102 开业了
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楚瑜早就想过开设实体店,甚至想过入驻商场,只是现下政策不允许，还走不到那一步，那么,在工厂门口开设一家实体店,厂里出什么衣服就卖什么衣服,店里缺什么衣服就去厂里补什么衣服,哪款好卖店员反馈给她，她可以立刻设计出类似的款式，厂里制作最多一天出货，这样缩短了从工厂到实体店的时间，又可以及时调整款式，也是个不错的选择。
手头不缺钱,想做什么事就去做，楚瑜和楚青商议好,当晚就找工人过来改造屋子,粉刷墙壁，楚瑜把这几间空房能砸的都砸了，窗户尽量砸成落地的,保证外面一眼就能看到里面的陈列，还精心设置了柜台,按照后世专卖店的模式,屋里四周用来挂衣服,中间摆放着一个桌子,上面叠放着展品，屋里还放了一圈沙发，留客人休息用，更衣室要做得奢华，奢华到让人家愿意来这里买，以来coco逛街为荣。
两个星期后，改造得差不多了，落地窗也做好了，因为这间屋子是打通连在一起的，共有四个窗户，楚瑜把这窗户都改造成拱形落地的，刷上蓝色的漆，颇有些地中海风格。
因为条件所限，此时的装修做不到后世那么高档，楚瑜只能尽量做好，为了提高逼格，她还特地买了一台彩电放在窗口，彩电24小时打开，让路过的人都能看到节目。
装修好之后，楚青过来看了一眼，被楚瑜的装修惊到了。
“妹啊！你这脑子里装啥了？咱们一个爹妈生出来的，差距咋那么大呢？”
“有那么夸张吗？”楚瑜笑了。
“当然！这几间破平方被你改造得这么高端大气，比百货大楼还好看！装修有些国外的风格，特别洋气！还有，屋里的陈列也都像是外国电影里放的那样。”
楚瑜笑了笑，后世极其微小的事放在此时都显得不可思议，楚瑜只能说眼前的装修比她想象中差很多，可她在软装上下了不少功夫，比方说她让工人勾了彩色毛线的复古风沙发垫，普通的沙发因此焕发了新的活力，还买一些很有特色的玩偶装饰，屋里几个清朝花瓶里摆着鲜花，没买到假模特，又让木工给打造了一个出来，这个假模特费了不少功夫，好歹能把衣服穿上去，将就能用。
这样一搭配，好歹能看。
“只能说将就看！毕竟咱们要做就要做到最好，我们是北京乃至全国第一家专卖店！可得把这块招牌打响了！”
“嗯！”楚青暗自点头。
摊贩那边暂时不能停止供货，只因coco的名气还不稳固，在全国知名度尚小，此时断掉摊贩那边的销量，想一口吃成胖子是不现实的，但慢慢缩紧供货，掐着摊贩的脖子走，不让他们得到的太容易，增加入行门槛，却是必要的。
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当晚，陈二军等人忽然跑到工厂来，陈二军气喘吁吁，急道：
“林老板！我问您个事。”
楚瑜放下手中的鸡毛掸，道：“你说！”
陈二军来不及打量这家专卖店，急着问：“最近不少北京人从上海买喇叭裤，还说现在上海就流行这东西，我想问你，这喇叭裤该不会就是咱们工厂的那些吧？我可是听说这喇叭裤在上海非常火爆，年轻人都爱穿，几乎人手一条！”
人手一条不至于，楚瑜这边总共才出了一万三千条货，也不可能是仿品，毕竟此时的布料弄来不方便，楚瑜之所以能做到这样大的规模，也是费了些心思的，冯兰就是想自己把华东区吃下，想仿coco的牛仔裤，也没这条件。
楚瑜勾唇笑道：“确实是coco的牛仔裤。”
“什么？”陈二军一愣，有些回不过神，他一直知道上海那边有个分销商做得挺大的，加上上海人对潮流追得紧一些，比北京这边还容易接受新事物，coco的服装在那边销售得都很火爆，可他万万没想到，自己之前拒绝的牛仔裤，竟然在上海流行开了，而且大家都说那是从香港传来的款式，说得很牛逼的样子，好似不穿就过时了。“那真是coco的货？”
楚瑜没做声，只淡淡一笑。
陈二军一愣，楚瑜这人一向和气，从没有这样淡的时候，往常大家来批发，就是买一条她都一样好脾气地接待，现下她没有表现出丝毫不耐烦，只是笑笑，可这一笑却让陈二军体会到了另一种意思。
他忽然想到，楚瑜之前也有让他们卖，可他们没有一个人进货的，所以楚瑜就把这批货供给了上海，在上海那边流行了起来，一直以来他都以为自己占主导地位，以为自己帮coco卖了那么多衣服，怎么都算是coco的功臣了，却忘了，他卖别的东西并没有这样火爆过，之所以能赚钱不仅是凭着自己能吃苦的劲头，更重要的是coco的东西好，时尚特别，件件都能引领潮流，事实上coco为了能让销售火爆，经常找模特为他们站街，如果不是林老板的帮助，凭他们几个能把健美裤推成潮流？能卖那么多货？
陈二军忽然一头冷汗，他赚多了钱，得意惯了，分不清轻重，有些飘飘然了，他忘了厂里并不是非他不可，可他却非coco不可，之前楚瑜给他们脸让他们进货，他们都拒绝了，现下反思自己的行为，真是认不清东南西北了。
拒绝楚瑜的要求，那不是在打楚瑜的脸吗？没这样做事的！
陈二军想明白这些，便道：
“林老板，之前没拿货是我不好，你看，我想把牛仔裤再推一推，您这边有货吗？”
楚瑜笑道：“陈老板，真是不凑巧，我这边的货都被上海那边定去了，剩下的那些要留coco专卖店开张用！”
“专卖店？”陈二军这才细细打量这家店，这家店装修得真是豪华，他是个老北京，虽然没什么钱，可家里也有几件值钱玩意儿，当然看得出那个插花的花瓶是个老物件，他暗骂林楚瑜真是舍得，古董都拿来插花摆在店里，也不怕碎了，现下衣服已经挂满了，精致的丝绒衣架挂着烫好的衣服，这些衣服给人的感觉顿时高档起来，以前陈二军总觉得coco就是地摊出生，直到现在他才发觉，coco的衣服比友谊商店里的还要精致！这样挂起来实在太好看了！
“林老板，我瞅着这里不少款式都是新的？”
楚瑜笑了：“那当然！你以为专卖店的衣服和地摊的货一样？我这边只有极少数的款式和你们一样，其他的都是自己设计的新款，粗略一数有上百个款式！”
气派的专卖店吸引了不少人驻足观看，陈二军有些急，楚瑜这意思明摆着的，供货给上海那边，又开了专卖店，却偏偏没货给他们！要是再这样下去，他们这些摊贩还有生存的空间？
“林老板，您一定通融通融，我不要多！先给我二十条卖看看！好了我再来！”陈二军急了。
“抱歉！”楚瑜勾唇，似笑非笑地看他：“林老板，别说二十条了，就是两条我也没有，您要想要的话，不如登记等着，约莫一个月之后能排到你。”
陈二军很不是个滋味，以前拿货不愁的coco，忽然告知自己款式很多，可没货给他，这怎么可以呢？听说牛仔裤在上海一条卖12块钱，进货价只有8元，一条裤子可以赚四元钱呢！真要能卖起来，一天至少可以赚几十块，一个月能赚好几百上千块了！
“林老板，您……”
“不必说了！”楚瑜注视着陈二军的眼，沉声道：“陈老板，多说无益。”
陈二军见状，叹了口气，一脸惆怅地走了。
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次日是个吉日，也是专卖店开业的日子，楚瑜早上有课，没能过去，便交代楚青和少安怎样招待客户，怎样应付开业的各种情况，还让少安去花店买了花篮过来，为了图吉利，也放了鞭炮。
早上是周老师的课，楚瑜认真地听着，周老师讲完翻译的技巧，又讲了一些国内名家译制的外国文学，说了些自己的意见，以及自己喜欢的版本等，见楚瑜盯着他看，下意识问：
“林同学有什么不同看法？”
楚瑜的英语太厉害，以至于老师们不管上课还是出卷子都战战兢兢的，生怕被楚瑜指出错误来，那就丢人了。
楚瑜一愣，听课也中枪的感觉她算是懂了，她笑道：
“周老师，我觉得您说得很好！我也喜欢您说得那个版本。”
“哦？林同学也看过这几本书？”
“是！”楚瑜笑笑：“译制得很精彩，在我看来，买书首先得看译者，但这也不是完全准确，有时候译者译得很好，但出版社因为某些原因会删减，这样的书也称不上好书，所以我也会参考出版社，当然，如果译者和出版社都是我喜欢的，那就完美了！”
周老师英雄所见略同，赞道：“林同学真是好学，这几本书大家有机会都买来看看，可别英语系念完了，国外原著都读不懂，虽然咱们学习环境艰苦，听原文听力的机会很少，但没有机会也要创早机会学习！”
其他同学不明觉厉！班上的陈康哼了声，道：
“周老师！你把我们跟林楚瑜比，没有可比性！她是个英语狂魔！”
“就是！连字典都能背下来！不是人干的事！”
“发音纯正！每次听她说英语都像是听磁带！”
“所以，我决定了！”洪雪涛陡然站起来，拍板道：“我决定这次咱们系里举行的国庆演讲比赛，就交给楚瑜去！这次外语系每班都有人参赛，代表的是班级，以楚瑜的发音，不求多，拿个冠军回来就行！”
“好！”
“我同意！”
“好嘞！大家鼓掌！就这样定了！”
同学们起哄，于是乎，楚瑜莫名其妙就变成了演讲比赛的参赛选手，她真是哭笑不得。
她并没有在班上说过步步高培训班是她开的，宿舍的人也为她保密，因此班级的同学们就算有疑惑，却也从来没有证实过，大家推荐她，完全是因为她英语一直第一，又是考霸，上次期末考试，几门英语课都是满分，几乎全满分夺得年级第一，还拿了奖学金，让洪雪涛这种吭哧吭哧学习却始终被碾压的人，恨不得把楚瑜流放大海几天再捞回来。
下课后，楚瑜找到周老师，失笑道：“老师，我不会演讲啊！”
周老师推推眼镜，道：“谁天生就会？我听过林同学读课文，读得很不错，发音纯正有感觉，你考试又是满分，你来最合适了！回去写个稿子吧！务必让外语系学生听得热血沸腾，心情澎湃！”
楚瑜推不掉，只好答应了。
她正要走，却被周老师喊住。
周老师推了推眼镜，笑道：“林同学，我孙女报考了你的步步高英语，这不，已经考试合格了，我想问问，你这不能不能通融一下，把她分去好点的班级？”
楚瑜顿时石化，半晌才回头，不敢相信地问：“老师你……”
“我早就知道了！”周老师笑笑：“叫一个名字，英语好，还能出好几本参考书的林楚瑜还能有几个？你的培训班确实好，我便给我孙女报名了。”
“……”楚瑜失笑，教了老师的孙女这种事，怎么有些搞笑呢？她忙道：“老师，您家孙女来我肯定给她分去好办，至于这学费，我退给您。”
“可别！”周老师拒绝：“你老师又不是不拿工资的，这班要不是你开的，难不成我们就不去上了？钱你安心收，人家交多少我就交多少！”
这时候的老师都是老顽固，楚瑜说不通，知道周老师一板一眼的性子，便没强求。最后学费没退成，她只好给周老师的孙女拿了好几本参考书，又免费发了一套《步步高英语》的教材给她，总价值六十多块钱，也算是抵消点学费了，楚瑜想着以后多送点书给她，总不能真收老师这么多钱吧？
不过这是后话。
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当下楚瑜上完课，骑着那辆二手自行车飞奔去工厂，到了门口，只见地上铺满了鞭炮纸，显然刚放过鞭炮，门口还摆着花篮，用了不少鲜花，十分喜庆.
更重要的是，楚瑜在店里放的那台彩色电视，当真吸引了不少路人观看，虽说北京是首都，人均收入比农村好多了，可买得起彩电的人家还是少，路人怎么可能不新奇？还有音响放着，站在门口就能听到电视声音，不少人因此驻足观看！
说起来，大家从来没有见过专卖店，见店的招牌上刻着“coco可可”这几个字，简约大方，这陌生的一切都让这家店充满了神秘的气息，这种洋气十足的店铺让习惯了普通商店装修风格的大家，都眼前一亮。
“这是国外的风格吧？”
“好洋气！第一次看到这样的！”
“这是卖衣服的？哎呦！这不是可可牌吗？”
“你知道可可牌？”
“当然知道！可可牌拉毛围巾！就是款式特别多那个！还有半截手套！风衣健美裤！你们都没买过？”
“哦！那些都是她们家的啊？难怪了！好洋气！真高级！”
大家议论纷纷，楚瑜见状，放下心来，因为电视一直在播放，许多人围过来看电视，就这样，人越来越多，看电视的人无聊也都怀着好奇的心情进店里逛一逛，逛了一圈，大家这才惊觉，这里的衣服不便宜，不是工薪阶级能消费得起的，可虽然贵，却是真的好看！品质也非常好！
“这是什么裤子？”
“哪个？”
“就玻璃后面哪个……裤脚很大的！”
“哦！这好像是上海那边流行的喇叭裤，我家上海的亲戚穿过，天哪！北京也有了？我也要买一条！”
彩电为楚瑜吸引了不少人过来，总有进去试衣服又成交的，不知不觉，店里的十条喇叭裤全部卖光了！店员又去厂里补了库存。
从上海那边传来的潮流，让北京人忽然能接受喇叭裤了！又在店员的说服下，觉得这喇叭裤是国外传回来的，因此不少人购买！
风衣、衬衫、针织衫、牛仔服、喇叭裤……每个单品都有人买！不愧是北京，不愧是大都市！人们的消费水平虽然跟后世没法比，可接受新事物的能力比临淮那边高多了，这一年，北京不少外国人进来，一开始大家都围着外国人看，让很多老外调侃自己是动物园的猴子，楚瑜班上的外教次次出行都要受到百人以上的人围观，让他十分苦恼。
潜移默化，大家意识到改革开放真的来了，外国人进来，也带来了新事物，所以从国外传来的款式自然受到追捧，再加上很多国人骨子里都觉得外国的月亮比较圆，因此，coco家的喇叭裤越卖越火，竟成为开业当天的销售冠军！
当然，楚瑜开业折的优惠也让大家卯足劲买衣服，毕竟一件衣服省好几块钱，感觉不买就吃亏一样。
第一次遇到打折的客人们，蜂拥而来。
楚瑜和楚青也热情地服务客人，并带着新招的服务员，让她们在实践中学习，如何有礼貌地销售一件衣服，楚瑜还告诉她们，把每个客人当成玉皇大帝候着！
服务员都很认真，毕竟楚瑜店里的工资很高，还有高额的提成，只开业一天她们就拿了两块钱的提成，这实在太让人惊喜了！这样下去，她们一个月至少可以赚几十块钱！
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开业大吉！
当晚，楚瑜和楚青盘账，店里的衣服大部分都在十元一下，打了折也不算便宜，即便这样，当天的销售额依旧达到了1034元！即便有打折的关系，可这样的业绩就算放在后世也不算特别难看，更别提这是在1979年了！
收入不是最重要的，最重要的是，这家店能作为coco的招牌，给世人传达一种理念，那就是coco可不是地摊货，而是非常高大上的品牌！能买到coco的衣服是一种荣耀。
开业这几天就跟打仗一样，忙得不可开交，开业酬宾之后，店里的业绩有所下滑，却也有三四百元，周末能有五六百，在当下的情况下，这个营业额简直就是天文数字，已经是相当不错的成绩了！
值得一提的是，大部分人买的都是喇叭裤，楚瑜家的喇叭裤渐渐热销起来。
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周六周日楚瑜继续给清北班的学生上课，这一届的清北班素质真不如上一届，学生们很难带，楚瑜用了不少心思，她忽然能理解为什么学校的老师们都爱说，学生一届不如一届了。
两天下来，她的嗓子早就哑了，次日上完早课，楚瑜提前回了培训班，打算认真做一桌菜犒劳一下少安和林楚青，她正要去菜场，却见楚青从一辆红旗轿车里下来，那轿车的车牌号数字是aaaaa形式，楚瑜一愣，又见左逸飞咧着嘴从车里下来。
楚瑜疑惑地看向楚青，楚青被她盯着，当下不好意思，低着头说：
“楚瑜，那啥，逸飞说他也来蹭饭。”
左逸飞舔着脸，笑道：“嫂子，早就想吃您做的菜了，今天就厚脸在这蹭了。”
楚瑜笑了，调侃道：“这都逸飞逸飞了，我还能把你往外赶？得！我算是明白了！以后咱们这称呼得乱套了！逸飞喊我嫂子，我再喊逸飞姐夫？”
楚青脸红了，楚瑜还是第一次见她有这种反应，觉得新鲜，看来楚青这次是真的动心了，左逸飞脸皮厚，哼道：
“嫂子！我这嫂子还得叫，等我和楚青结婚后，咱们就两免！”
楚青呸了一声，红着脸往里走。“谁跟你结婚？想得美！”
“嗨！你不跟我结跟谁结？我早晚把你的名字安在我家户口本上！”左逸飞难得霸气。
楚瑜看笑了。“行，我去买菜了！你们在家等着吧！”
“那嫂子我开车送你？”
“不用！”楚瑜笑笑：“菜场就在隔壁街上，我骑车去就行！”
时间还早，可对于卖菜的人来说，已经不算早了，自从改革开放后，北京的菜场多了不少外地的农民，不少都是周边城市的，骑车把家里收的新鲜菜拖来卖，卖完就回去，楚瑜看了一眼，却见不少农民的菜都卖了近一半了。
她货比三家，来回看了一圈，终于在最便宜的一家菜前面停下。
见她还价，那老人家看着她笑了：
“我说你这大老板还跟我还价？别以为我不知道你是那培训班的老板！”
楚瑜失笑，还价也不是为了钱，就是觉得好玩，买菜不就是这样吗？这才有生活气，真要什么都不去在乎，那日子就无聊了。
“老人家，你这消息挺灵通的！”
“那可不！我喜欢观察！我跟他们不一样，我是老北京，菜是自己院子里收的，吃不完拿出来卖。”
“是这样啊？”楚瑜笑了，又问：“既然您什么都知道，那我问您，这菜场上卖菜的外地农民，为什么自行车或板车上都挂着麻袋布袋呢？里面装得什么？”
那老人家乐了，叭叭抽了口黄金叶，凑近，神秘兮兮地说：
“真想知道？”
“嗯！”楚瑜点头，她观察到这件事，真心觉得好奇。
“你这姑娘，这你就不懂了！这事是这样的……”
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