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第七十章

从五月到八月,靠着电影院的生意,收入三千多块,这是一笔不菲的收入,也是家人齐心协力的成果。

佳慧提供技术与构思,但她一个人完成不了所有的设想与目标,靠的是全家人每天的辛劳与付出。

“东河九月份开学,肯定会带着石头过来,这么多人三间屋也住不下,你有空的时候在附近转转,看看有没有合适的房子可以买的。”

佳慧跟赵东林提了买房的事,尽管沈念茹认她做了干女儿,住在这里连房租都不愿再收,可这里总归不是自己的家,再加上不止一家住,身后还带着一串人,佳慧难免生出一种鹊巢鸠占的感觉。

她想着,在附近找一个大院子,既可以就近照顾干妈干爸,他们一家人住着也松快。

在这些家庭规划安排上,赵东林一直都很愿意听取佳慧的意见,立刻付诸行动,没过几天,他就在附近找到了一处合适的院子。

那处院子在小学附近,属于空置的闲居,房主外祖父留下的,因为父母也有住房,那个院子就一直空着。

赵东林去看过,堂屋、正屋,加上东西厢房,一共八间,非常符合佳慧的预期。

“人家说了卖多少钱没?”

“三千八,一分不肯少。”

房主本着卖也可不卖也可的想法,不接受还价,价格到位就卖。

对于买房这件事,张巧儿自然举双手赞成,尽管价格不低,但家里每天都有进账,感觉也没那么糟糕,沈念茹是真的舍不得。

“家里也不是住不开,后院还有一间空屋,你小叔子过来让他住后院呗。”

要是都搬走了,家里不就跟以前一样冷冷清清了嘛,经历过热闹,就再也不想孤独了。

“我也不是急着搬出去,只是看到合适的房子买下来,如果干妈舍不得我们,我们就继续留下来陪着你。”

沈念茹笑着拍了拍佳慧的手背,假意嗔怪道,“你这闺女,还拿干妈取笑。”

既然佳慧说暂时不搬,沈念茹就放心了。

八月底,赵东河带着儿子石头来了省城,老家现在就剩赵满柱一个。

村里人开玩笑说,“二大爷,你怎么不跟着去城里享受呢,他们都在城里吃香喝辣,把你一人丢家里。”

赵满柱抽了口旱烟,吐了一口烟,敲打着烟灰说,“我是留守后方,这么一大家,全靠我照应。”

石头大名赵卓明,艰难通过了小学的入学测试,入读小学一年级,校长看在黑蛋的份上没有收赞助费,而黑蛋已经是五年级的学生了。

“石头,你这成绩跟你哥没法比,以后得跟你哥学,好好用功知道吗?”

当然,赵东河只是这么一说,并没有责怪儿子的意思,他自己小时候不也处处比不上他哥嘛,这也算“遗传”。

东河考入的是吴东省矿业大学,学科知识以矿产、工业为主,跟吴东大学这种综合性大学有一定的区别。

他高考虽然考了两百九十多,但今年的考试科目比去年多了一门,也就是说总分比去年多了一百,加上今年的考试题目比去年难,东河的成绩也就是勉勉强强能上个大学的程度,对此他没有什么不满意,有学上总比在家种地强,老师说了,毕业后包分配,还能拿城市户口,这辈子靠着自己的能力,带着儿子从农村走向城市,已经是极大的进步。

佳慧去看了房子后,最后还是决定买下来,现在不担心经济问题,钱放在银行里生不了多少利息,变换成固定资产绝对是升值的。

买房的事交给赵东林,特意强调了产权证跟土地使用权,证件一定要齐全,避免以后扯犊子。

下半年生活上一切顺利,生意上出了些问题,有人模仿了茶叶蛋跟卤味,电影院的生意受到了影响,另外,入秋后,凉皮的生意也淡了下来,朱院长很着急,这天特意请佳慧跟赵东林去饭店吃饭。

“你们可得想想法子,之前一天能挣五六十,现在一天才三十多。”

“做生意就是这样的,别人要卖咱们也无权不让人家卖啊。”

“我知道,这不是找你帮忙嘛,我记得你之前说过,还有很多吃食上的点子。”

“院长,你也知道我们都是学生,每天准备那么多已经够累了,在想别的点子我也忙不过来啊。”

朱院长差点儿就脱口一句话,没关系,你忙不过来就把法子告诉我,我来想办法。

话到嘴边才想起来这话不该说。

“那你说怎么办,我都听你的!”

赚钱是会上瘾的,眼看生意被别人抢走,一个月少了几百块钱,朱院长抓耳挠腮的难受。

“朱院长,咱们不如改一改合作的方式,我帮你出点子,不过这一次我不参与整个过程,一次性卖断,以后生意好坏,卖的如何我也不过问,您看这样如何?”

生意下滑佳慧不是不知道,只是一直没去管,这种事,谁先开口谁就丧失了主动权。

这半年赚了几千块,房子也已经买好了,退一万步来说,即便没有任何收入,佳慧也已经达到了最初的目标。

因此她早就想好了对策,将自己从之前的合作模式中脱离,一次卖断,不用一家人起早贪黑的忙碌。

朱院长心里咯噔一下,他知道,佳慧这是准备抽身了。

经过这半年的合作,朱院长看出他们是能人,商人逐利,朱院长之所以能容忍佳慧分奶酪,看中的就是他们的潜力,不想撕破脸,但现在,他们自己想分道扬镳,朱院长想,既然拦不住,不如为自己谋取最大的利益。

“你先说说点子,我看这个钱我值不值得花。”

“现在所有的东西,鸡米花、茶叶蛋,包括鸡翅鸡爪的做法我全部告诉你,另外再提供其他的食物,马上要往冬天过,大家喜欢吃口热乎的,豆腐脑、肉夹馍、关东煮,你尝过后再跟我谈价格,你看怎么样?”

这些都是二十一世纪称霸小吃街的美食,佳慧有信心,朱院长绝对会愿意掏出口袋里的钱。

这顿饭结束朱院长就要跟着佳慧回去,一刻也不愿意再等,佳慧笑着说,“院长,您看这个时间我也来不及准备,咱们不如约明天,您早点儿过来。”

佳慧早上九点有课,跟朱院长约的时间是早八点。

“你有几成把握吗?”

“六成吧,就算不成咱们也没什么损失不是吗?”

赵东林看着狐狸一样的媳妇儿,心绪非常复杂,一方面为这样聪慧的媳妇感到骄傲自豪,另一方面又有巨大的压力,他一个经济系的学生,在做生意这一块,还不如自家媳妇透彻。

其实他完全没必要“自卑”,作为经历过二十一世纪信息时代的穿越者,没吃过猪肉也见过不少猪跑,那些先进的商业模式,在改革开放的春风还没有吹遍祖国大地的时候,具有非常强的前瞻性。

第二天,佳慧五点准时起床,鸡米花等食物交给美香他们,她则全心全意为新产品做准备。

先准备肉夹馍的面饼,醒面的时候去市场购买新鲜食材。

关东煮的高汤已经煮了一整晚,食材买回来后让赵东林帮着她将蔬菜豆制品切成块状。

“嫂子,你这是在准备什么呢?”

佳慧把事情经过跟东河说了,东河听后乍舌道,“这真能成?”

在他看来,吃食而已,哪能一个配方就卖那么贵的价,除了那关东煮,其他东西也不是多特别,肉夹馍还是某省特产呢,豆腐脑他也不是没吃过。

佳慧笑笑没说话,美食千千万,配方不同口味千差万别,同样的烤鸭,为什么全聚德就比旁的烤鸭出名,这就是全聚德打出来的品牌价值。

时间分分秒秒过去,七点多钟朱院长就到了,佳慧的准备也到了最后阶段,赵东林招呼朱院长在堂屋里喝茶。

在朱院长喝了两杯茶,越发如坐针毡时,佳慧带着美香他们进了堂屋,每人手里都端着碗,走在最后的赵东河甚至端着汤锅,汤锅里一根根木签竖着。

市场上自然没有木签卖,这木签是佳慧让赵东林用家里的木块削的。

朱老板的目光顺着他们手里的碗移到了餐桌上,鸡汁豆腐脑、肉夹馍、关东煮,还有酸豆角、香菜、榨菜、辣椒等配料摆在他面前。

“朱院长,您先吃豆腐脑吧,这些配菜您都可以加进去。”

朱院长撸起袖子,先用勺子挖了一口,浓郁的鸡汤,爽滑的豆腐脑,清香扑鼻,入口顺滑,味道确实不错,朱院长吃了一口点头,看来是满意的。

跟着,他按照佳慧的话,一样样加入配料,加一样吃一口,越吃眼睛瞪的越大,等所有的配料加全,他已经吃的停不下来了,等一碗豆腐脑吃完,他只感觉意犹未尽。

“好吃,比我以前吃的豆腐脑都要好吃。”

别说他吃的爽,看着他吃的众人也开始流口水了。

佳慧笑着把肉夹馍递了过去,又从汤锅里挑出了不同种类的关东煮,放在了汤碗里,还盛了一碗汤。

这高汤可不是后世那种调味料兑水的做法,而是佳慧用鸡汤、菌类、鲜虾及各种香料熬的,又美味又营养。

朱院长上演了七十年代吃播,一口肉夹馍,一口关东煮,吃的干了再喝口汤,没几分钟就光了,最后由于肚子太松,不得不松了一截裤腰带。

“哎,真是太撑了。”

等所有东西都吃完,朱院长心里就有了数,准备迎接佳慧的“狮子大开口”。

以他对佳慧从来不肯吃亏的性子,知道这次绝对要掏出一大笔钱。

“朱院长,明人不说暗话,我也不给你胡乱开口,你也别跟我还价,一个配方两千块,之前的鸡米花茶叶蛋就算我送你的。”

佳慧的话一出口,所有人都倒吸一口气。

两千块什么概念,整个省城能一下子拿出两千块的人有多少?更何况不是总价两千,是一个配方两千,也就是说这三样吃的就要六千块!

“董同志,你这开口也太狠了……”

没等朱院长说完,佳慧就开口了。

“朱院长,我还要去上课,真没时间跟您讨价还价,咱们合作了这么长时间,生意如何我很清楚,六千说多也多,说不多也不算多,顶多两三个月您就能赚回本来,这一劳永逸的事,您何必计较那么多呢。这生意我也不是非要塞给你,不管是卖给别人还是我自己卖都可以,不过是咱家现在抽不出人手来罢了。”

赵家人一开始还觉得佳慧提的价高,佳慧这么一解释,他们又觉得确实是这么一回事,要是自己家卖也能挣钱啊,之前茶叶蛋鸡米花的生意半年还挣了三千多呢。

朱院长脑子里不停的思索着,六千块不是小钱,但佳慧说的也对,今天这三样比之前的茶叶蛋跟鸡米花还要好,又好吃又填肚子,更何况佳慧也说了,茶叶蛋跟鸡米花的配方也给他。

“行!六千就六千,但你得保证把人教会了,味道不能有丁点出入。”

朱院长咬着牙应下,赵家人又是深吸一口气,只有佳慧微微一笑,赵东林的神情也相对淡然。

说定后,赵东林拟了合约,双方签字盖手印,朱院长先付了百分之二十的定金,留下一千二,说好晚上派人过来学就离开了,走之前还带了两个肉夹馍跟一碗关东煮。

一种配方两千块,佳慧一次性收入六千元,张巧儿震惊的连话都不会说了。

“你这嫂子,忒厉害。”

除了厉害两个字,张巧儿已经无法来形容这个儿媳了。

赵东河点头,进城后他见到听到了太多以前没有见过听过的事,整个思维都发生了翻天覆地的变化,他惊异于大嫂的赚钱能力和思维模式,知道这个世界还有这样的规则,能够不付一分一毫就能获取巨大利益的。

也正是这一次,让他对生意产生了兴趣,在完成学校学习任务的同时,他还借了大哥经济学方面的书看,受益良多。

多年后,他成了商业大亨,不仅有自己的矿产,还建立了庞大的工业王国,得益于这些年的思考和学习。

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