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差异化定位
差异化定位
石婧琳提出的50金币，这个数字不是随口说的。
50金币，就是5厘。
而Helo的发短信业务跟移动合作，签下超级大订单，就是10亿条短信500万元。单条短信价格，刚好是5厘。
一开始要做聊天软件，周不器是下过狠心的。
他深知QQ的强大。
要么不出手，要出手，就必须来一把震撼所有人的大手笔，否则不可能撼动QQ巨无霸的位置。
社交软件是必须要做的。
尤其在移动互联网时代，这是重中之重，是手机App中的灵魂，必须要把握住。
一开始谋划时候，周不器甚至想过不惜烧掉两三百亿，也要把这块业务做起来。用钱砸，也得砸出个坑位出来！
免费发短信和百亿补贴，也就应运而生。
可现在的形势……
好像不太一样。
QQ没有想象中的那么高不可攀，紫微星也没有想象中的那么弱小。有了朋友网和今日头条，尤其是在金币钱包系统的推动之下，紫微星的Helo似乎大有可为，很有茁壮成长的潜质！
根据韩教授的推测，在百亿补贴的刺激下，3个月内，金币钱包系统就可以有5000万比较固定的活跃用户。
金币钱包系统每天的常规任务只有三个。
一，登录Helo，奖励100金币。
二，登录今日头条，奖励100金币。
三，登录朋友网，奖励100金币。
这也就意味着，这5000万金币钱包系统的活跃用户，都将会是Helo、朋友网和今日头条的活跃用户。
再加上发短信功能和校内网的强大激励，大学生们也能够积极地使用Helo，又可以增加1000万……
也就是说，如果Helo正常发展，不出意外的话……3个月后，Helo将会有6000万的活跃用户。
这将会是巨大的成功！
现在的QQ，活跃用户大概是8000万左右。
差距已经很小了！
只要紫微星在接下来的产品生态中能继续优化、加深Helo的穿针引线的作用，让用户能够享受到一站式的生活化服务，Helo就活下来了，就成功了。
有青少年群体这个绝对的受众群，QQ足以立于不败之地。
可是，就算Helo无法打败QQ，可这波操作下来，足以做到并驾齐驱了！
更重要的是，年轻人才多少啊？
计划生育之下，年轻人只会越来越少。
年长的人会越来越多。
而年长的人，都将会成为Helo的用户。
就像前世的时候，青少年们更喜欢用QQ，觉得QQ有趣。等他们年纪大了，就开始渐渐地抛弃QQ，成为了微信的资深用户，从娱乐化向生活化转变了。
总而言之，眼下形势一片大好！
Helo要比想象中的还要成功。
前期的产品定位和配套的生态产品的设计、搭建，以及前期朋友网、《开心农场》、朋友网所积攒起来的强大人气……都发挥了巨大作用。
既然这样，不该烧的钱就不必烧了。
烧钱这种模式，投资人不喜欢。
少花一点，接下来的B轮融资会更加顺利。
原本的产品设计中，免费发短信功能和金币钱包系统是分开的。也就意味着，发短信，紫微星要花一笔钱；金币系统，还要花一笔钱。
既然Helo远比想象中的成功，就不必那样破费了。
直接把短信业务并入“百亿补贴”计划里。
这样一来，等将来的Helo业务成熟了，要取消发短信业务，也就有理由了。因为“百亿补贴”计划结束了，所以就取消了发短信业务。
不过，产品的设计很多时候是牵一发而动全身的。
如果把免费发短信的模式，改为50金币发一条短信，这跟最开始的规划就发生矛盾了。Helo的发短信功能并入了移动梦网，有SP业务。
也就是说，用户通过Helo给手机端发短信，手机端回复了……这属于增值服务短信，1毛钱一条，紫微星能拿到5分钱的分成。
这是能够赚钱的业务，必然要大力推动，鼓励用户在电脑客户端跟手机用户短信聊天。
聊天越多，紫微星赚的越多。
一旦有50金币的限制了，客户端金币不够，就没法跟手机端不停的往来了，SP业务就受到了限制。
50金币一条短信，固然是限制了很多人利用Helo不停的乱发狂发短信的行为，同样也限制了SP业务的发展。
程振平也是Helo决策小组的组员，听过周大老板和石大魔王的对话后，作为SP业务的总裁，他第一时间提出了质疑。
周不器点了点头，“是啊，短信业务有了金币限制，SP业务也会受影响。石婧琳，你觉得这应该怎么解决？”
石婧琳气得脸色发白。
觉得这渣男是在公报私仇，这个混蛋！
不就是昨天晚上一起泡澡的时候，她没控制住，在宝珊的Q弹的脸蛋儿上亲了一口嘛，有什么大不了？温知夏和伍雨那边，更过分的事都做过呢！
都是一家人了，还这么见外！
真是小气的渣男！
可眼下这种场合，她又不好发作。奈何她又不擅长这种产品设计，一时间也懵住了，根本答不上来。
好在她反应够快，神色冷淡，眼神环视全场，冷艳女王的气质显露无遗，竟然让在场众人都不敢跟她对视。
石婧琳嘴角一撇，很是不屑。
哼！
男人！
一群怂包！
她下巴微扬，傲娇又冷淡，不急不缓的说：“我对Helo的运作模式了解不多，具体怎么解决，我也说不好。大亮，你说吧，应该怎么解决？”
付红亮早先就是校内网副总裁，是她的得力手下，听到吩咐，马上就回答：“这事也简单，增加一个收短信有金币奖励功能就行。发短信，要消耗50金币，收短信，可以获得50金币的奖励。也就意味着，每收到一条短信，账上都可以多出50金币，就不必担心金币不够发不出短信了。这就可以大大的促进SP业务，鼓励Helo跟手机的短信交流行为了。”
石婧琳美眸晶亮，觉得大亮真是个人才，笑盈盈的说：“这个思路挺好，不过还能改进。”
付红亮对这个老领导很尊敬，很谦虚的样子，“请指教。”
石婧琳挽了挽耳边的秀发，轻飘飘地说：“刺激消费的真谛，不是商品足够便宜，而是让用户产生占便宜的心理。发一条短信消耗50金币，收一条短信增加50金币，这一来一回，也没便宜可占啊？嗯……可以这样安排，发短信消耗50金币，收短信奖励100金币！收到的短信越多，占到的便宜就越多。这就会大大的刺激Helo的用户不断地跟手机用户撩骚，不停的发短信。尤其是女生的Helo用户和男生的手机用户聊天，女生不想停，男生也不想停，最好永远不要停。”
在座的都是高管，都心悦诚服。
果然是大魔王！
果然是把校内团购打造的神乎其神的紫微星消费板块第一人。
对市场、对人心的把握真是太准确了。
周不器满意的颔首，“嗯，这个设计挺巧的，就这么办吧。韩教授，刚才说到哪了？你继续。”
韩乐水道：“差不多也就说完了，要强化对产品定位的认知，Helo是一款生活化产品，要朝着这个方向打造。不能想着跟QQ抢青少年市场就偏娱乐化打造，那就是舍本逐末了。Helo和QQ是差异化很明显的两款产品。”
顿了一下，他接着说：“目标不要定的太大，要记住，打败QQ是很不现实的。对我们来说，最好的格局就是由QQ一家独大变为QQ和Helo的两强争霸。恰好，两强争霸的格局，是同行和官方都希望看到的结果。”
贺阳非常认同，说道：“既然是差异化，那就全方位地差异化。QQ的策略是封闭，拒绝一切外来合作。Helo的定位则是开放，我们愿意向所有同行打开，允许所有正规网站通过Helo的快捷登录，免去用户们在使用一些网站时，要不断的注册、登录的苦恼。”
“那就这么定了，要抓住Helo和QQ的差异化，在这方面下心思。差异化越大，QQ打败Helo的可能性就越低。”
周不器暗叹了一声。
差异化越大，QQ打败Helo的可能性就越低；同样的道理，Helo打败QQ的可能性也很低。
好在，能够跟QQ二强并存，就已经是巨大的成功。
就相当于为将来的移动互联网时代打下了非常坚实可靠的地基。
这些年的QQ，非常封闭。
尤其是彩虹QQ一旦推出，QQ为了限制外挂的辅助性功能，只会越来越封闭，四周砌墙，拦截一切外挂。
这个时候，Helo要做的就是反其道而行之，主动的打开自己……给同行们放开权限，甚至可以开发一个Helo的开放平台。
到时候，业内格局就奠定了。
企鹅的模仿之路，搞死了一批中小企业，让业内苦不堪言。紫微星则胸怀天下，开放、包容有气度，愿意提供帮助，四海之内皆朋友。
（彩虹QQ是合法的正版软件，属于小公司为大公司的产品做更多的应用和服务，MSN、推特、Facebook都有类似的外挂。大公司往往欢迎小公司为自家的产品开发出更多新功能。QQ除外。）
