛钱毛利润。但是,关键是别的书店有,你的书店没有。

那么,长此以往,读者都去别的书店买书了,间接损失可就非常大了!

随着《斗破苍穹》涨价后,销量完全没有受损。在某书店买不到书的读者,很快就换一家书店去购买。

香江那么多家书店,密布各条街道,总是能够买到的。所以,不到一周时间,《斗破苍穹》出到第七集时,新书的订单暴增到了5ooo本。

原本没有订货的书店,纷纷因为没货,眼睁睁的看着老客户到其他的书店买书。这种煎熬,让各大书店老板,心如刀割。

于是,不少的书店老板浪子回头,别说每本书只赚五毛钱,即使不赚钱,也要进货!

所以,《斗破苍穹》的销量在短时间触底后,随着时间推移,新增读者不断涌现后,销售量一直水涨船高。

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