荒野悲歌提示您：看后求收藏（DZ读书dzdushi.com），接着再看更方便。
和移动的合作
和移动的合作
做手机操作系统是国家战略，是大事。
只可惜，这年头国家队受到的打击还比较小，大领导们的思维方式也没跟上，还是有点看不起民间力量。
这种科技领域的国家任务，都是由中科院、国企和高校来承担了，结果就是研而不发，搞出来了一堆评级、评奖、评职称的东西，完全没有市场效果。
这次，三大运营商接过了手机操作系统的重担，也是选择了三个方式。有的是找中科院的计算机研究所帮忙，找院士带队。有的是自不量力，跟高校合作自己组织技术力量，自己搞。
相比之下，移动是最靠谱的。
移动因为有钱，过去几年搞了很多技术项目，在三大运营商里算是最了解互联网的。即便放眼全世界，移动也是最优秀的那个，是了解互联网的运营商，旗下主导的几个互联网项目成绩都不错，飞信更是全世界运营商搞起来的最成功的互联网产品。
认知准确了，定位就准确。
移动是拿到钱最多的，也是找上门来科学家、院士最多的，表示愿意帮助他们搞这个项目。
移动一律拒绝。
过去的经验已经多次说明，民间的IT技术要远远胜过国家队，那些二十来岁的愣头小伙子，比头衔显赫的科学家们顶用多了。
在民间，有年龄歧视，越老越不值钱，四五十岁就赶紧退休让位给年轻人。在国家队，也有年龄歧视，越老越值钱，四五十岁还是年轻人呢，资历越深拿到项目资金就越多。
不过，这次做的是操作系统，是一个地狱级难度的科技项目。
移动就不把宝押注在民间力量上了，选择跟外企合作！
选择的目标是微软和谷歌。
因为是国家重点战略项目，还跟其他两大运营商有竞争关系，移动的效率极高，马上就跟微软和谷歌取得了联系。
希望能支付一笔钱，委托他们开发。
就像移动委托第三方帮忙开发飞信一样。
找外企帮忙，这种事移动没做过，但是大国情都是这么做，就是典型的以市场换技术……简而言之，就是花钱买技术。
最经典最值得称颂甚至被写进了全球各大商管课的案例，就是铁道部施展出的著名的“二桃杀三士”。
三年前，国内要推广200公里时速高铁，却没有相关技术，想去国外购买。结果西门子狮子大开口，漫天要价500亿！
铁道部就狠心放弃西门子，找到了技术相对弱一些的法国阿尔斯通、日本高铁联合和加拿大庞巴迪，说是只选两家，让三家竞争，大大的压低了价格。
西门子惨遭淘汰，股价暴跌。总部大怒，直接把整个谈判团队给开除了。
第二年，铁道部又要做250公里时速的高铁，又要采购技术……西门子就不敢拿大了，乖乖认怂的低价上门。
铁道部这一招堪称惊艳，把几大巨头耍的团团转，用最少的筹码把国内的高铁产业给发展起来了。
移动也想采用这种方式，让微软和谷歌竞标！
谁的价格低，就用谁！
移动是国内最大的手机运营商，在渠道端有着垄断的地位，跟铁道部差不多。
哪想到……
只隔了一天，微软和谷歌就给出回应——拒绝！
微软不同意，因为微软对手机业务不够重视，本身也没有自家的手机操作系统。真正的重视起来开发出专有的手机操作系统，要等到2010年了。现在的微软的手机系统，是魔改电脑版的Windows系统。
微软总不可能帮别人魔改自家的Windows系统吧？
这不是自己砸自己饭碗吗？
别说移动了，任何一家公司都不可能。
微软2500亿美元的市值，也看不上那几个亿的技术服务费。
谷歌其实是想同意的。
谷歌在这个月初，已经通过Apache开源许可证的授权方式，正式向全世界公开了安卓的源代码。这也是国家会忽然启动手机操作系统国家战略的原因。
中科院的科学家们深知操作系统的难度，从零开始根本不可能。可现在安卓都开源了，操作起来就容易多了。就像电脑端的Linux开源了，国内前些年就做出了红旗、Xteam、蓝点、中软四款国产Linux系统一样。
三大运营商主要的攻略方向，就是要魔改安卓。
移动想拉微软，其实是想给谷歌施加压力，让他们别狮子大开口。
现在的安卓还很不成熟，问题多多。谷歌在全力的改进中……如果能够从移动手里拿钱，发布一款移动安卓，也很不错。
就当做个实验了。
花移动的钱、用华夏市场做实验，何乐而不为？简直是天上掉馅饼的好事啊！
可是，移动的要求很苛刻。
必须有主导权！
就像委托第三方开发飞信那样，版权、运营权都属于移动，谷歌就负责研发，并按照委托方要求做技术升级和改进就行了。
谷歌作为市值2000亿美元的互联网巨头，当然不同意。
他们做安卓，不是活菩萨，别看是免费的开源产品，可依旧有巨大的利益潜在空间。把主导权都让出去了，不成了别人家的孩子？这还怎么在未来的市场里赚钱？
主导权是不能谈判的一点。
移动要开发的是国产操作系统，没有版权，那不是外国货了？
没办法，只能把目光投回国内了。
这就有点汗颜了。
既然是国内的科技企业，有技术的话，自己去承接国家项目不就行了？需要移动当中介？这也说不过去啊。
所以，就只能选那些资历不够，不符合承接国家项目的公司。
很快就选定目标——播思通讯。
这是家刚刚成立两个月的科技公司，创业团队比较资深，从事定制化的智能终端软件平台解决方案。
最重要的一点，是安卓联盟的一员！
跟谷歌有直接的密切关系，在从事改进安卓系统的工作。
不过，这毕竟是一家小公司。
技术水平没保证。
为了确保国产手机操作系统能够顺利开发，移动又派人找到了紫微星。业内都传开了，国内在操作系统领域最厉害的几个技术大牛，都在紫微星，都在负责开发紫微云的云操作系统呢。
这次过来的人，是移动的总裁王宇宙。
周不器、贺阳、许亮杰、沈向阳、王建等人悉数亮相，去迎接这位移动的大老板。
王总喜笑颜开，摆出了平等的姿态，“周总，我听说你们在和联通联系？”
周不器坦然道：“的确，有一些业务上的合作。”
王总瞥他一眼，“是为了手机阅读？”
周不器道：“对，就是手机阅读。手机已经成为全国老百姓必不可少的工具，可以成为更重要的传播渠道。纸质书太贵了，通过手机阅读数字版，一定会成为大趋势。”
王总过来，主要是带他视察一下SP业务。
走马观花一般。
这不是主要工作。
贺阳落后周不器一个身位，忽然上前一步，轻声道：“和联通的合作，可以进一步的加深。”
“哦？”
周不器回头看他一眼。
贺阳道：“联通好像要开发手机操作系统，希望我们能在技术上提供一些帮助。”
周不器眉梢一挑，一脸严肃的说：“做手机操作系统可是大事，这是国家战略！能帮忙的，我们一定要帮！不能帮忙的，我们也要争取协调！”
王总一把年纪了，见过太多人了，当即就哈哈大笑，虚指着周不器，“你这个小周不老实！三年前，我就是联通的总裁，联通那边什么情况，我会不知道？”
“呃……”
周不器就有点尴尬。
心中叹了口气，觉得自己不是当演员的料，影帝是机会了，以后有机会的话，搞几个影后吧。
王总和颜悦色，笑着说：“联通做项目，一般不会对外委托。他们实力不够，资金不足，自己搞还能节省一些。”
周不器道：“不管怎样，支持国家战略，是紫微星义不容辞的使命。只可惜……唉，我们的云操作系统一直没有眉目，技术团队严重缺人，想帮忙恐怕也帮不上什么。”
这时，考察的团队已经去到了大会议室。
基本进入谈判流程了。
口号谁都会喊，听听就行了。
关键得看实质利益。
王总道：“你们那款社交产品……叫Helo吧？嗯，我都听说了。通过技术手段来限制骚扰短信，我坚决支持。这比飞信那种只能对飞信好友发短信的一刀切模式强多了。”
周不器笑道：“感谢领导支持。”
王总然后就叹了口气，“你说的移动阅读基地……小周，不是我不答应你，这事有点难办啊。去年我们投了两个阅读基地，总共花了10个亿，效果非常差。而且，眼下移动的首要任务，就是要做手机操作系统，资金压力不小啊。”
周不器才不信呢。
移动是个超级巨无霸，这点小钱根本不算什么。
无非是不想承担投资风险。
好在他早就有过预案了，笑着说：“其实，也不用上来就满负荷运作。可以先做做看，试试水。效果好了，再加大投入，进一步的投资。”
王总一拍巴掌，赞道：“小周，咱们算是想到一起去了！”
周不器一脸惊喜的样子，“我这运气可真好！”
王总点点头，沉吟道：“手机阅读基地的事，正如你说的，不宜大动干戈。联通那边我不清楚，至少移动这边还是要轻拿轻放。先利用梦网搭建起来一个阅读平台，把相应的文学书籍和杂志报刊的内容放上去。随着业务的发展，再慢慢扩张。”
“对，应该的！”
周不器觉得早就该这样了。
去年做视频基地和音乐基地，为啥花那么多钱啊？因为移动真的在做基地，以高科技的名义拿一块地，然后斥资建大楼，一路买买买，疯狂的采购基础设备，再招聘几百个员工。
地皮竞标、基建、采购，安排几百人的就业……要说里面没猫腻，谁都不信。
这太不符合逻辑了。
哪有上来就盖大楼，然后把所有设备都采购齐全、预期员工都招聘满额的？
正常的逻辑，就应该是先把网站建起来，看看效果。
效果不好，直接放弃。
效果好了，再一点点的增加设备、增加员工。等到设备数量和员工数量增加到一定规模之后，再圈地盖楼，打造成一个相对独立的项目基地。
后来有一批人落马。
周不器知道自己的这波操作，有可能会得罪人，但他问心无愧，至少节约了移动集团的资源，相当于保护了国有资产。
谈到这儿，基本也就差不多了。
紫微星的两大诉求，都得到了一定的满足。
周不器轻咳一声，硬着头皮道：“王总，Helo的短信业务比较成功，是因为我们有技术优势，能够有效地限制骚扰短信的滥发。可是如果有些别的聊天软件想模仿Helo，也想开通对陌生人发短信功能，没有技术保障话，会给手机用户造成很大的困扰啊。”
王总深深地看他一眼，点了点头，“嗯，这是一定的。”
周不器当即表态，沉声道：“王总，通过Helo的短信业务也看出来了，紫微星拥有国内最顶尖的IT技术。在操作系统领域，也不比同行们差。实不相瞒，在三个月前，我们就拿到了安卓的部分代码，展开了相关研究。”
王总有些惊讶，“提前拿到了？紫微星也是安卓联盟的成员？”
周不器摇头，笑着说：“安卓联盟的成员不算什么，紫微星旗下有一家控股的子公司，在做智能手机的研发，已经跟谷歌达成协议了，要合作发布世界上第一款安卓系统的手机。”
王总恍然大悟，“难怪！”
周不器道：“我们主要是研究安卓的虚拟机部分，是想应用在云操作系统中。在安卓代码全部开源的那天，我们的技术团队就开展全面地研究了。在国内，我们的技术团队，应该是最了解安卓系统的。”
王总想把开发系统的任务全权委托给紫微星，可他不敢。
这要这么干了，没法跟领导交代。
做一个国家战略级的项目，还要中间环节倒几手，这是找不自在。而且，紫微星也不会答应。
最好的办法，就是让紫微星的专家团队，每周能抽出半天的时间，过去给移动的研发团队做一些指导，指点一下大方向，指点一下他们遇到的技术困境。
谈了一个小时。
合作达成。
