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说跟着王明卫学习，可是张义仁跟了好几天，也没学到点什么东西，他跟着王明卫见了好几个客户，到了一起，好像就是在喝茶聊天，生意的确谈了，只是把公司的利率和收费标准说了之后，就是吃饭聊天了，一般来说，吃过饭之后，生意该谈成的就谈成了，要是没谈成的，那就等电话。
张义仁觉得这工作简直没有一点技术含量，这样喝茶聊天谈生意他能够理解，可问题是，客户是从哪里拉来的？
他把心中的疑问跟王明卫一说，王明卫不由得笑了起来，说道：“干咱们这一行的，其实拉客户也是有方法的，不是随随便便找的，因为需要钱的人和有钱人，这两种人都有各自的圈子，只要找准了圈子，两边拉起来是很简单的。”
“怎么个找法？”张义仁心说你这不是废话嘛，我也知道这个啊，但是怎么跟人家认识，那才是关键。
“现在这年头，急需要用钱的人太多了，你别看很多老板产业规模做的很大，但是很多都是玩不动产的，手头没有现金流再正常不过了，比如说搞房地产的，一块地就几个亿压进去了，要是盖房子的时候，稍微遇到点问题，耽误了工程进度和原有预期，现金流断流属于很正常的情况，他们去哪里借钱？那么多的钱，普通人没有，找银行，银行因为制度，不能借，就只能找咱们这些投资担保公司，就算收了很高的利息，他们也是愿意的。”
“这倒是。”
“其实需要用钱的人比咱们还要着急，还要上心，只要在报纸上打打广告，公交车上做做车体广告，他们就会自己打电话到公司里来，所以，缺钱的客户根本不需要主动去找。咱们要拉的，只是那些有钱却不知道怎么用钱生钱的客户，打消他们的顾虑，把他们的钱吸引进公司里来。”王明卫解释道。
010年投资担保公司火爆的时候，郑州公交车黄金线路的车体广告上都是投资担保公司的，根本没人去怀疑这种公司会出问题。
“原来是这样。”张义仁顿时恍然大悟，想想也是，想用钱的人是比较着急的，肯定也会注意各种投资担保信息，像自己之前在东莞的时候，钱不缺的时候，那些投资担保公司，自己怕是看到了也根本不会往心里去。想了想，他接着问：“那咱们主要的工作就是去拉那些有闲钱的客户吗？”
“差不多吧，不过拉起来都比较困难，有钱人想得多，要多接触，打消他们的顾虑，一个客户拉一两个月那都是短的，有些客户要跟上快一年才会决定在咱这里投款，那也是有可能的。”
听王明卫一番解释，张义仁才知道，那对儿看起来很粗俗的夫妻俩，王明卫跟他们接触已经有两三个月了，对方现在还在犹豫不决——这样的人原本就比较（本章未完，请翻页）
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