491 技术转让

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全场的听众一时间都静了下来，林振华说的话，听起来像是耸人听闻，但大家都知道，这就是严峻的现实。狼已经来了，每一个企业领导人都深深地感觉到了这一点。

前些年，中国刚刚打开国门的时候，国内的机床工业已经受到了外国同行的冲击，但这种冲击的程度并不大。进口机床由于价位较高，市场占有率非常有限，主要是占领了一些高端市场，低端机床的市场仍然掌握在中国企业的手里。由于经济发展的速度较快，国内对机床的需求量不断上升，大多数国内机床企业的日子其实还是过得不错的。

这三四年间，情况发生了明显的变化。先是日本、德国等发达国家的机床企业纷纷到中国大陆来投资建厂，大幅度降低机床成本，从而对内地市场形成蚕食之势。随后，韩国、台湾的廉价机床蜂拥而入，直接威胁着内地机床企业的生存。

韩、台的机床价位与内地机床相比，并没有明显的差距，但性能方面则比内地机床高出了一截，其中尤其是在数控技术方面，更是远远地把内地机床甩在了后面。

凭心而论，国内对于内地机床企业多少还是有一些保护政策的，此外，机床产品种类多样，境外机床企业尚无法覆盖整个产品线，所以内地的企业多少还能有一些喘息之机。但这种光景不会维持太久，新的境外机床企业正在源源不断地涌进来，如果没有什么力量能够扭转当前的局面，中国内地机床产业全线崩溃并非危言耸听。

“林经理，你说得对。正因为我们面临着如此严峻的形势，所以唐副总理才做出了要机床行业加强自主创新，参与国际竞争的指示。大家现在讨论的，不都是如何贯彻落实这个指示的精神吗？”李默梓在一旁说道。

林振华道：“唐副总理的指示是没有错的，但我们在执行这个指示的时候，也需要根据各企业自己的情况。量力而行。我认为，对于我们中间的相当一部分企业来说。目前面临的问题不是如何参与国际竞争。而是如何在国内竞争中守自己的一亩三分地，不被别人把自己的地盘抢走了。”

“你能具体说说吗？”李默梓问道。

林振华指了指身边的毛水洪。说道：“我就以毛经理的汉南机床公司为例来说说吧。刚才毛经理说，他们打算在未来6年的，每两年一个台阶，到本世纪末进入全球机床工业前100名。事实上，这个目标是根本没有可操作性的，如果汉南机床公司真的按这个目标去奋斗，恐怕等不到世纪末来临，你们就已经破产了。”

毛水洪的脸憋得铁青，林振华这话一点也没说错。但相对于毛水洪刚才的豪言壮语来说，那就是赤裸裸的打脸了。他不敢站起来反驳，因为他知道，自己如果要反驳，林振华拿出数据，拿出详细的技术指标来说事，那必然是把他的脸打得更响。他沉默了片刻，才用低沉的声音问道：“那么，以林经理的高见，我们应当如何做呢？”

林振华道：“如果我是汉南机床公司的领导人，我会选择一个更为切实可行的目标。汉南机床公司的立卧式铣床有近40年的生产经验，技术非常成熟，在质量控制方面做得并不比国外企业差。我认为，你们可以把目标定位于生产达到国外80年代初水平的数控铣床产品，精度达到20微米的要求就足够了。市场上对于高速、高精度铣床的需求，远远不如对传统中等精度铣床的需求大，如果汉南机床公司能够把这一精度水平的铣床市场全部占领，让国外机床在这个层次的市场上无法立足，那么就是对我国机床工业最大的贡献。”

毛水洪冷笑道：“林经理，据我所知，精度20微米的铣床，也是你们汉华机床公司正在做的产品。做铣床，你们用的是鲁中机床厂的技术，在过去，他们是搞大型落地铣床的，我们是搞中小型铣床的，论技术，鲁中厂不如我们。可是，现在你们和国营858厂合作，在数控技术上占了领先优势，我们汉南公司在数控方面没有积累，要真刀真枪地拼，我们恐怕不是你们的对手了。”…,林振华道：“毛经理，如果我们愿意向你们转让数控技术，你们愿意接受吗？”

“什么，你说什么！”毛水洪只觉得一激灵，眼睛瞪得滚圆地看着林振华，以为自己是听错了。

林振华道：“我们有意放弃中小型数控铣床的生产，把我们前期所掌握的技术，尤其是数控系统方面的技术，全部转让给你们汉南机床公司，你们是否愿意接受？”

“这这这……这怎么可能！”毛水洪脱口而出。

这样好的事情，他怎么可能不愿意接受呢？这两年，汉南机床公司的市场不断地受到韩资和台资企业的挤压，主要的原因就是在数控技术方面不给力。毛水洪也不是没有在数控方面投入力量，但无奈资金有限，加上前期积累不足，仓促之间根本无法取得突破。

公司的技术人员也曾向他提出过，是否可以考虑与汉华公司合作，因为汉华是目前国内在做数控技术方面实力最强的，如果能够得到汉华的支持，汉南公司的产品研发将会取得长足的进展。

对于这个设想，毛水洪仅仅是在脑子里琢磨了一下就否决了，在他看来，汉华公司目前也在做这个产品，和自己是竞争关系，怎么可能向自己提供技术支持呢？

可是，他万万没有想到，林振华居然会在这样一个场合，主动地提出来要向他转移技术，这简直就是太阳从西边出来了，这不科学啊！

事为反常必为妖，毛水洪知道这样一条古训，他冷静了一下，然后问道：“林经理，我能不能问一下，汉华向我们转移数控铣床方面的技术，有没有什么附加的条件？”

林振华微微一笑，说道：“当然有条件，在商言商，完全没有回报的事情，汉华是不肯做的。”

“那么，具体是什么条件呢？”

“在汉华向汉南机床公司转让了数控技术之后，在未来五年内，汉南公司所销售的所有数控机床，每台需要向汉华交纳相当于出厂价5%的技术转让费。五年之后，这一条款取消，汉南公司可以自由使用这些技术。”

“这……”毛水洪迟疑了。

他们俩的对话，完全没有回避众人的意思，尤其是林振华面前正放着麦克风，他向毛水洪开出的条件，通过大喇叭传遍了整个会场，会场里的人们一下子都议论纷纷起来。

“汉华太黑心了，转让一项技术，就要收人家五年的转让费，这不成了周扒皮了？”

“是啊，老毛这下成了林振华的长工了，辛辛苦苦造一台机床出来，5%的销售收入就让汉华白白拿走了。”

“也不能这样说吧，汉华目前在数控技术方面，可是达到了国际先进水平的，能够从汉华拿到技术，老毛他们公司肯定能打一个翻身仗的。”

“汉华再牛，能比外国公司牛？反正要交钱的，我还不如去搞合资呢。”

“嗤，合资？老外可是直接要你的控股权的，一合资，整个企业都成人家的了。”

“我倒觉得，林振华开出的这个条件，还真不算黑，换成我是老毛，我就愿意接受。”

“哎，你说，林振华这个条件，是单对汉南公司的吗？他会不会也愿意向咱们转让相关技术啊？”

“……”

这时，坐在下面的一位老先生站起来了，他用宏亮的声音对林振华说道：“振华同志，你们汉华公司愿意向兄弟企业转让技术，这种做法是值得提倡的。但这个5%的技术转让费，就不符合社会主义的原则了。唐副总理刚才在讲话中，还特别提出，要提倡行业内的相互学习，发扬团结协作的精神，你们这种做法，是有待商榷的。”

林振华不认识此人，李默梓在一旁小声地告诉他，这是原机械部的一位副部长，姓王，已经退休多年了，如今是机床工业协会的名誉会长。老爷子性情耿直，对机床事业非常热心。

听完李默梓的介绍，林振华微微点了点头，对老爷子笑着说道：“王部长，您说得很对，我们的确是要发扬团结协作的精神。但是，我们汉华的技术，也是付出了很多的资金投入才形成的，如果无偿地提供出来，未来还有谁愿意在技术开发上进行投入呢？”

“这个说法也对，谁出钱，谁受益嘛。”王部长倒是不糊涂，对于林振华说的理由，也是完全能够接受的，他接着问道：“那么，振华同志，我想了解一下，你这个转让技术的政策，是仅仅对毛经理他们汉南机床公司呢，还是对其他企业也同样适用？”

“对其他企业也同样适用。”林振华说道，“不过，不同企业的情况不太一样。汉南机床公司这边，我们可以完整地转让数控铣床的技术，毛经理只要拿到技术，马上就可以生产，而且可以与进口机床进行竞争。其他的企业，有些我们只能在数控技术，或者在一些机床设计理念上进行合作，这样我们所收取的技术转让费用，也会有所减少。”@b

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